互联网创业路上要避开哪些坑？

创业是少数人的生活，成功更是小概率事件。

创业风行的年代，大多数的创业者都陷入到“鸡血”误区……

创业思路1号“深坑”

“全世界没有一个创业家是靠空想而成功的，

点子一点都不值钱。”

“就算你的点子很好很有价值，

我保证世界上有一大批人有同样的好点子。”

最重要的是什么？没有别的，快速执行，做出来！

这是个实干的年代，没有谁会等你空想，点子谁都能想，没有验证的东西总是美好的。

网上流传一个公式：二流的点子+一流的团队>一流的点子+二流的团队

团队的重要性明显高于点子，最重要的依然是执行！

猪能不能飞，

不仅在于风口，

更在于这只猪有没有翅膀。

合伙之难2号“深坑”

“千万别和最好的朋友合伙开公司”

这是《中国合伙人》里王阳说出来的经典台词。如果你此前对这句话不屑一顾，那现在可要再掂量掂量了，“兄弟反目”一度成为创业圈热词排行首位。

子曰：“可与共学，未可与适道；可与适道，未可与立；可与立，未可与权。”大意是说可共同学习，不一定可以共同追求（理想）；可以共同追求，不一定可与之共同坚守（原则）；可以共同坚守，不一定可与之权衡利益得失。在兄弟合伙这件事上，共学、适道、与立、与权，皆是学问！

资源整合3号“深坑”

“创业是人生资源的总爆发。”

曾几何时，这句忠告成为创业者口里的“圣经”，也告诫着很多蠢蠢欲动的创业者，没有资源就别创业。

但是在新时代的背景下，“拥有却不占有”成为资源整合的利器，一大批轻资产的公司依托“多赢”的游戏规则，借势资源整合创造了“独角兽”的神话。

全球知名的出行类创业企业Uber没有一辆自营车，估值上冲500亿美元，仅中国市场日订单量就接近100万份；Airbnb没有一张独立运营的床，却运营着全球最多的酒店客房，位列全球第三大创业公司。

在这个时代，

企业链接外部资源的能力

远超过自身拥有多少资源。

虚拟研发、虚拟营销、虚拟运输以及虚拟分配(指股权、期权制)激发了外部资源的活力，脑体分离的运营模式更是提升了资源的产出效率。

融资难题4号“深坑”

融资过多，可能会稀释太多股份，错失后面机会；融资太少，可能还没有走多远，又得停下加油。机会成本总是无法避免。

Y.Combinator（成立于2005年，是美国著名的创业孵化器）的Paul Graham对创业者不断强调：不要一味追求估值，而是看你更愿意和哪个投资人合作，以及他们可以怎样帮到你，融资动作要快，不要被细节困住，迅速回归产品。

著名的例子是马云，他的股权比例太低，就必须想一个合伙制的方法把自己捆住，因为不安全，又没法到中国香港地区上市。

而小米就不会出现这样的情况，雷军掌握了小米科技77.8%的股权（因较为复杂，此处不探讨小米与小米科技的区别），因而，它可以去的范围就会大得多。因此，创业者从第一轮融资开始，就需要严格注意出让的股权比例，最好能够对后几轮需要出让的股权进行预估，做到心里有数。

《孙子兵法》云：“谋定而后动，知止而有得”，企业的决策如同作战用兵，必须做到三思而后行，从而实现“未战而庙算胜者”。

品牌公关5号“深坑”

在这个“大众创业、万众创新”的黄金时代，

创业严重同质化是不容忽视的事实。

陌生社交有陌陌、脉脉、探探多家争鸣，蜜芽宝贝、贝贝网、宝宝树抢滩母婴市场，阿姨帮、e家洁、云家政连名字都难分伯仲。

它们彼此的商业模式和运营能力差距不大，

谁能拔得头筹，往往最终取决于品牌影响力。

A轮融资经常被投资界认为是商业模式定型的分水岭。在这之前，商业模式频繁迭代比较正常，但是到了A轮，就进入模式相对定型，进入快速市场复制的阶段。在这个阶段，公关就需要开始发挥重大作用。

产品知名度往往和市场接受度成正比，用户反馈又会进一步推高产品知名度，公关就是这个正向循环中的催化剂。

在拉开公关大戏之前，

企业创始人和公关负责人需要先自问几个问题：

我们是谁？

我们的差异性是什么？

我们在精神气质上的定位如何？

最简单的办法是邀请几位公关领域的专业人士、公司核心合伙人，连同投资人一起深度讨论。

对谁发声？

怎么发声？

在什么时点发声？

说哪些话？

技术之殇6号“深坑”

创业不是单纯地做代码，而是基于现实的市场需求，创造出解决这一问题的产品，从而构建一个商业系统，这一切的根本不是技术能力，而是寻找到商业机会的创业起点。

这些都要求技术型CEO站在更高的视角来审视创业项目。作为CEO，要努力跳出自我世界，凡事从公司战略的高度思考。

看过电影《社交网络》就知道，扎克伯格轻易搞瘫了整个哈佛网络，但他不止是个技术牛人，他的商业感觉和对用户需求的把握同样敏锐。在设计第一个长相匹配的网站时，他可以自由整合爱德华的算法，不痴迷于自有技术；在设计Facebook时，知道利用其他学校都想和哈佛名校学生交友的心理，懂得如何通过熟人关系网络邮件开展营销，最终通过添加用户是否单身这个简单标示，使得Facebook大获成功。

