代购十年沉浮：从月入6万到月入6000

帮别人代购十年的酸甜苦辣：从月入6万到月入6000

“你们中国人为什么不愿意来韩国给你们买东西呢？”

今年7月，逛了几年的小雪在韩国乐天免税店购物时，收到了乐天新闻部的采访邀请。他们想知道，与疫情之前的情况相比，为什么来乐天的中国采购代理商如此之少。

“我6月份访问乐天时，看到人们在排队购买热门品牌。7月份，只有三四个品牌在排队。”小雪也不明白为什么突然来韩国的中国代购这么少，但他。要知道，现在的代购行业已经不如以前了。

2014年，小雪和姐姐开始在韩国做代购。 2014年到2018年，是采购代理最赚钱的时期。

那时候，小雪每个月能挣5万到6万元，甚至7万到8万元。他和姐姐也很早就买了两套房子和一辆车。

但近几个月来，小雪帮别人购物的收入已经降到了1万多元，而他的妹妹每个月只能挣1000多元一点。

平均每人每月只能拿到五六千元。

为了降低代购们的成本，在韩国住了几天4-5元的酒店的代购们决定减少开支。 “现在他们只能花100多元才能合住一个房间。”小雪说，现在韩国特别流行露营小屋的合租，而且大部分都是代购。

白天，采购员去购物。到了晚上，露营小屋的小房间就变成了代购们的茶会。小雪原本以为自己的公司最近生意不好，但和同事交谈后，发现自己在他们中间做得还不错。

“10家代购公司中，5家赔钱，2家保本，只有3家赚钱。”

在小红书、抖音等平台拥有数十万粉丝的美妆博主“我是珍珠”，多年来一直在帮别人代购。但疫情到来后，他停止了采购活动，转而专注于运营内容。我正在设立一个帐户。他认识的代购也逐渐转行。 “那些年，人肉代购飞到国外自己带货回来，利润并不高。珀尔告诉 Alphabet，成本太高了。

在很多老代购眼里，代购已经是夕阳行业了。 “还不如老老实实找工作。”一位老采购员对想入行的新人说。

2016年做过澳洲代购的JJ也已经关门了，他认识的澳洲代购也基本放弃了代购业务。 “我周围的采购代理都没什么生意。每天出版却没有人买是非常困难的。这是浪费时间，而且很多人真的很富有，所以如果赚不到很多钱，他们就不会这样做。” JJ表示，澳大利亚的小时工资非常高，“打零工比给别人买东西更有利可图”。

随着国外采购代理的失宠，许多采购代理将目光转向了中国。做了10年代购的轩轩发现，大学时认识的很多代购，疫情过后就不再做代购了。 “但也有人转向国内代购。”

“我在朋友圈看到两个代购，从去年开始，诸暨先卖珍珠，然后水贝卖黄金，莆田卖鞋子，西藏卖虫草，瑞丽卖翡翠，现在要去斯里兰卡卖宝石” ”用户小红书说道。解释。

代购是最早控制私域流量的群体之一，但疫情的爆发改变了游戏规则。流媒体和平台影响了代购业务。国外代购正在逐渐退出主流历史舞台，但代购行业不会完全消失。

许多仍然活跃在微信朋友圈的买家经常表示自己是8年老店或10年老代购。国内代购的兴起其实要早得多。

海外购物最早的形式是留学生或者在国外工作的人每年帮朋友带一些国内买不到或者国外卖得更便宜的化妆品、包包等商品。如果你帮助带货很多，客户会给你一定的金额作为感谢奖金。渐渐地，代购成为了一种职业。随着专业代购的增多，亲友是他们最初的客户。

韩国采购代理是最大的专业采购代理之一。 2009年，韩国免税销售额达30.3亿美元，超越英国成为全球最大的免税市场。 2019年，韩国免税行业销售额为213亿美元，占全球份额的26%，年增长率为21.5%。

2019年之前，是代购的黄金时期。他们通常提前接单，到达目的地并在免税店现场拍摄后继续接单。小雪记得，出发前的美好时光，光是护肤品和化妆品，他就接到了一百多单，而现在，出发前只能接到几单，或者根本就没有。 “有时我必须飞往韩国。收到订单后，我们给顾客拍下产品的照片，顾客看到特定的产品才会下订单。”

