五粮液批价站稳950元，其支撑的“硬核”在哪里？

文 |杨芊芊

有的酒涨价是在跟风，而五粮液这次的涨价，是打一场有“硬核”支撑的仗！

在名优白酒中，涨价一直是敏感而受市场热捧的话题。从今天3月份贵州茅台酒领涨以来，名优白酒市场也是“涨声一片”。川酒板块的郎酒、剑南春、国窖1573纷纷发出涨价通知，在高档白酒市场上，似乎开展了涨价的“军备”竞赛。

作为浓香白酒的“带头大哥”，四川白酒的龙头品牌，五粮液明面上没有宣布涨价，但实际上批价已经悄然上涨。截至7月15日，界面四川了解的情况看，从900元，到930元，到940元，如今，五粮液批价已经站稳950元/瓶的大关，这是多年来五粮液最“牛”的时刻。虽然说不上一瓶难求，但是低于950元，确实很难再拿到“普五”。

五粮液批价如此顺利推上“950元”，其支撑涨价的“硬核”在哪里？

硬核一：消费复苏，五粮液还是最拿得出手的浓香酒

随着疫情的好转，白酒的消费已开始逐步回升，身边的亲朋好友也开始买酒，或是商务宴请，或是请客送人，在四川自然离不开五粮液。在1919等名酒连锁店看到，普五的价格是1399元/瓶，并且没有什么促销赠品，在成都环球中心店，还看到有客人整件购买五粮液，说是单位接待要用。

而在成都白家批发市场的一些熟悉的商户哪里了解到，现在五粮液的批发价格都在950元/瓶以上件出货的单价），“如果7月15号以后拿货，估计还要贵点”某姓雷的批发商表示。

而在一些以团购为主的商家哪里，均得到批发价已涨的回复，目前四川这边的出货价都950-980元不等。在众多的人心目中，到四川了不喝五粮液喝啥呢？五粮液还是四川最好的浓香酒。

硬核二：数字化营销变革，促进渠道高质量转变

2019年，五粮液开始大力推广数字化营销变革，启动了智慧零售体系建设项目。利用大数据、云计算等技术，公司全面升级五粮液专卖店，推进“云店”平台建设，打造线上线下一体化的营销互动场景和消费者无接触式产品配送服务，提前锁定客户消费订单和消费信息，强化市场布局。

今年2月，公司又推出稳批价、促销售举措，具体包括：从3月25日起停止接收银行承兑汇票(公司正结合实际严控承兑汇票的使用，稳步减少银行承兑汇票的使用比例和范围)；延续“按月打款、按月发货”政策，按合同计划正常执行，若当月不执行的计划即作废，目的就是“减量控价”。最重要的是，五粮液公司了为进一步推进数字化转型，上线了“云店”，以加强公司渠道的控制力及效率。

有供货商表示，“五粮液现在推行的数字化营销很厉害，每一瓶就是供应给哪个商家的，源头从哪里流出去的，都可以查得清清楚楚，所以现在大家不敢乱放货，价格自然也是稳中有升。”

你可知道，这种市场情况，是多年来五粮液一直治理渠道想达成的结果。曾经价格“倒挂”是五粮液说不出的痛，很多经销商做五粮液一瓶赚10元，甚至不赚钱，为的是完成任务，年终可以从厂家获得返利，以弥补前期打款，价格倒挂所产生的亏损。如今，在五粮液数字化营销，以及优商，扶商政策的支持下，这种局面已经扭转，“王者归来”的荣耀在2020年这个特殊的年月即将上演。

硬核三：成立新零售公司，建立线上渠道的“安全池”

当“新零售”如潮水般涌来时，五粮液注册资本1亿元人民币，于5月27日成了四川五粮液新零售管理有限公司。据天眼查：五粮液股份有限公司为该公司大股东，持股比例90%；四川省宜宾五粮液集团有限公司为第二大股东，持股比例10%，其法定代表人为严昌龙，经营范围包括酒类经营;企业管理;互联网销售(除销售需要许可的商品)等。

据界面四川了解，这个“新零售”与微信圈流行的“新零售”全然不同。该新零售公司将成为五粮液股份公司“普五”线上供货渠道的源头——这将是五粮液新筑的一个超级“安全池”。无论是京东， 1919供应链公司，还是酒仙网、还是华致酒行，这些大的电商平台曾经有点“风吹草动”都可能影响五粮液的批价，现在有了“五粮液新零售公司”，对不起，所有线上平台的货源都归拢到新零售公司去，自然大大提升了五粮液对渠道的掌控力和效率。