内行人讲内行事之专柜代购.doc

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都说现在品牌专柜已经沦为网购的试衣间,同样热卖的衣服,为什么代购就能比专柜便宜3-4折?怎样辨别专柜代购的真假?他们都是些什么人?他们是怎么拿到便宜货的?《钱经》找到资深专柜代购子宁来告诉你这里面的秘密。

专柜代购都是些什么人?

专柜代购主要有3种人:一种是专柜或者公司的内部员工,另外一种是职业代购买手,第三种则是代理商。

关于第一种卖家,是因为很多公司会作为福利,允许员工每月以低折扣价购买本品牌一定数量的商品,例如爱慕内衣,每月就会允许员工以6折的价格,购买3件本品牌内衣。另外,如果商场有活动,一般消费者参加不了新品打折,但是他们凭着得天独厚的优势就可以参加。不过,由于他们的工作性质导致没有时间整天对着电脑,又怕被公司发现,此外公司的福利都是有额度的,因此这种卖家很少。

至于第二种卖家,一般都是当地商场活动搞得比较多,卖家一次性购入多件商品,拼成一份大单,优惠自然比买一两件的划算。像成都、南京等城市,商场的活动力度令人乍舌,动不动就是满200返200的券,简直就是职业买手的天堂。像Ochirly(欧时力)、Eland(衣恋)旗下等在其它城市很少打折的品牌,在这里却经常搞活动,甚至新品也全部参加。专柜代购基本以这部分人为主。此外,“地域价差”也是这部分代购的主要收入来源。例如,一些春款服装,5月份在南方已经开始打折了,在北方却正当季,南方的代购就可以低价买来,再以稍高的价格卖给北方顾客。

第三种是代理商,大家看到的那种和专柜同步上货的,基本都是有代理商背景的。这部分卖家很少,因为不能让公司知道,否则会被取消代理资格,所以他们货物的发出地也绝对不会是其所在城市。

他们是怎么拿到货的?

职业代购买手与专柜是利益共同体,他们从专柜买的货越多,专柜员工的工资(基本工资+提成)就会越高。一般商场搞活动前,各公司的活动款明细都会提前出来,也有可能一周,有可能两周。做代购的卖家会提前从各专柜得到消息,也就提前开始以现金拿货,有些还可以记账,等到活动开始了一次付清。例如专柜满200省100,肯定是买的越多越划算,代购有时差点凑不够整数,专柜给他记账,一直到凑够才结账,到最后还是凑不够,专柜就拿别的顾客的单给他凑。这样代购往往买下来还不到5折,在淘宝就可以卖到6折、。而有些专柜,不光提前把折扣品放给代购,还把新品也按照折扣放出去,等到新品变成不那么新,公司开始做活动时,专柜小姐再把帐做进去。

这也是为什么商场活动刚开始,你却发现你喜欢的款要么没了,要么断码了,要么就有质量问题。因为好的早就在你去之前一周就被代购选走了。

代理商为什么要冒险把衣服拿到网上便宜卖?

其实代理商不傻,如果他拿货是5折,放到网上卖75折或者8折,这中间的差价是净利润。而他开专卖店是有成本的:进商场要给商场返点,估计好商场至少要返2个点,还有装修费、专柜小姐工资、税费。能不能比网上多赚?能多赚多少?

还有,每个经销商都只能在自己的区域里销售,像成都的,就不能拿到北京去卖。如果他放到网上,他面向的则是全国,卖外地城市并不影响他本地的销量,更何况他不卖外地,外地的还抢他的顾客呢。所以现在很多专柜直接把货号涂掉。

为什么专柜代购一般不会低于7折?

以Ochirly一般一线城市的代理商从公司拿货价在4点几折,款式不同,拿货折扣也不同,而二三线城市代理商的拿货价基本是5折,卖出来肯定就不会低于6折。如果走给网店,网店再赚点,肯定新款是不会低于7折的。

另外,最新款专柜是不会打折的,至于淘宝上那些与专柜同步上新的店,基本是代理商自己放出来的,只是一般人查不到。那些代理商的进价都5折了,再怎么也要卖到7折才有利润,特别是夏天的货单价便宜。

当季新款多少折扣入手才合适?

根据上面货物渠道的分析,如果是公司内部人员拿的货,折扣一般都比较稳定,新品上市就能拿到折扣,货也全,比如Elend旗下,多为7折,这一折扣会延续一季新品在市的70%的时间,只有季末才会降到6-。

如果是根据商场活动拿货的卖家,前后的折扣幅度就比较大了。,越往后优惠幅度越大。

什么是专柜调价款?

有些公司会把当季最新款的衣服放在一线城市卖,比如北京、上海。过季了,也宁死都不打折,于是这批货就被运到二三线城市,比如扬州、宁波等地,吊牌会换掉,价格会由官方进行下调。

这个优惠还不算,一些有渠道的淘宝卖家可以在调价的基础上再打个折,于是就非常实惠了。缺点就是,不是当季的新款。

为什么有些代购会让你等上很长时间?

有两种可能:一种是在等专柜打折活动,可能折扣时间调整了,比如说好可以提前拿,现在又拿不到了;或者是按照活动规定,例如满200省100的折扣,卖家接的单不够凑整数,拿价太高、利润少。另一种就是遇到卖假货的,还没出货。

那种让你等的,一定要问问卖家是从哪里发货。如果跟你一个城市,还是多留意专柜打折情况吧。

收多少快递费的代购才厚道?

如果发货量大,快递公司会主动给卖家降价,所以你看到淘宝卖家基本就发一两个快递公司。一般普通卖家能便宜到6块钱一件;而那些大卖家,运费还要便宜些。因此卖家收8块钱的比较实在,收10块钱的是随大流,12就有点黑了。

据说有快递员老婆也开了淘宝店,生意还不错,就卖些几块钱的小东西,卖的东西是不赚钱的,赚的就是邮费,全靠走量。

声称接受专柜验货的代购就可靠?

很多代购店主会说:我们接受专柜验货,假一罚万。但其实如果你真的拿着衣服去专柜验货,专柜的人会首先向你要购物发票或小票,如果你拿不出,那么很抱歉,全中国没有一家专柜会给你验货并出具证明的!

代购是如何拍到商品照片的?

找个专柜小姐说你是做代购的,她就懂了,你就可以把衣服拿到试衣间去拍照了,就这么简单。但时间要选在早上商场刚营业或晚上快下班的时间。

代购商品真的不可能退换吗?

代购一般都说按照买家要求购买,无质量问题不退不换。其实真的大小不合适,只要专柜还有码,卖家都会给换的。

如何辨别卖家的信用记录?

大家都知道,网上很多卖家的信用度是“刷”出来的,到底该怎样看卖家的信用记录?如果成交的都是几块钱的东西,在短时间内出现大量好评,而买家购买的时间相同,或者是同一买家在短时间内多次评价,这样的卖家信用就比较可疑。再看看卖家的评价,如果中评和差评比较多,那说明这家店的货品质量有问题;如果默认好评的买家过多,也得小心,这很可能是“刷钻”得来的信用评价。

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