过去，小雪从来没有住过民宿或野营小屋。 “以前我很懂钱，所以住一晚400-500元的酒店也无所谓。现在只能花100多块钱买一张床。”小雪每个月飞一次韩国，在韩国生活一周左右，算下来飞行费用和酒水费用每次都近3000元。

7、8月代购数量减少也与机票费用上涨有关。七八月份是旅游旺季，很多机票都比较贵。在代购的黄金时代，代理商自然不会在意机票价格的上涨。然而与以往不同的是，机票价格的上涨也成为了出国的限制因素。

由于汇率、国内电商平台以及直播间的价格战等因素，代购的利润也有所减弱。

一般来说，口红能赚15-30元，护肤品和化妆品则几十元。

随着订单量和利润的萎缩，采购代理行业对戴维斯来说正经历着双杀。老代购表示，现在代购价格已经透明了。疫情之前，实力雄厚的代购可以通过代购养家糊口，但现在连养活自己都困难了。

关于代购，一个普通大众不知道的细节是，如果单次购物达到一定金额，合作社提供免费机场接送服务。否则，您将不得不自行寻找其他方式旅行。小雪最后一次购物时，在机场等车时遇见了他的同事。小雪正要上车时，无意中问道：“你的车在哪里？”这时他才知道这位同事已经连续两个月亏钱了。由于购买金额不足，合作社不再为他们提供机场接机服务。

“他们以前做得比我好，但最近做得不太好，一直在赔钱。” “那他们为什么还要继续这么做呢？”我问小雪：“也许他们只是不想放弃，他们以前做得那么好，结果突然倒下，爬不起来了，所以他们想再试一次。”

每月飞一次日本的采购员表示，今年第一次去日本小赚了一笔，第二次才攒下本钱，第三次去日本前就坐立不安。 。

乙

代购如何成为夕阳产业？行业的衰退并不是单一因素造成的。最直接的原因就是疫情。

2016年，JJ刚搬到澳大利亚时，很多人问他是否可以给他们买东西。然而，疫情到来后，JJ的生意却急转直下。

JJ表示，疫情期间，很多人因为害怕国外包装中的病毒，不敢购买国外产品。 “现在疫情结束了，大家的消费习惯都改善了，国外产品买的少了。”

与美国和韩国不同，在澳大利亚购买的产品通常是澳大利亚本土产品，例如奶粉和保健品。 JJ在购买生涯中面临的另一个问题是，疫情后向他购买奶粉的顾客也都有成年子女。长大了就不用再买奶粉了。 JJ逐渐放弃了替别人买东西的副业。

代购需求的减少更多与国外产品价格优势的下降有关。

券商报道指出，韩国免税运营商以大幅折扣的形式吸引中国购物和旅行社，扩大了规模，但降低了运营商的盈利能力。 2022年底，韩国海关总署向运营商发布了一项规定，禁止向旅行社支付与大规模转售商品相关的过高佣金。据韩国免税协会统计，2023年1月，韩国免税销售额同比下降30%，环比下降41%。

汇率变化也是采购代理利润摊薄的重要原因。 “现在外贸汇率这么高，真的有人能赚钱吗？”国外代购无奈的说道。

国内流媒体的快速发展，更加消耗了代购的生存空间。

“其实，我们代购的价格有时比李佳琪直派房的价格还要低，但他的物流很快，客户不愿意等。” JJ解释说，澳大利亚代购通常会直邮，包裹通常需要两到三周才能到达。此外，澳洲代购崛起的主要原因之一是，过去用户无法从中国购买一些澳洲本土品牌产品，但现在最受欢迎的品牌都在天猫和京东开设了门店。

代购的稀缺价值大幅下降。

影响采购代理行业最重要的因素是需求。 “很多人口袋里没钱，对护肤美容产品的需求明显在下降。”小雪说。

2015年至2016年间，张乔多次通过代理商购买护肤品和手袋。他找到的大多数经纪人都是同学和朋友推荐的，但他告诉 Alphabet，他已经很多年没有与经纪人联系了。 “我发现自己不需要那么多护肤品和化妆品，在国内的平台上就能以实惠的价格、更便捷的方式买到自己需要的产品。”

