一个人做电商，要怎么去做？

其实很多做电商的前期都是一个人或者两个人做，找供应链，拍产品图、店铺装修，后面运营推广，客服、仓库发货，售后都需要一手包办，确实有些辛苦。

但是没有什么赚钱的方法是简单的，前期的付出是必须的，这里我简单介绍一新手开店的需要做的准备。

一、货源

做电商货源是必须的，常规渠道大概就三种：

其实大概就是两类，线下或者线上。

线下货源优势在于货源稳定，有价格优势，还可以有更高的效率，提高成交量，后期进行产品创新也比较方便。缺点就是新手没有经验，容易厂家被坑，另外也有囤压货的风险，需要一定的资金周转。

线上像阿里巴巴这种，优势在于产品种类丰富，而且很多店支持一件代发，免去新手一定的运营成本，其次卖多少是多少不存在囤货风险，投入也比较少。缺点就是货源不稳定，需要货比三家，选择稳定的货源。

像题主这种新手的话，我比较推荐做线上一件代发，第一不需要囤货，试错成本低，第二不用自己发货，比较省事，上手也比较简单。

其实一件代发这个项目并不是什么技术含量很高的事情，它更需要的是你的耐心和坚持，按照操作步骤来，很快就能上手，想要尝试这个项目的朋友，我把操作方法录制成了视频，方便大家来学习：

二、选品

不少新手都会选择比较火爆的类目，比如女装、美容护肤、零食特产，这类产品我们称之为红海产品，诚然它们的市场确实很大，但是相对而言竞争也更激烈，先入场的高阶玩家都有专业的运营团队，完善的产品策略、强大的美工团队和大量的资金支持，这些都是新手玩家不能比的。

这里给新手提供几种选品思路：

1、细分市场

细分就是在大类目下找更细分的客户需求。

在淘宝里，我们要把市场切成无数个细分市场。而我们的每个产品，都去满足其中一个细分市场，这就是淘宝的玩法。细分产品，打细分市场。对比起来，传统行业，就是主流产品打主流市场。

我们来看一个案例，我认识的一位卖家，他是做小家具类目的，前期着手做销量时，因缺乏供应链优势，选品思维也很差，基本上只要有什么东西就拿去上架销售，所以并没有做出业绩。也导致后来团队解散

后来他通过我了解到蓝海细分玩法，定位细分市场，按照年龄、风格、价位三要素，对市场进行了细致划分，确定了一个价格在中高端北欧风小家具市场，同等价位的对手相对较弱。锁定目标人群，针对性的设计产品，做到精准营销。

当时为了做好差异化，产品开发上会去参考国外网站或者展会，然后再学习模仿，当然这样的款式数量不会太多，不会短期陷入价格战，能够维持2年左右的生命周期，目前他的北欧简约风格小家具类目销量靠前，总体性价比处于优势

截止到今天，他有了3个天猫+1个京东+3个淘宝店铺，年销售也达到了2300万左右。

所以，如果你想进攻这个行业，绝对不是技术层面的『优化』。正确的，是从战略层面，先切出你想进攻的市场。

总之，在选择产品的时候，脑袋里一定要不断的有这个思考：自己做的这个产品，能解决哪一部分用户的需求，这个市场有多大，竞争对手情况怎么呀？有多少把握能打掉他们。

2、时效性选品

每个月的节日选品，至少要提前一个月，具体提前多久，视情况而定

比如下个月的6.1儿童节，零食会大卖，再往后的端午节的粽子等等

还有就是季节不同选品不同，比如夏天的防晒衣、电风扇等，冬天的围巾、手套、暖手宝，都是根据季节转变提前做好选品工作

3、热门事件选品

需要关注当下的热门信息，比如一些平台：

4、客户对价格不敏感的类目

客户对于价格越敏感，越容易打价格战，也只有通过价格战，才能取得胜利。“薄利多销”是低价产品的特点。

就比如像皮草类的衣服，同行卖的价格几百到上千的不等。而这类产品消费者对于价格是不敏感的，传统观念也是价越高，产品更真，就算卖几十元，客户也很难相信是真货。

当然了，如果你要做高价的产品，一定要有一个支撑的理由。

三、推广

做电商，推广获取流量是必不可少的，那么流量的来源有哪些呢？

主要分为两大类：站内流量和站外流量。站外我就不多说了，渠道很多比如抖音微博微信等等。站内分为两大类：免费流量、付费流量。

免费基本上就是自然搜索，手淘首页等等，需要做好标题优化、选择合适的关键词以及页面策划。

比如说标题。

消费者大多数都是通过搜索来寻找商品的，所以标题写得好，对于提高搜索和展现量是有一定帮助的。

好的标题核心逻辑就是标题里的关键词能带来流量，且足够精确。

寻找核心关键词分为三步，一是寻找产品基词，二是进行关键词的挖掘筛选，三是关键词的数据分析及确定。

如何利用好关键词来进行【细分选品】、写出好的标题，我录制了一组【关键词学习视频】，详细讲解了如何去操作，建议大家收藏，多练习。

付费就是直通车、钻展之类的，这都是基本要掌握的，流量的获取是一个多方面的，不能说只会一个方向。

比如直通车，一般开直通车有三个目的。

1）直通车测图测款。测试主图的点击率，有了点击才有机会获得更多的成交，也是为了引流。

2）给产品引入更多的流量。比如要在流量上压制对手，此时主要看能否带人足够多的流量。

3）放大产品的销售额，获得更多的利润。产品如果卖的很好，加大直通车的投放可以获得更多的销售额。

想做好电商一定对直通车了如指掌，我和身边多位千万级店铺的直通车高手整理了一份直通车思维导图，包含了直通车使用的全部细节，看完就能知道各种细节操作如何去做，分享给大家，帮助大家利用好直通车这个工具：

四、数据分析

数据是反映店铺的直接指标，也是一个贯穿整个流程的工作，从前期市场选择、产品定位到后期推广引流、店铺出单，都是需要进行数据分析，不仅要看懂，更要明白数据背后的逻辑。这样才能更好的发现问题、解决问题、确定好优化方向。

想做好电商并不是一件很难的事情，但是需要认真去钻研学习

我自己电商创业的前五年也都在运营一线，打造过十多个爆款，也做出过年销千万的成绩，我把自己运营店铺的很多经验和心得录制成了这组学习视频，涵盖了【获取流量】【店铺运营】等多种增长业绩的玩法，对于想要提升自己运营实力的小伙伴会很有帮助：