80后老板搞服装批发，利用“一部手机”，一年收200万，你也行

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随着信息技术的日趋成熟，我国的电子商务发展十分迅速，在较大程度上影响到批发市场的发展。但是与此同时，电子商务的出现，也是一个千载难逢的机遇，只要利用得好，就是机遇，利用得不好，就是损失。

现在这年头，生意是越来越不好做了，特别是服装批发生意。在电子商务的冲击下，传统批发商更应该顺应历史发展的潮流，紧随时代发展的脚步，要充分认识到电子商务带来的冲击，明确自身的定位和优势，积极融合电子商务，推动自身的发展！

【1】结果

天我们讲的案例就是关于服装批发的，做服装批发的应该都知道广州白马服装批发市场，白马服装批发市场是广州服装批发业的老大，价格便宜，时尚款式多，质量也不错，我们今天讲到的主人公陈老板就是在白马服装批发市场做服装批发生意，陈老板通过吃亏利他，近乎免费的商业模式，连拿带送，一年却赚了200多万。

【2】背景

由于80后的陈老板的服装批发店开在五楼，所以人流量肯定没有一、二楼那么大，刚开始的时候，很少有客户能走到五楼来拿货，因为你客户一般都被底下几层的其他批发商截住了。商场如战场，关乎陈老板命运的生死时刻，陈老板做出了一个大胆的决定，推出了一个活动，简直就是连拿带送，基本免费，不要小看这近乎免费的招数，看似免费，实则是为了更好的收费，我们来看一看陈老板是怎样一年赚200多万的！

【3】方案内容

1、引流

前面说到了我们陈老板的服装批发店是在五楼，地理位置那是相当的不占优势，所以陈老板想出了一招引流的好招数。

大家都知道白马服装批发市场很有名，所以也吸引了全国各地的服装经销商、二级批发商等等来这里拿货，很多都是远道而来，本地的几乎很少。既然是远道而来，我们的陈老板就想出了一个擒贼先擒王、杀人先诛心的办法，其实这两句话不是贬义的意思，是陈老板做生意的原则问题，他喜欢用“心”跟人做生意，因为人毕竟是有感情的动物。

当外地的经销商、批发商来白马批发市场拿货的时候，他们肯定会事先联系商场，商场会派专门的车辆接送，然后陈老板就会派人在批发市场的门口等着顾客的到来，来了过后呢， 陈老板的员工就会拿出事先准备好的卡片，这张卡有什么用处呢，免费给客户提供吃住，陈老板给客户解决了吃住的问题。

2、截流

当客户来到陈老板指定的地方吃住的时候，陈老板又会拿出另一张卡片，卡片上的活动是，充500拿500返500，凡是客户充了500块钱，可以拿500块钱的货，陈老板再返客户500元，来一次返100，五次返完，你是客户你能拒绝吗，毫无任何套路，完全是陈老板用心接近客户的自我认知。

3、裂变

我们最主要的一个活动是充值10899元就送水果11 pro max，再返你10899元，分两年返完，相当于不要钱免费得了一个最新款的苹果手机，顾客能拒绝吗？

这款苹果手机的官方售价就送10899元，而且是最新款，但是陈老板通过跟苹果手机店的合作，拿到苹果手机的价格是9899元，便宜了1000元，这1000元就送陈老板赚回来的一部分。

然后10899元分两年返给客户，来拿一次货大概返450块钱，现在陈老板就要为自己考虑了，既然我免费送给你一个苹果手机，那我可不可以提一个小小的要求，就是你每次来拿货，要求拿到450块钱以上的货才能返450元，这样陈老板也不亏，顾客也不亏，他免费拿了货，货还可以卖钱啊！而且客户一般拿货都是几千块几万块的拿货金额，他大老远来跑来不可能是为了这450块吧？别人好歹也是老板，他也不可能每次仅仅拿450元的货吧，那岂不是白跑一趟，而且这450元完全是免费送的，就当锦上添花了。

活动金额10899元分两年返完，意思是两年内，你要来拿24次货才能返完10899元，陈老板相当于有了一批长久的自有客户，可以说是把顾客绑定在陈老板的店两年时间，每次客户来拿货又不得少于450元，陈老板怎么都不亏。

【4】总结

通过陈老板引流、截流和免费模式的运用，一年的时间，陈老板的店虽然在五楼，却门庭若市，生意大好，通过这种商业模式，陈老板打破了没有人来的额尴尬，一年也是赚了200多万。

好了，今天的案例分享就到这里。如果你喜欢这篇文章，或者觉得本文对你的生意有帮助，欢迎收藏和转发。