有专门收服装库存的吗？

2017是社交电商的爆发年。特别有几家服装代购电商的消息比较频繁，典型案例有：爱库存、好衣库、唯品仓。我们就来介绍下 这种 库存+代购+社交的 服装电商模式。

--第一个案例是 爱库存 --

先以爱库存app为例，介绍下 代购在库存平台如何卖货。

第一步 进入app，选货

首先你要下一个 爱库存的app，获得邀请码后注册。邀请码可以联系辅导员获取。有的库存代购平台，要通过问卷、资格审查才可以获得资格。说明平台对代购是有门槛的。

注册好，就能在app里看货了 。货是按照活动来陈列的，样式和微信消息差不多，有时间限制。 我们看看品牌的列表，发现大部分是有名气，老少皆宜又不很贵的品牌~ 。爱库存并不是只做服装，家居家纺品牌也有。

最新的品牌里还出现了属于奢侈品的葆蝶家。

第二步，播货

播货是微商的术语了，就是把你要卖的货，发到朋友圈或者群里。 代购平台这块做的很贴心，因为就是为代购服务的，所以会设计几种不同的模板。

代购自己不用设计，只要一键转发。价格呢，可以自己加价。

第三步，代购买货

之后的流程，代购平台就不参与。这是代购和他的顾客要互动沟通的。我们想象一下，播货后，应该马上有顾客在微信上来找了 ，“亲，那个什么的包 多少钱啊，什么时候发”。

然后，每天代购要根据顾客的需求，在app下单，这就跟你自己在淘宝买东西一样的。收货地址，你可以写自己的，也可以直接发顾客。

第四步，发货给客人

最后，就是你收货后，再发给顾客。

这就是整个的代购流程，我们总结一下。

代购平台好衣库，作为一个中介，链接了品牌和代购个人。平台从品牌那里获得库存，为代购个人提供商品信息+物流服务。让他们顺利的卖货。

爱库存 的创立背景

从公开资料查到的版本是，创始人王敏本是工程师，在MBA课程上了解到中国库存严重，“积压的衣服可以让中国人穿3年”，于是他开始调研库存市场，并且自己在线下做起了实验，搞起了库存仓库。

当时，线下的代购是拿着麻袋来找他进货的，干了一年，月销售额卡在100万。王敏琢磨了下，主要是流程太复杂，代购还要来现场，还要剪标。如果变成线上，或许效率更高。2017年4月爱库存app上线，所有的代购流程搬到了app。

到9月，月销售额突破了1000万 。10月获得钟鼎领投的1亿元A轮融资。2018年7月，又融了B轮5.8亿元。

爱库存的模式为什么成立？我觉得有这么几点

第一，品牌方要消库存，又不想动静太大。

库存品和当季正价品不能在一个渠道卖。 而且，本来就是亏本卖，也不想拿出更多钱投放广告。这一点，我自己有体会，曾经帮公司推广一批奢侈品的低价货，但是要卖货就要找博主、打广告，要额外付钱。而卖货的钱，能不能抵消广告费，可是未知数呢

用代购方式去库存，信息流动非常快，搜索引擎不能抓取。既帮助品牌去库存，又不会对现货和品牌形象有太大干扰。企业可以降价，减少利润，但不用额外支付推广费用。

第二，有点闲散时间又想赚点小钱的人多了。根据艾瑞报告，2016年中国的微商从业者有1500万（有版本说是3000万）。不论这个数字是否精确，我们大概可以知道代购群体人数不少。除了专职代购，全职妈妈、大学生、自雇职业者，因为代购的低门槛，可以作为代购后备军。

第三，3、4线城市人民想买点好东西。根据爱库存对自身用户数据分析，代购多位于北上广深、浙江、重庆等一二线城市，而成交顾客多位于三四五线城市。他们接触优质品牌的机会少，有的需要自己去一线城市采购。目前，平台上活跃着的5万+职业代购，已经可以触及到2-3亿消费者。

第四，微商和社交电商的渗透，让消费者习惯了在微信上看商品信息、买东西，用微信支付。

爱库存如何提升竞争优势

光有先决条件，并不一定成功。爱库存所代表的 库存+代购模式 ，需要在两方面提升运营专业度，增加竞争优势。

一方面，是对供应链的控制。能拿到优质的库存。根据爱库存招商总监的介绍，合作模式有四种：

一是战略合作。会针对品牌方给出全年计划，比如说有库存，我会告诉你给我们什么样的货、什么样的价格、什么样的资源，我们大家都觉得没问题，合作就签订的，我帮你销3000万的货，你给我什么样的价格。

二是入仓代销。如果品牌商什么事都不想管，就想把这个货交给爱库存，也行，所有货进爱库存的仓，我们来告诉你怎么卖。

三是平台代销。品牌商把库存表给到我们，告诉我们有什么货，但货不入爱库存的仓，又不想锁库，一段时间谈好价格，谈好合作方式，只要帮我卖掉货之后，通过后面物流打包，上门提货，帮我打个包。

四是整货买断。我们作为库存倾销平台，如果大家有好的信息告诉我们，货品我直接全部包了，全部买断，

从公开的采访资料看，王敏认为，最重要的是货品管理、品控、物流、供应商管理，而不是玩线上流量。爱库存主要的瓶颈在货而不是流量。

能不能拿到核心品牌的头部库存，能不能在双十一等时间拿到好货是非常关键的。 另外，不同的合作形式，也影响着平台的整体毛利。

另一方面，需要培育代购。除了专业代购，还要教兼职代购学会在朋友圈卖货。

代购平台帮代购做了找货、组货、进货的工作；设计了通用的播货模板，代购可以直接转发。在公众号，有专门的视频干货、教大家怎么做代购；还有做各种活动奖励佣金。

而销售环节就要代购自己努力了，售前、收款和客服的工作，流程还是比较繁琐。没有淘宝平台很多现成的工具，工作量很大。（所以服务代购的工具，肯定有需求空间了，也是爱库存要去做的）

这两方面是所有库存+代购电商都需要做的，谁能跑在前面，存活希望就大一些，今年爱库存的年度目标是30亿。就是要尽快抢占市场。

以上就是爱库存的基本情况， 你觉得库存+代购模式，能改变服装库存销售的传统模式么，你对这种模式是否感兴趣呢？欢迎留言！