创业路上的“80后”

走在创业的路上

路祯，男，生于1983年，陕西省西安市人，现居西安，西安交通大学工商管理专业大三学生。在“第三届陕西省互联网业界峰会”上，被评为“2007年度陕西互联网最有影响力的十大人物”。

2007年8月4日，在西安一条大街上，出现了一位年轻人，为了争取到自己网站的启动资金，他选择了一种让许多人意想不到的方式：挂着自制的广告牌子站街。为了寻求80万的资金帮助，他站街49天，引来无数行人和众多媒体的关注。

时过一年后，记者见到了这位被西安业界的年轻人称做“牛人”的路祯。一年后，“站街”一举成名的路祯依然风尘仆仆，为自己的办公室忙碌着。

再提起当初站街的经历，他爽朗一笑，侃侃而谈：“其实上街对于我来说是挺无奈的！我是83年出生的，家里条件也很不错！但是不愿意靠家里人一辈子。目前国内做闲置物品交换的网站也很少，感觉市场很大，所以就从一个想法到现在开始实际去操做，但是服务器、程序开发、美工设计、推广等等这些都需要钱，所以在很无奈的情况下我就选择了上街，想到街上走过的那么多人，总会有人愿意帮助我的！其实这就是初衷！没想太多！可能是人比较一根筋吧！当时有搞互联网的说我傻，有媒体说我是为了炒作，更有人说我是街头行为艺术，甚至有路人把我当成乞讨，有给我钱的。”

1996年初中毕业后，路祯辍学走向社会。直到2000年的四年时间里，他先后贩卖过手机、做过网络广告、开过店。在创业未果后，他开始发觉知识的缺乏，又尝试过雅思考试准备出国，失败后又在西安外国语学院读完专科，现在西安交通大学工商管理专业就读。

1998年，他开始接触网络，当看到美国青年麦克唐纳用一枚红色别针换到一栋双层别墅的故事，其中交换网站起了巨大作用。这引起了他极大的冲动。

他分析，大学生们对新事物接受快，而且通常具有喜新厌旧的特点。大多数学生们没有钱，但是他们有的是时间和旧东西。为何自己不做一个交换网站呢。于是他开始尝试自己换东西，并用一台收音机换取一个电脑内存条。虽然最后因受骗而失败，但他认为，这让我意识到这是有风险的。几经尝试，终于在2006年注册了自己的交换网站“TOPNIU”。

在自己的博客中，他记录了“站街”的经历：“或许我的行为有些偏激，或许我的想法有些狭隘，或许就如许多人看来我能成功的几率可能连0.1%都没有，但是无论怎么样，我觉得人活着就应该有梦想，有了梦想就应该为之而努力，就算最后曲终人散我未能如愿，至少对于曾经努力过的我来说也无怨无悔。”

49天的站街，并没有让他拿到80万的资金，但是他说，自己站街所经历的包括路人的询问、家人的关心、商店老板的一瓶水、从山西赶赴西安支持创业的同事等等，远比那80万来得更值。

感言：“人生不在能知，而在能行。”

不过是重头再来

肜（róng，音荣）大海，男，1983年出生，河南省南阳市人，现居西安。2004年毕业于湖北大学环境艺术专业。

大学毕业后，只身来到西安的肜大海，和许许多多的大学毕业生一样，辗转在各个招聘会和职场，最后从事了室内外装饰和土建工作。

两年后，河南人的那种走出去的闯劲，开始在这个年轻人身上显现出来。拿着仅有的3万元积蓄开始谋划着自己创业。

在市场调研后，2007年10月，他和其他六位朋友用3万元创办了蓝调装饰设计工作室。

但就在今年3月份，肜大海面临着公司创办以来最大的经济危机，他甚至开始考虑转行。他说，刚开始以为自己这种“装饰设计加技术培训”的模式会在西安打开市场，没想到自己对市场估算失策，以至于生意黯淡，入不敷出。用他的话说。现在我们就像极度贫血的人，马上就要休克了。

在面临破产的时候，他总结了失败的原因。他说，刚开始可能想要创业的那股热情太高，只是想着赶紧把自己的公司弄起来，虽然也明白要做好详细真实的市场调研，但实际上我们对市场勘察犹如走马观花，并不深入，也不理性。在团队管理上，原本对自己管理才能很自信的肜大海，却始终因为公司内部员工的分工不明确，造成执行不力，人浮于事。而且公司至今还没有装饰培训资质，大大限制了发展的空间，也使得自己的资金链条断裂，难以周转生存。

作为外地人，也作为刚出校门没有多久的学生，他能想到的解决资金和管理问题的方法又少，争取不来银行贷款，也吸引不来投资。远在南阳的父母也爱莫能助，现在摆在肜大海面前的路或许只剩下重新走向就职，然后伺机东山再起了。

肜大海觉得虽然现在还处于困难时期，但是对于重新开始他还是信心十足。“毕竟我还年轻。经历过一次失败，下一次就会成熟得多了，就算是交了学费了吧。”

对于这次创业的收获，肜大海说，学会承担责任是自己最大的收获。我创业的时候，深深感觉到很多和我一样的“80后”们，也是一腔热情、踌躇满志，大家也是想和我一起做出自己的事业，所以我的成功就是让和我一起创业的这些员工们一起成功。

