90后妹子摆摊创业，不打折不降价，商品免费送，最后还大赚了一笔

说到摆地摊，你脑海中想到的是什么？是“脏乱差”，还是“赚钱快”？

自地摊经济开放以来，无数人看好这个项目，又有无数人将这个项目贬得一文不值。

这其实都是片面的看法，摆地摊不仅不是“脏乱差”，而且也从来赚不了快钱。

假如你想要赚快钱的话，建议入局直播带货，那样来钱快；但众所周知，网红是有生命周期的，草根网红并不具备持久性。

言归正传，摆地摊究竟能学到什么？

在老陈看来，首当其冲的就是能学到做生意的逻辑。

很多时候，我们评判一个人有没有生意头脑，其实就是基于他对于供需生态的了解有多深。

从地摊经济中，我们学到的绝不仅仅是如何摆地摊，而是能够为未来创业赋能的思想和底层逻辑。

在这之前，有一个90妹子找到我，她说自己被“劝退”了，于是就想着自己做点小生意。

听她说，自己长得一般，又不想出镜，所以就没有入局直播带货，而是跟随创业大军，在当地摆起了地摊，卖起了小饰品。

但自从摆摊创业以来，她的地摊生意却一直没有大起色，眼看着房租要交、花呗要还、信用卡要还，说不着急是假的。

于是，这个妹子就通过头条联系到我，希望我能想想办法、出出主意，制定一套切实可行的方案，将她的地摊生意扭亏为盈。

经过考察之后，我发现她这个地摊出现了比较严重的问题，那就是位置不行，摊位处于步行街偏尾部，怎么可能有人流量呢？

于是，首先就是让她重新寻找一个摆摊点，要知道，无论是摆地摊还是开实体店，位置决定了未来的发展。

找到人流量偏大的黄金地段后，我给这个妹子制定了一套营销方案，巧妙利用3个技巧，让她的地摊生意起死回生、扭亏为盈，大赚了一笔。

下面将这套方案分享给大家，我们往下看。

第一，免费思维+逆向思维

首先，我们利用免费思维，推出这么一个活动：

全场小饰品免费送，没有强制消费，也没有二次收费。

其次，利用逆向思维，在地摊街上大力推广，并打印了200张海报，海报印上：

毕业生创业，摆地摊失败，钱没有赚到，还欠了一身债，今全部清仓，小饰品免费送，绝无二次收费，只为“破罐破摔”。

消费者看到这样的海报，第一感觉是：新鲜；第二感觉是：免费；第三感觉是：去看看。

就这样，很快就聚集了大量潜在客户。

但新的问题也来了，真的免费送？这样不会亏本吗？

不仅不亏，而且还大赚了一笔，具体如何操作，我们接着往下看。

第二，返佣机制+异业联盟

在活动推出之前，我们已经找到地摊上的商家和同行签订了“对赌协议”，只要我们能在3天内，将摊位上所有商品，都销售一空。

那么，签订协议的商家，后续就会帮助我们拉客户和代销售。

但其实，这只不过是我们和商家的一套说辞，假如真的这么想的话，那就大错特错了。

凡事还是得靠自己，我们通过异业联盟，找到这些商家，“拆借”大量商品，赠送给消费者。