小雪开始增加新的代购类别。当她开始做代购时，美容和护肤品是她主要采购的产品。

已经购物10年的轩轩在疫情前就注意到，顾客纷纷转向代发货室购买护肤品、化妆品。就连他自己也在一些直产室购买了产品。他开始尝试添加新的购物类别。 “当我把旅行照片发布到朋友圈时，顾客会问我戴什么牌子的耳环、穿什么牌子的衣服。”

轩轩开始积极联系工厂寻找货源，珠宝和服装成为他品类拓展的第一站。 “很多人减少消费，愿意购买相对便宜的小物品，花几十元购买和使用，而不是品牌产品。”

诸暨珠宝今年很流行。事实上，轩轩两年前就开始从诸暨购买珠宝。 “通常代购和代购之间的年龄相差5岁左右。”轩轩说。起初，她认为珠宝和其他产品不太年轻，但渐渐地她注意到，随着年龄的增长，她的顾客开始有兴趣购买。对平价奢侈品的需求还包括送礼。 “以前每个人都会送口红作为礼物，但现在没有人送口红作为礼物了。”

珠宝成为了轩轩新的收入来源，珠宝带来的收入也高于行业内已经发挥作用的护肤美容产品。渐渐地，越来越多的人也发现了诸暨珍珠。 “今年母亲节前，我去了诸暨，那里有很多代购，很多人都是第一次去。”

与不少代购订单数量和收入减少的情况不同，

提早扩班，让轩轩的生意保持稳定。

“可能是因为我有比较稳定的客户。我做了10年了，有很多老粉丝。而且，我卖的产品不同，他们总是从我这里买产品。”

近年来，私域流量开始流行。事实上，代购是第一批拥有私域流量密码的人群。轩轩说，在一些城市和乡村，可能只有一个代购员，大家都信任他。无论他卖什么，都有人买。轩轩在做代购的时候，认识了一位同行业非常厉害的姐姐。这位代购在线下还经营着一家实体店，依靠实体店带动流量，然后将自己从各个地点购买的商品在线上出售，成为了近乎名人的人物。货物配送中心。

疫情期间，国外代购成本过高，也使得代购重点关注国内产品。去诸暨卖珍珠、去水贝卖黄金、去莆田卖鞋、去西藏卖虫草，是国内代购的常见路线。

一位采购代理告诉 Alphabet，一些同事经常组成小组，“一轮之后”一起购买这些产品。他们先去莆田卖一段时间鞋子，然后又去西藏挖冬虫夏草两个月，“因为假鞋管得很严”。他们一般白天住酒店，晚上去工厂拍照发到朋友圈。”

长期抛开购物工作的JJ，在产假期间又回到了原来的副业。不过，这次他的重点不再是从国外采购，而是通过快团团、微信群销售服装、日用品等产品。尽管销售的产品不同，但底层逻辑是相同的。

2015年，代购行业刚刚兴起时，刘强东曾表示，个人代购交易的出现是由于中国此前关税相对较高以及跨境贸易的劣势。 2015年前后，国家大力支持跨境电商。大，其实已经解决了这个障碍。 “全球所有零售行业都是正规的，主流模式都是像沃尔玛、亚马逊这样的正规大零售商，因为只有这些大零售商才具备真正的供应链管理能力。个体卖家无法形成供应链，也能形成供应链。”无法提高供应链效率。”

“我很特别。很多像我这样的小型采购代理已经不再这样做了，”JJ 说。当然，也有人早早就转行跨境电商，开店或者做直播，但这些人很少，“创建IP地址不是谁都能做到的”。

与许多放弃或赔钱的代购相比，小雪是幸运的。在注意到美容和护肤品的需求下降后，她增加了箱包和手表等奢侈品，这给了她基本的收入保障。

但在与同事交谈时，小雪发现，很多采购员其实都有自己的工作。他们周末兼职做采购代理。他们通常会额外休息两天，预订直飞航班并提前出发前往韩国等邻国。成为采购代理。

“那些无法维持收支平衡的采购代理正在进来。” 9月，小雪发帖称：“每次出门，都看到很多代购在中国有工作，但我没有。今年太忙了，我想找个工作，或者兼职创业。” ……就这样吧，生存太难了。”

苦于收入减少，小雪开始考虑另谋出路。谈话结束时，小雪告诉我，他决定自己创业，他的美容院很快就会开业。

（小雪为化名）