Facebook的成功并不是因为本身产品技术多么牛，而是把握住了产品用户的心理，选择了合适的营销方式，整合了自身独有的资源优势（哈佛大学）。现如今，但凡学了网页编程的技术都可以做出PHP网站，但有几个能做成Facebook？

产品困境7号“深坑”

雷军的“专注”“极致”“口碑”“快”，俨然已经成为中国互联网脍炙人口的“大鸡汤”。但是，让人总是怀疑，他真的说过这样的话吗？满世界的马云语录，也不知多少是其真言。名家名言真不少，心灵鸡汤总是坑。很多事情都是结果已定，再用故事美化其过程。让我们丢掉那些所谓的真理，来正视“如何做好产品？”这个问题吧。

很多人都以为产品经理是天马行空，富有创造力的文艺青年。事实上也可以算是如此，因为大多数初级产品经理都是自我的。从初级产品经理到成熟产品经理，是一个从感性到理性平衡的过程，是一个逐渐抛开自我，走向本我的过程。

产品做成什么样不重要，重要的是达到做成产品的目的与初衷。

比如，升级改版一个产品的目的是引流变现。虽然内心希望它是很炫酷的各种3D动画跳动，可是这样的网站，天然流量不会太高。假如一心要将它做得好看、炫酷，那就会背离初衷，也需要妥协。

以完成目的为第一要义，

放下自己的执念。

大多数创业者都做不到这一点，

从而剑走偏锋。

这是一个普遍存在的现象，

同时也很可能是厄运的开始……

角色转型8号“深坑”

精英辞职创业，就本身而言，是创业浪潮汹涌的指数体现；而对于成熟公司，则有难言的伤痛。据说现如今，大公司中高层一批一批辞职，几乎成为现象级的“灾难”。

创业者和职业经理人有完全不同的游戏规则

职业经理人天塌下来有公司顶着，公司的品牌势能、资源平台、市场优势都能够按照一套比较成形的体系去运转，只要按部就班地管理好组织，协调好各种资源和关系，基本上就能获得成功。

这个对比就好像野外生存与公园徒步，都是走，但生存环境却完全不同。职业经理人创业常见自我认知偏差包括：能力判断偏差。职业经理人往往并不具备一个平台整体经营者的能力，对于全局的理解也有失偏颇，“野蛮”创业要求创业者必须是里里外外“一把手”，什么事都得自己管，而且要事无巨细地管。另外，这类经理人以前往往是“专才”，而非“全才”，如果不能从“专才”成功蜕变为“全才”，想要获得创业的成功就会比较困难，另外，心态转变也很困难。从“高大上”到“穷矮挫”，从挥手“千金散尽”到出手“锱铢必较”，从“豪华办公室”到“陋室窄屋”，做惯了职业经理人，再变成普通人还真是不那么容易。

还是那句老话“铁打的营盘流水的兵”，离开老东家，曾经的大笔资源也就留在了老东家，一切都没有想象中美好。

时代困惑9号“深坑”

现如今的商业形态已经发生了太多的变化。在互联网浪潮之下，一面是互联网企业的高歌猛进，另一面是传统企业触网的慷慨悲歌，一场大变革、大转型时代的绝妙交响正在上演，而这本质上是一场新商业与旧商业的博弈。

有句话说：“转型找死，不转型等死。”在转型的路上所有的传统企业主都有着各种困惑和徘徊，也正在积极地探索与实践。

在互联网巨头和创业者批量涌入之时，很多先知先觉的传统企业开始积极“触网”，认为只要用好互联网工具，就能成功转型。有些企业一路踉跄地尝试做电子商务、做新媒体营销，线上流量成本不少，干吆喝却没有太多利润；还有些传统连锁企业向网络电商平台转型，曾经的门店、渠道优势一夜之间倒成了成本包袱；有些高管用曾经的成功方式带领团队，却发现互联网时代的组织管理都很困难，更别提运营效率。

大量事实说明，互联网转型是一次真正意义上的强制拆迁至异地重建的过程，有存量的组织和个人会有沉重的负担，转身转型都不易。

原有供应链上的关键角色，如品牌商、分销商和零售商的权力逐渐在稀释、衰退甚至终结。

而这一切，对于习惯了只以成本收益为标尺的工业时代企业家而言，完全是全新的课题。

创业目标10号“深坑”

在资本助推下，衡量创业成功与否已经有了一些主流的标准，那些明星创业者们的轨迹无非是：商业计划书→天使轮融资→A轮融资→B轮融资……IPO。IPO，几乎是所有创业者的理想标配。

彼得·蒂尔（Peter Thiel被誉为硅谷的天使）曾提过：

如果我们把所有的东西都看得很重要的话，这就是危险的。

IPO对企业来说很重要，但如果大家认为每一个创业公司都要IPO的话，那就危险了。我们要考虑到这个公司是否真的需要IPO。

这也是美国20世纪90年代出现泡沫的原因。