如何看待茅台2023年11月1日宣布提价20%？

茅台早该提高出厂价了。

普茅6年涨20%，平均每年不到3.5%，这速度跟通胀差不多，算不上高。

茅台做为典型的富人税，茅台还是没有把奢侈品的套路玩明白啊！现在人为控价，被中间商赚了差价。

茅台这次时隔6年的涨价，既火速又诡异，ZZ意义大于经济意义。

茅台这次时隔6年的涨价，既火速又诡异，ZZ意义大于经济意义。

可见这次提价与以往的提价是有很大区别的。我从这里面看到了几个不一样从层面：

第一：一般来说，白酒提价的时间是传统旺季，即春节前后。但本次茅台提价，晚上11点半发布，第二天立即执行，之前市场没有一点小道消息，保密信息做得很好，要么是谋划已久，要么是高层强制执行，没有操作空间。

第二：一线品牌提价一般是出厂价和终端价一起提，但是这次只提出厂价，并不提高终端价，零售价不变，市场指导价仍然是1499元/瓶，这样一来提高了酒厂的利润，压缩的是经销商收益。

茅台收益一直很高，2023年前三季度的营业收入1032.68亿元，同比增长18.48%，净利润528.76亿元，同比增长了19.09%。这些额外增加的净利润，结合贵州现阶段的情况，让人细思极恐。

第三：本次200元左右的提价，直接压缩了出厂价到市场指导价的利润，表面上拿走了经销商的利益，实际上是趁机拿回了话语权。

普茅至少有四个价格，出厂价（调价后1163）、市场指导价（1499），批发价（2200~2400），终端价（2630）。

出厂价——酒厂

市场指导价——大经销商

批发价——中小批发商、烟酒店

终端价——消费者。

这几个层级构成了茅台的价格生态，但因为历史原因，茅台经销商在很长时间内，都掌握着话语权，因此以往提价受益最大的首先是经销商，其次的茅台酒厂，然后是中小批发商、烟酒店，最后是消费者。

茅台前面的多次提价，如此巨大的利润与茅台酒厂关联度始终不高，心里也很不舒服，想改革但是阻力大，这次在多方面原因的作用下，迈出第一步，拿回话语有权，顺便敲打一下经销商。

第四：茅台之所以敢动经销商的蛋糕，I茅台的亮眼表现，的确提供了助力，但这也仅仅是助力。

“i茅台”23年三季度直销/批发收入分别同比变动+35.26%/+1.52%至147.87/187.24亿元，其中直销占酒类收入比重变+6.91个百分点至44.13%。

要知道，茅台不同于一般酒企，他是否涨价，市场经济影响因素忽略不计，核心还是要得到国家层面批准才可以，现在茅台涨价了，说明国家批准了。茅台涨了，五粮液，泸州老窖等其他酒企就可以跟着涨了。

至于是这轮是想刺激消费，还是拉通胀想化债，就不得而知了。

短期来说，可能会有一些炒作的言论出来，茅台价格必然会波动，但是长期来说对终端价格影响不大。

除非他调指导价，否则对我们老百姓没有什么影响。

该一瓶难求，还是一瓶难求，该喝日常口粮，还是得喝日常口粮。