创业个体的互联网能力看板

网文写手这个行业，算是最古老的创业个体方向了吧。

投入的成本倒是极其低的，出租屋加外卖，再加个硬盘嘎吱嘎吱响的电脑，就可以开始搬砖了。

但这个方向对精力和脑力的消耗，那也不是一丝半点。

中国网文在过去20年，卷出来了个珠峰一样的高度，也把卷出来了的网文输出到了全世界，也卷得往后再出圈的可能性越来越少。

很多写手的愿景，都从一开始要大红大紫，变成了追求个千八百块钱的全勤奖就得了。

老牌网文平台变难了，新网文平台的天花板其实也并不高，比如知乎。

而且另外从最近的情况来看，短剧这个诞生于网文的产品，却正在对网文有一定降维打击，毕竟很多题材主打的都是一个爽。

当然了，现在短剧画面的表现力也会有一定的局限，比如玄幻、奇幻、科幻类网文的大场面，短剧还是表现不出来的。

不过AI视频再发展发展就不好说了……当然到那时候所有的文化产品都会不好说了。

得辛苦熬。

三、纯私域流量：服务加信任，换取收益

做这个方向的创业起步都会比较慢，不过一旦做起来了，基本上都是长期可获益的。

↑本看板的纯私域流量部分

只是出于大家都知道的原因，该方向创业个体一定要注意合规。

即便监管有时候会后置，但出来混的也总是要还的。

1. 私域电商

可选行业：

能力要求：需要具备有较强相关行业知识，极具耐心，服务于用户终身价值，先服务后交易。

用户规模：不需要大，但需要有高利润。

私域电商可真的是一个大隐隐于市的行业，有很多人从这里获得了安身立命、乃至想象不到的财富。

理论上说，所有不那么非标的商品和服务，都可以借助这个方式来获客和转化。

这个行业的玩家，从每个月能赚几千块闲钱的，到能赚大几千个w的都有。

但对于创业个体的门槛要求会非常的高，既需要是相关行业的专家，又需要在骨子里极具服务精神。

无论是卖好几千块钱的二手奢侈品，还是卖几十块钱的小蛋糕，你都得体贴又专业。

要服务于用户的终身价值，意思也就是要这个用户终身消费。

至于如何建起来这样的群，一方面是可以靠转介绍，另外一方面也得靠从公域引流，那就是后面的话题了。

得熬。

2. 私域知识付费

可选行业：育儿、情感、读书、运动、自律、行业等。

能力要求：需要具备有较强相关行业知识，具备较强人格魅力，先服务后交易。

用户规模：不需要大，但需要分层，同时需要不间断的吐故纳新。

这个方向的神奇之处在于你可以相信自己的力量，也就是嘴炮的力量。

有的人可以在这样的一个群中，每年花费十万也是有可能，同样也有得人从这中能够获得大于几百万的年收入。 比如育儿、运动类的还会是有一些技能输出，情感、陪伴类的就主要是情绪价值提供了，但后者的收入有时候比起前者来也不相上下。

