作为一名服装批发商，手上有一批货卖不出去，怎么办？

开弓没有回头箭，下手晚了我们都知道没有下手早的人收获的更大，但这也分情况，有些时候，就比如服装行业上新款，不一定会有后来者仿版的人卖的多，挣得多。

先上新款，卖的价高，挣的钱也多，后来者仿版，只能卖的便宜些，如果先上的人也跟着降价，除非你的成本也能降下来，否则，降价只是自讨苦吃。

为什么仿版的人能把价格卖的比先上的人便宜，正常情况下有两个原因，一是成本低，大家都知道，面料采购这个环节是谁要的量大，面料商就会把价格给的低。

另外还有一个方面，就是发给工人的工价低，绣花与辅料大家都相差不大，而工人的工价，则是因厂而异，做工好些，工价都高，可是有些厂里，不仅工艺好，还价格低，这就造成市场上衣服同样款式不同价的原因了。

这两个因素都是当下最不好把控的，老板们发加工厂，可能工价还要低些，主要还是运营的成本给降了下来，一般每件衣服要加个三到五块的闲杂费用，但你如果是发加工厂呢，这些都可以控制的更低。

开服装厂，要养很多固定工资的人，大烫，裁床，质检这三个工种，每个都是下不了六千块一个月，其它的还有打包装那是可以计件的，杂工可以低一些，你怎么着也得3到5个人吧，这些不敢算，没个一万五一个月是搞不定的。

平摊到一天当中，最少不得一千，加上房租水电，一天就可能要开支两千左右，也就是说，你每天早上一睁眼，就要先挣两千块给人家，剩下的才是自己赚的。

就这还不敢算厂房内的机器设备折旧，汽车的折旧，开个厂开支还远不止这些，那些没看到的，你需要打点的，也是一笔不小的开支。

一件衣服如果是挣5块的话，你一天需要做出来400件衣服才能保本，也就是说你一天要投入6000块的成本来维持住厂里基本的运转，而这，我还是说的现在这个季节衣服的成本是每件15元，那如果是冬天的外套呢，你一天要投入多少，自己算吧。

所以，干服装，一天不投入一万块，就挣不到钱了，后期你的衣服不可能都会全部都卖的干干净净吧，一定会压一些尾货，还有进货商返回来的断码断色货，这些只能打包处理了，具体要赔多少，那就不好说。

理想状态中的生意，我们总是会想的很美好，去批发市场上逛街，你会发现每家怎么都是那么忙，不停的打包，不停的整理货架配色配码，衣服不够了，还会给厂里说裁多少衣服，促使厂里赶快加工生产，能赶的上晚上发货，是最好不过，不能，只能通知进货商第二天一早发了。

谁做生意都想天天是这种状态，可这种情况并不会如常人所愿的，大多数都是我们看到大户批发商们是如此这般，店面大，人员多，衣服款式更新换代又快，你说，谁能竞争的过他们。

就像昨天一位老板来我工作室里打版所说的，自己最早上了个新款，没有几天，就很多人仿，自己当时批的是30元，可是人家仿版的一上来就批25块，自己不降价，衣服就卖不出去。

可是衣服成本在那里放着，面料都是一个价，工价人家比自己便宜一块半还有人愿意做，在加上核算成本时又不加上损耗费，如果到最后压了货，可能就不挣钱了。

你不放弃这个款式怎么办，做了是找死，还不如在找新款，继续打版上新，吃头羹汤了。