服装批发前景

服装批发市场曾是服装销售中最重要的一个流通渠道和环节，汇聚了本区域甚至是全国各地的批发商与零售商，大街小巷人声鼎沸。但随着用户消费升级对品牌的认知提升，加之市场档口租金日益高涨，传统服装批发市场的生意已经越来越不好做。以下是小编为您整理的服装批发前景的相关内容。

服装批发前景：

服装批发市场曾是服装销售中最重要的一个流通渠道和环节，汇聚了本区域甚至是全国各地的批发商与零售商，大街小巷人声鼎沸。但随着用户消费升级对品牌的认知提升，加之市场档口租金日益高涨，传统服装批发市场的生意已经越来越不好做。尤其是近年电商在服装行业领域的渗透率越来越高，服装批发市场仅存的价格优势也逐渐被摧毁

转型阵痛犹在

在遇到经营困境的目下，转型升级已经成为大多数服装批发市场选择的生路。然而，对于这些传统服装批发市场而言，转型升级也并非一件容易的事情。

目前服装批发市场转型升级的过程大多为“清退低端商铺后市场装修升级”，重新开业后不少都变为了与购物中心相类似的商场。

很明显，目前很多消费者认为批发市场还是以低价获客的业态，只是装修和招商的变化并不能让他们改变自己的观念。中国市场学会批发委常务副主任金陆成说：“很多人对批发市场的认识存在误区，觉得批发市场是低端的三现交易——现金、现场、现货。甚至认为应该尽快消除这种三现交易模式。而我认为，这种模式在短时间内是不会消失的。它是人们消费的一种方式，一种享受消费、休闲娱乐的过程。”

有业内人士认为，这种转型的阵痛是传统服装批发市场必须要经历的，只有经历了市场的考验，优胜劣汰，淘汰掉跟不上时代的部分，才能让传统的服装批发市场获得新生。

与互联网结合

不过对于服装批发市场与互联网的结合，不少专家认为这还处于摸索的阶段，毕竟服装批发产业与普通的服装零售还不太一样，与互联网的结合并没有零售那么容易。“大家认为批发市场转型升级必须要加互联网，没有这样的改变就不叫转型升级。”金陆成指出，“互联网应该是批发市场、批发商拓展销售的手段之一，无论发展到哪一步，利用互联网销售都不会完全替代原有销售模式。”中国国际电子商务中心党委书记姚广海则认为，批发市场要想转型升级必须拥抱互联网，但目前大多数市场对互联网的应用还处于一个初级阶段。“在网上开个店或网站，除了在线下销售商品之外，在线上也销售商品，这是目前大家都能做到的，也是做得比较普遍的。这是‘互联网+’没错，但当大家普遍都这么做了以后，并没有改变我们当前的压力并实现真正的转型升级，因为这种对互联网的初级形态的应用是远远不够的。”

如果从大的方面来考虑，未来的批发市场应该有其自身的特色经营模式，以专业代替商业，主要有如下四种新型模式：其一、产业集群型服装批发市场;其二、品牌孵化型服装批发市场;其三、营销渠道开拓型服装批发市场;其四、现代服装批发型。

总而言之，服装批发企业需要不断探索适合自身的转型经营方式，真正做起大而强的服装批发品牌。

服装批发商改如何打开销路：

作为服装批发商要打开销路，方法多种多样，但是其中最重要的一条就是要保证质量，质量是生命线，这种观念要有。

可以在电子商务网上注册为卖家，进行网上销售，在保证产品质量的同时，要合理的定位，价格一定要公道，本着薄利多销的原则去做生意，同时要积累资源，尤其是客户的反馈信息，一定要重视。

除了在电子商务网站上销售之外，可以在实体店进行销售，多向实体店推销自己的产品，要有诚意，可以让一些实体店进行销售，后付货款的形式。

收集客户的资料，包括网上客户和线下客户，让他们成为自己的金牌会员，成为自己的回头客，同时可以捆绑销售，让客户推荐给他们的朋友，每成功推荐一名客户，要有一定奖励措施，推荐一定数量的客户就可以免费送一件。

利用现代的交流方式打开销路，通过微信、qq等方式转发自己的产品信息，让朋友圈不断地扩大，传播自己产品信息，让更多的人接受到你的信息。

也可以通过销售员进行推销，建立多劳多得的推销机制，鼓励推销员进行推销活动，同时要发展下线，每成功发展一名下线批发商，要有不同级别的奖励。

作为批发商可以把一些过时的衣服捐赠给一些机构团体，利用其它团体达到广告的作用，即做了好事又起到了广告的作用，何乐而不为呢?

