新创业 想创业，做什么好？

早些年，如果频繁在一些创业分享会中穿梭，你应该不陌生类似这样的提问“我想创业，但是不知道做什么好”。我们向来强调，不为创业而创业。

很多有抱负的大学生朋友都希望通过自己创业，获得人生事业的成功，但是创业成功者毕竟是少数，每年新创办企业中，至少有50%在半年之内倒闭，倒闭的主要原因万万千千种。假如创业之初就能学习多一些前人创业或成功或失败的经验总结，相信创业道路会顺畅一些。

学生创业怎么想题目？

当你试图「想」一个创业题目时，你就已经死了。

好的创业题目绝对不是用「想」的，而是去发现问题。

对学生来说，创业题目很多时候是一个人或几个伙伴一起坐下来想出来的。就如同我之前所说，创业最重要的两件事就是用户和成长，就学生的生活经验，若要解决一个自己不是用户、和自己没有关系的题目，通常不是幻想出来的假需求不然就是追求掌声。Y-Combinator称这些想法叫"made-up" 或"sitcom" startup ideas。

最糟糕的是，由于你追求掌声，你会把这些想法讲得很有逻辑，当你兴高采烈地跟朋友讲这个想法时，你朋友也无法反驳你，只会说「听起来不错」，但所谓不错指的是你的逻辑合理，而不是产品真正有解决需求，所以打造出来后那些说不错的人也不会用。

然而你却会误会的认为需求被身边的人验证了，花了无数时间推出产品后才发现你只是做了一个「帮狗绑辫子」无用产品。所以千万不要坐下来思考什么可以做，因为若你不是在日常生活中「先」发现一个你很想解决、很有热情想处理的问题，就代表你还没找到题目，而不是你还没「想到」题目。在这样的状况下，就请你先还不要创业。

最好的创业想法通常就是你自己遇到的问题、自己有能力打造解决方案

好的想法不是想到，而是「注意」到。通常成功的想法都是创办人从自己的经验注意到这个问题，在YC又称这种想法叫organic" startup ideas，最成功的公司几乎都是这样来的。但这种想法通常不会是一周的时间注意到，可能会花一年（所以要你现在没有就是没有，不要硬要）。

所以最好的创业题目就是你自己困扰很久的问题，你最有热情去投入去解决的事，这样的状况会有以下几个优点：

所以你一直以来都碰到什么问题呢？去解决困扰你最久，你最想解决的问题吧！

同时最好你要自己有能力打造解决方案，这部分也可以带到要有coding的能力。有些东西你很想解决但你可能没有能力解决，例如看到目前市场的竞争者做得不够好，认为这块市场还可以切入，但身为学生的你可能忽略了他已经建立的资源和经验，做了才发现连想跟上竞争者都做不到。

有自己打造解决方案的能力才可以随心所欲的打造一个简单的Minimum Viable Product去市场测水温。在这个前提与目前的趋势下，如果你还有时间的话就去学写code吧。

好的创业想法是一开始就有一小群人急需使用

上面这句话第一个重点是一小群人。新创的BP写到市场规模时很常估个很高的数字（根据主计处统计…），但通常针对大部份人的想法就是made-up idea，为了针对这么多人的需求，你只能解决到很表面的问题。很多人会说自己有兴趣，但没人会真的使用。

第二个重点是急需使用。这群人不是有一天会用，而是他们现在就很想要。这样才能确保你真的在解决一个刚需，而不是「恩恩听起来好像不错，我可能会用吧」但结果根本没人真的会使用的问题。

所以当你有创业想法时，想一下谁现在就想要这个东西，谁会想要到即使是由一个没人听过的公司推出、第一个版本有点丑的产品或服务，他们也愿意使用。如果你想不到，你的想法可能就不是个好想法。

但其实重点不是你把客群缩得多小，而在于你能解决到多深的问题，只是通常他们彼此关联。你一开始客群缩越小，越能解决到他们真正的问题，也才会解决到真正的问题。

可是你的产品也不能只有办法吸引这一小群人上，你先针对这些人是因为这群人最需要，或是你有能力吸引到的。再确认这群人有这个需求后，你必须要能复制到别的客群（除非这一小群人含金量高到一个不行，一个人可以贡献你极高价值），要是无法复制出去，可能还是没办法养起你和你的伙伴。

[ 不要信仰题目 ]

创业最后长出来的东西，百分之两百跟一开始的想法绝对不一样。随着你获得到越多信息，你的题目会不断的pivot，可能是推进轴转(Zoom-in Pivot)、顾客需求轴转(Customer Need Pivot)或是顾客区隔轴转(Cusomer Segment Pivot)等等（注二），跟原本引以为豪最初的想法会差十万八千里。因为你就是不懂市场，所以要尽速得到市场信息做出调整。（再次强调使用者验证的重要性）要是真的做不下去，见好就收，不要信仰题目。

总结

我认为这篇建立的心态是非常重要的，有很多人血液中都有创业家的精神，但那不代表应该要马上创业，而是代表等到你发现一个真正的问题时，你知道你是会挺身而出解决的那个人，但是当那件事情出现前，你该做的就是等待和准备。目前各大学有各种创业计划和比赛，所以这篇理论上会很多人浏览，但因为这个动机想题目，其实已经是不太好的开始，所以我的建议是一定要挑一个团队在过程中可以确定有收获的题目，开始后也一定要好好学习，因为这次的经验，就是你下一段创业的准备。

看这篇的人我想很多人心中都有一把火想创业，但我自己的看过的经验，累积实力还是非常重要的。去研究台面上成熟新创的团队背景，会发现年纪和经历通常都离大学生有好一段距离。能力还是需要时间培养，创业不是比赛，先创先赢。必须有耐心先蹲，才能在未来跃起。

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