所以很多时候带有争议是必然的，吃相一定要好看点儿。

门槛必然会非常高的，除了是相关行业的专家，还必须具备有极其高的人格魅力，这是整个创业力量的核心之所在。

此外还有一个问题，往往嘴是一样的嘴，但客户并不是一样的客户。

所以说用户的分层营销是非常重要，同样大小周期的吐故纳新也是很重要的。

得熬。

3. 私域分销群

可选行业：外卖优惠券、电商打折券、如淘宝客等。

能力要求：基本不需要。

用户规模：需要大规模用户，并需不间断纳新。

这个方向执行起来就简单很多了。建立起来两百人上下的一个微信群，然后在里面不断的分享打折券、优惠券、外卖券等，每个月的收入能达到几十到一百左右。

这看着不算非常多，但最大的优势不需要花太多的时间和精力，也没有什么技能需要。

当然此时问题就变成了如何能够组织起来这样的一个群？

这就要看机会了，比如通过学校的小卖店、比如通过大公司的前台、比如通过团菜的提货点等。

至于暗黑方法就不在讨论之内。

当有人能搞出来十几个群、甚至几十上百个这样的群，也就不需要上班了。

但这个方向，也有很多公司在搞，那就是另外一个玩法了。

得看机缘。

四、公域+私域流量：做厚利润，做长周期

我们花了很多的篇幅，来讲述公域和私域分别的项目。

那么问题就是，为什么在这些情况下，公域和私域要一起来操盘呢？

↑本看板的公域流量+私域流量部分

1）扩大业绩需求

在公域上已拿到业绩且有一定IP，需要持续留住客户获取更高价值，如各类短视频、长视频网红等。

道理很简单，如果流量IP完全把流量来源的命门交付在公域平台手上，绝对是一件极其危险的事情。

我们都知道，现在所有的公域流量平台，粉丝作用越来越低，推荐作用越来越高。

2）转化场景需求

在公域上很难获得转化（规则问题、信任问题），需要引流到私域上转化。

规则问题，站在消费者的角度，我觉得倒是无可厚非。

比如茶叶、比如酒类、比如翡翠、比如文玩风水……实在是太过于特殊，确实需要平台严格管理。

信任问题，就不一样了，有些东西在公域上本来就很难转化。

比如上万元一根的台球杆算是小众产品了，就算在公域直播间天天喊破嗓子，也没有几个人下单。

但如果引流到私域中，群主帮忙解答一些问题，再讲解一些知识，转化明显就会高出不少。

3）流量获取需求

客单价较高或较小众的产品，私域持续拿流量较难，需要从公域获取流量，如技能培训、小众商品等兴趣产品等。

有很多项目，私域一旦没有了公域流量的滋养，就会很快枯萎。

比如做小众乐器培训的，如果只在私域中开展，那么肯定会非常缺乏源源不断的用户，毕竟用户之间的转介绍也不是那么的多。

这个时候就需要从公域上持续的拿流量，然后到私域中做转化。

这样的生意才能长久。

1. 公域+私域IP

创业团队：公域+私域，1人可起步，但起步后规模压力较大。

入驻平台：需要同时具备有流量公域和私域的能力。

收益方式：一定的团队运营成本，可能有现金流成本。

核心的问题，在上面已经表述清楚了。

那么最大的问题就是如何去引流。

引流是一件很麻烦的事情，而且对账号可能会造成一定的伤害。

因为国内所有的平台都不允许去引流，被发现了轻则惩罚，重则封号。

除了像油管这样可以直接放外链的平台……简直就是一朵奇葩。

所以在未来，有经验的引流专家会值很多很多钱。

以下是一些引流的方法，但要注意，真的是每天都在变化，要不断的学习和尝试。

抖音：私信、抖音号匹配、抖音群聊、订单物料、简介、蓝V官网、部分订单信息导出等。视频号：公众号链接、私信、订单物料、留资服务、部分订单信息导出等。快手：私信、简介、评论、订单物料、部分订单信息导出等。小红书：私信、群聊、小红书号匹配等。公众号：自动回复、菜单栏、文章中二维码、评论区等（新号、小号、纯营销号有一定风险）。知乎：私信、知+功能、回答中二维码（仅限大V）

得积累。

五、纯供应链上游：链接生产和批发

成为平台批发商（抖店精选联盟、视频号优选联盟、1688等）将货卖给零售商/达人、或成为平台团长（抖音/视频号等）撮合批发商和零售商/达人之间的交易。

和直接面对消费者相比，需要更高的经营资质、更高的经营数据门槛、更高的团队规模、以及更高的现金流成本，所以不适用于创业个体，而适用于具备一定经验和投入的创业团队。

↑本看板的纯供应链上游部分

这个方面我们就略过吧，因为我们谈的是创业个体。

虽然这个方向，每年都会创造出很多上千万甚至上一个小目标的的大玩家。

但没有一个是创业个体。

六、纯供应链下游：一份耕耘一份收获

如果完全是没有供应链资源的小白，其实也不适合这个方向。

↑本看板的纯供应链下游部分

但考虑到有一些创业个体，实际上也是之前的供应链玩家。

比如家里面就是前店后厂，比如之前搞过批发，比如靠近供应链产地，比如就是家里面开着小卖店。

都可以考虑一下。

投入肯定有，竞争也确实高，所以很多人也说不挣钱。

但除非平台陨落，否则没有不赚钱的商户，只有付不起租金的商户。

这个租金可不是传统意义上的店铺租金，而是网店运营的隐形成本，包括流量购买、刷单、退款等等。

这方面可得要认真学习再行动。

1. 货架电商网店

可选平台：淘系、京东、拼多多等。

相对传统的互联网个体创业方式，也是相对稳固长青的创业方式。

但货架电商早已进入存量时代，开店成本尤其是运营成本（流量、推广、客服等）已经很高。

所以不适用于创业新手，适用于具备一定经验和投入的创业老手。

得靠实力。

2. 出海电商网店

可选平台：亚马逊、速卖通、shopee、Temu等。

出海电商仍然处于上升期，机会多、竞争压力小、利润空间高。

归根结底，也是依托了我国的供应链，成就了全世界独一份的优势。

但需注意的是同时风险也会大，做破产的玩家也有不少。

需针对不同的平台进行研究和了解，亚马逊有自己的管理风格，国内出海平台同样也有自己的风格。

要了解各自的入驻门槛、运营要点、规则壁垒等。

尤其要针对海外电商的特点做好账期管理，这可是无底洞。

比较适合有一定电商经验的老手。

得靠实力。

3. 兴趣电商网店

可选平台：抖店、视频号小店、快手小店等。

优势在于现阶段流量规模较大，但一般情况下需要结合公域流量去做销售。