作为服装批发商，要看到遍地的销售资源，利用周围的亲戚朋友进行宣传，同时给予他们一定的好处，达到双赢。

也可以利用流动的宣传车进行宣传，同时也可以自己在人口密集的地方进行兜售，赚取大量的人气，我们都知道中国人就喜欢聚众，利用这一点也可以打开销路。

怎么做服装批发生意：

首先，要选对产品，服装，分很多种，童装，女装，男装，商务装，大码女装，等等，首先，你要明白的是自己的定位在哪个层面。在做服装批发之前，最好先做一个市场调查，看看各个层面的消费能力如何。

产品一定要质量过得去。是注重质，还是注重量。自己的预算是多少，自己能承受的上限是多少。短期内，如果没有收益，自己是否有足够的金钱去填补这些需求。

在自己没有经验的情况下，可以尝试着先去做做营业员，或者去服装公司。不要贸然的就下手投资租店面。要先了解一下大致的市场情况，多去服装批发的商场看看。

平时要多看一些时尚杂志，微博，娱乐方面的新闻。关注一些时尚博主之类。多看看潮流动向。眼光是需要培养的。尤其是衣服这方面。

了解一下最基本的服装面料的知识。不求有多全面，最起码，当顾客问起的时候，能说个一二。对于服装上的标识，要熟记都代表些什么。专业的素养，是客户信任你的条件。

做生意一定要有耐心。不可能一口气吃成胖子。多观察市场走向，多方面的销售，拓展市场。要懂得变通，不能一条路走到黑。线上线下，齐头并进。

多拓展自己的进货渠道。网络如此发达的今天。多了更多的选择。质量永远都是第一位的。才能保证长远的发展。网上批发的网站，商家也有很多，货比三家。选择性价比，相对比较好的货源。

各种色彩的服装搭配基本知识：

1.原色、复色和间色

原色：红、黄、蓝这三种颜色被称为三原色，这三种颜色是任何其他色彩不能调配出来的颜色。

间色：两个原色相调和产生出间色。如：红+黄=橙、红+蓝=紫、黄+蓝=绿，橙色、紫色、绿色就是间色。

复色：一种原色与一种或两种间色相调和，或两种间色相调和产生的颜色就是复色。如：黄+橙=橙黄、橙+绿=棕(黄灰)，橙黄色、棕(黄灰)色就叫复色。

2.色彩分类

色彩分为无彩色系和有彩色系两大类。无彩色系是指白色、黑色和由白、黑调和形成的各种深浅不同的灰色。有彩色系(简称彩色系)是指红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等颜色。

3.色相、纯度和明度

彩色系的颜色具有三个基本属性：色相、纯度、明度。

色相：色彩的色相是色彩的最大特征，是指能够比较确切地表示某种颜色色别的名称。色彩的成分越多，色彩的色相越不鲜明。

纯度：色彩的纯度是指色彩的纯净程度。它表示颜色中所含有色成分的比例，比例愈大，色彩愈纯，比例愈小，则色彩的纯度也愈些

明度：色彩的明度是指色彩的明亮纯度。各种有色物体由於它们反射光量的区别就产生颜色的明暗强弱。色彩的明度有两种情况：一是同一色相不同明度;二是各种颜色的不同明度。

4.色彩的膨缩、前进与後退

当一个人穿着相同款式、相同材料、不同色彩的两套服装，在同一环境中时，给人的感觉却有所不同。如一个人在同一环境中，穿着红色服装时，感觉离我们较近，体积大;穿蓝色服装时，感觉离我们较远，体积小些。