你知道韩国东大门吗？

参与者

冷芸时尚圈3群群友

时间：2019年4月20日

庄主：周公子-上海-外贸

讨论提纲

01韩国东大门的概述

02东大门的内幕

03国内时装批发市场的生意

庄主简介

周公子-上海-外贸，根正苗红的服装人。纺织工程专业，现在从事面料开发，也有涉及针织、机织。对时装搭配很感兴趣，目前和朋友一起计划开淘宝店。

一、韩国东大门的概述

1.1东大门是个什么地方？

1.2东大门的服装有什么吸引人的地方？

讨论如下：

周公子-上海-外贸

今天想和大家来讨论下东大门。

Alice-广州-5群副群主

很多衣服、化妆品都在韩国东大门。

周公子-上海-外贸

东大门很多，大一点的店都有自己的设计师。

Yihan-杭州-3群副群主

是的，中国这边的批发市场很多都去韩国买版抄。说到这，我感觉好多中国服装品牌都是买版回来改。

Yihan-杭州-3群副群主

韩国服装也很适合中国人的大部分体型，款式更新快。

Karla-上海-3群副群主

款式简单，比较容易穿搭，颜色高级。

周公子-上海-外贸

就是普通人比较好够得到的时尚。

Yihan-杭州-3群副群主

之前认识一个朋友在韩国东大门做批发，他去韩国的原因是看了一部韩剧，一部讲东大门服装的韩剧。

Yihan-杭州-3群副群主

确实东大门的崛起可能和韩剧息息相关。

Rainbow -深圳-服装买手

东大门普遍还是比这边精致一点，无论是版型还是用料。颜色都不一样。

小结：

韩国东大门在韩国乃至整个世界的服装批发都有一席之地。中国这边的批发市场很多都去韩国买版。它的特点是比较容易穿搭，颜色高级。东大门的崛起和韩剧或韩流的文化入侵脱不开关系，而它的设计和快速上新更是牢牢地抓住了市场。

#不断学习，才有能力改变当下#

冷芸也开设以下培训课程，欢迎报名！

扫描二维码查看课程详情

二、东大门的内幕

2.1 东大门的流水线

2.2 东大门的过人之处

讨论如下：

周公子-上海-外贸

韩国有当地的服装制造业吗？据我所知韩国很多面料公司的厂都在国内的。韩国只有办公室。

Yihan-杭州-3群副群主

好像青岛那边有很多帮韩国做货的工厂。

JERO-首尔-时尚推广

我本人就在这里做设计，国内许多买手来这里拿版再回去打版的情况也有。但是东大门这里的销量可以说打版的只有20%，因为我们接到的都是发到各大零售店的货。每晚上都是代购在这直播、买货。即使人不在这里，也会委托物流。再者，东大门虽然有部分商家在国内代工厂，但是绝大部分还是made in Korea。因为必须保持快速性，即补货快速性，下单快速性。快速性就是东大门的生存根本，东大门就没有衰落的趋势，即便有，那也是个别风格的受众小。

高勇-太原-店铺管理

东大门批发的价位是多少？

JERO-首尔-时尚推广

价位从200到1000，售价几乎2000。

苏永盘-杭州-化纤销售

我关注的东大门风淘宝店每周上新十几款。

Yihan-杭州-3群副群主

快速性同样也是服装品牌和国内批发市场的生存根本。

JERO-首尔-时尚推广

上新的频率出奇高，若是工厂在中国做不到那么快的连接性，但是差异在韩国的快速性还有设计性，而且我们是DP摆货，接单下货。工厂、商家到销售三个环节很直接连接起来。抛去了广告宣传，买家也是主动来找。这样不快的话就会被淘汰。因为所有的多余环节都删除了。甚至我们不考虑拍lookbook。

Yihan-杭州-3群副群主像东大门的批发是每个档口后面都有一个团队吗？都有自己的工厂吗？

JERO-首尔-时尚推广工厂这部分不能透露太多，但自己想也可以明白，韩国这个地方不大,没办法存在那么多工厂的。团队的话，有的是个人，有的是团队，但是几乎都是工作室的形式。东大门它不会在意隔壁店同款卖多少。我们补单3天内完成。设计永远在价格前面，这是东大门的规律。东大门本身就是个面料、辅料、服装、批发市场的集合。

小结：

东大门每天晚上都有代购在这直播、买货，再委托物流拿货运回国内。服装价位从200-2000不等。东大门里每一个店背后几乎都是一个工作室，设计永远在价格前面，这是东大门的规律。东大门有部分商家在国内代工，大部分还是本土制造。这是为了保持快速性，即补货和下单的快速性。补单能在三天完成，同时上新的频率出奇的高。同时由于本土生产的原因，批发价格并不便宜。