感言：“与大家一起成功，就是我的成功。”

一天一块钱的快乐

小涟，女，1980年出生，陕西省渭南市人，现居西安。2001年毕业于西安外事学院。现在某网络公司从事文字编辑工作。

作为“80后”最大的一员，小涟已近而立之年，本应在家相夫教子或在岗兢兢业业了。可看起来文静的她却是个“闷骚”，早在上学的时候就倒腾过一些小生意。她说自己骨子里是一个不安分的人，这或许也是“80后”们的一个天性。

由于她曾经长期供职于某美容周刊，因此对女性生活方面了如指掌。她发现许多女性杂志和网络大同小异，都有一个缺憾，就是没有一个为女性个体量身定做的服务。

她觉得随着网络技术日益发达和普及，网络信息量化功能也就要向网络信息服务功能转移了。于是萌发了自己创办网站的想法。很快，她注册了自己的“完美女人网”。但是自己一不懂经营，二不懂技术，要做出一个成熟的网站谈何容易。为了节省开支，她选择了与有技术、有经验的人合作。

但是合作的道路并不平坦。她先后与三个人合作过。先是2004年与自己的一位同事以兼职的形式合作，坚持了两年之后，同事由于收入不满意和精力不足而退出；2006年9月，她又找到了另一位合作者。为了保障合作的稳定，这次他们签订了合同，但是仍然因为股份分配和收益的问题，合作者于2007年10月退出。

小涟认为，现在最大的困难在于合作者和技术问题，或许是在网站发展前景和股份分配的问题上，他们没有达成共识。但是她相信自己的选择是正确的。虽然自己的网站经历了四年多后，目前每天只收入一块钱，但是那种创业的幸福是很享受的。

这四年中，她遭受过反对和质疑，也收获了肯定和支持。她说，最反对她的就是自己的母亲。母亲也希望小涟尽快成为母亲，安分一点好好工作，尽到一个传统女人的责任。她知道，母亲也只是担心自己的生活会被打乱。而质疑则更多地来自合作者和同事们，他们认为现在表现女性生活的杂志书籍报刊和网站实在太多了，而她会不会冲出重围呢？小涟认为，自己有自己的特色，那就是有一个专门为个人服务的专项咨询服务。只要再坚持一下，就会成功的。更何况，来自爱人和弟弟的支持更是让她信心百倍。

她说，接下来自己还是要转变一下思路了。要尽快完善一下网络技术，在财务、技术、运营和内容等方面再充实和实践一下。

感言：“创业路上战略要是错了，战术再精妙也是无用的。”

敢为天下先

王鹏，男，1983年出生，陕西省西安人，现居西安。2005年毕业于西安邮电学院工商管理专业，2007年毕业于瑞典林雪平大学工商管理专业。创办了卡吧广告文化传播公司。

在西安创意园的一栋写字楼里，有5个年轻人刚刚开始了他们的创业梦想。

这是一个以私家车车体广告为主要业务范围的公司。这几天，创办人王鹏正忙着为戴梦得珠宝做80辆私家车的车体广告。

虽然公司创办还不足半年时间，但是谈起创业，王鹏还是有许多独到的见解。

王鹏说，自己其实是一个机会主义者。如果有一份相对安定、收入稳定的工作，也不会出来创业。而论起创业的动机，只是因为自己在瑞典留学时的一个突然想法。有这么一个机会，觉得有商机，就开始做了。

他说，现在年轻人的就业压力很大。也有许多人选择了报考公务员什么的，求个铁饭碗或者稳定点的工作。自己的家人也曾这样建议自己，但是他觉得那种工作根本不适合自己，倒不如出来创业。

于是，回国后，他拿出自己的全部积蓄和朋友集资的30万元，创办了“Kar―Bar”。他说，在选择做车体广告之前，自己也和朋友商量和考察过其他项目。比如说加盟国内创业网络公司投资网站、尝试跨国网络公司的合作等等，后来要么因为投资量过大，要么因为风险过大而放弃。

据他在瑞典的调查，一辆车的车体广告效应相当于当地知名媒体1/8版面的广告效应，萌发了做私家车车体广告的想法，于是几个人紧锣密鼓地张罗起来。先是在网上搜索国内有关行业的情况，发现专业做私家车广告的并没有几家，于是他们在西安的大街上，做了500名路人和车主的调查问卷，人们反映很好，这才决定下来。

回想创业之初，他觉得自信是很重要的。投资还是要谨慎的。他属于先想后做，但是不会多想的人。

他对“80后”创业者们的建议是，机会很重要，如果没有成熟的机会，最好不要贸然尝试，因为创业是有风险的。而且为了降低风险，最好选择一些启动资金额度小，市场上有成熟模式的项目做，并且在经营模式上应该以模仿为主。他之所以这么认为，是因为自己也遇到这样的问题。“有太多困难是自己未曾预料到的，这些困难正好击中了我们缺乏经验的要害。”

王鹏说，有句话在创业者中广泛流传，叫做“要么成为创业路上的先驱，要么成为先烈”，自己还是很看好自己的选择。年轻人应该勇于寻找自己的成功之路。

感言：“自己的成功应该由自己定义”。