#不断学习，才有能力改变当下#

冷芸也开设以下培训课程，欢迎报名！

扫描二维码查看课程详情

三、国内时装批发市场的生意

3.1国内有什么著名的服装批发市场？

3.2 国内服装批发市场和东大门相比，有什么不同？

讨论如下：

竺真真-杭州-实体店主

主要是广州吧，杭州的面料总是落后一点。

高勇-太原-店铺管理国内主要还是面料与做工，很多衣服拿回来线头太多了，当然深圳的好一些。

李峥-江苏南通-呢大衣代工贴牌

就是款式和速度，其他的不考虑。

Yihan-杭州-3群副群主

国内档口质量问题太多，优势就是价格接地气。

Cathy-杭州-总助设计。

竺真真-杭州-实体店主

杭州“意法”做的非常非常不错。意法现在主打原创。市场关于炒货抓的很严，一楼二楼也新装修了，整体形象提升了。这些硬件方面的事我都觉得不错，但是最最精华还是他的经营理念。首先在招商方面意法是非常严格的，具体条件我就不说了。然后还有清退模式，如果说炒货或者业绩比较差的就清退。他们还定期会组织优秀商户去别的一级市场搞一些什么展，也就是打响意法商户一批原创的定位。他的租金方面也是严格控制的。非常便宜。也不允许炒卖。还有意法以自己大厦为本体开了公众号，一些活动、运营都在这里有体现，自己本身有一个打造自己IP的团队。

Yihan-杭州-3群副群主

听说还成立了优秀供应商俱乐部，定期组织到国外考察工厂。

周公子-上海-外贸意法的批发价大概是什么档次？

Yihan-杭州-3群副群主

意法的价格还是很占优势的，大部分是做给批发的，很少零售。他是把牢自己一批市场的定位去展开的，而不是以零售大厦去展开。意法不做打包和零售。

Yihan-杭州-3群副群主

意法的款式比较接地气。

周公子-上海-外贸

大家觉得和东大门相比国内批发市场最可以借鉴的是哪一点？

Xavier-巴塞罗那-商业智能在读商场卖的是优质的服务吧。

小黑-天津-商家

国内批发市场生意不错，设计的还是没思想没战略。

竺真真-杭州-实体店主就像杭州，能做起来一个“四季青”就因为它丰富多彩，各个地方的货都有，对我们零售商来说太好了。

典慧-广州-marketing任何一个专业市场都有定位。除了刚刚说的意法，其实广州白马一直在打造自己的IP呀！对内经营管理，对外招商运营都做得挺好的！十三行主要走的是快时尚，他们能够带的动货。

竺真真-杭州-实体店主

东大门给我感觉就是奇怪，商户们不互相抄款。

灿灿-首尔-学生主要在韩国抄袭是很严重的，被发现再也起不来了。

JERO-首尔-时尚推广因为互相抄袭赚的钱是暂时的，但是对市场损害是永久的。

竺真真-杭州-实体店主

意法的原创基本都是买样衣过来，再做出来，没啥真正原创。

JERO-首尔-时尚推广韩国最不缺的就是设计。

小结：

国内的批发市场主要在杭州和广州。相比于东大门，价格更接地气但是档口质量问题很多。批发市场的管理和经营定位也存在一些问题，导致市场参差不齐。

但是随着不断地发展，也涌现了越来越优秀的批发市场比如杭州意法。大厦在招商和管理上有严格的制度同时不断塑造批发原创的形象，还成立了优秀供应商俱乐部定期到国外考察工厂等一系列措施，让意法的经营走在了全国前列。

东大门的成功有很多偶然的原因，它良好的设计环境也是这么多年屹立不倒的原因之一。商户们不互相抄款，专注于自己的快速设计，维护了这个市场。

庄主总结

感谢大家的积极参与，在讨论过程中，大家提出的很多观点都值得深入探讨。以下是我根据大家的讨论整理总结所得:

一、韩国东大门的概述

1.1东大门是个什么地方？

1.2东大门的服装有什么吸引人的地方？

韩国东大门在韩国乃至整个世界的服装批发都有一席之地。中国这边的批发市场很多都去韩国买版。它的特点是比较容易穿搭，颜色高级。东大门的崛起和韩剧或韩流的文化入侵脱不开关系，而它的设计和快速上新更是牢牢地抓住了市场。

二、东大门的内幕

2.1 东大门的流水线

2.2 东大门的过人之处

东大门每天晚上都有代购在这直播、买货，再委托物流拿货运回国内。服装价位从200-2000不等。东大门里每一个店背后几乎都是一个工作室，设计永远在价格前面，这是东大门的规律。东大门有部分商家在国内代工，大部分还是本土制造。这是为了保持快速性，即补货和下单的快速性。补单能在三天完成，同时上新的频率出奇的高。同时由于本土生产的原因，批发价格并不便宜。

三、国内时装批发市场的生意

3.1国内有什么著名的服装批发市场？

3.2 国内服装批发市场和东大门相比，有什么不同？

国内的批发市场主要在杭州和广州。相比于东大门，价格更接地气但是档口质量问题很多。批发市场的管理和经营定位也存在一些问题，导致市场参差不齐。

但是随着不断地发展，也涌现了越来越优秀的批发市场比如杭州意法。大厦在招商和管理上有严格的制度同时不断塑造批发原创的形象，还成立了优秀供应商俱乐部定期到国外考察工厂等一系列措施，让意法的经营走在了全国前列。

东大门的成功有很多偶然的原因，它良好的设计环境也是这么多年屹立不倒的原因之一。商户们不互相抄款，专注于自己的快速设计，维护了这个市场。

总结整理：周公子-上海-外贸