卖不出去的服装都去哪了？库存电商生意好做吗？

大家有没有想过，商场里那些卖不出的服装，都到哪里去了？

其实，库存一直都是服装行业的老大难。

对品牌商来说，自己清理库存太过麻烦，转到线下卖场又会影响品牌形象，所以许多企业都选择委托电商平台。

库存电商平台就是通过转接品牌商的库存，销售给用户，从而获得利润。

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库存电商的卖货模式

库存电商，也就是帮助品牌商或代理商清理库存和尾货的一种新电商模式。

它们作为第三方承接了品牌的库存，不仅能够快速解决品牌方的库存问题，而且主要面对的是平台商家，价格一般不会公布出来，这样不会影响到品牌方定的价格体系，也就不会破坏品牌形象。

与线下卖场相比，库存电商平台拥有充分的线上优势。最直观的一点，经过程序员和产品经理精心搭建的APP或网站，看起来档次就比线下批发市场高一点。

同时，因为不受地理环境限制，获客成本相对更低，周转效率也会更快。一般来说，线下卖场一周能出售的尾货量，在库存电商上两天就卖完了。

尽管起步不久，但这个行业的成长十分迅速。2018年，库存电商的市场规模约为205.3亿元，今年预计能达到1500亿。

爱库存、唯品会和贝仓都是行业中的典型代表，且该行业的头部效应明显，80%的市场份额都被第一第二梯队占据。

以行业老大爱库存为例，其运营模式是这样的：上游对接品牌商，帮助其清理库存，销售尾货。下游则对接代购群体，在网络上为他们提供库存商品，并通过社交网络销售。

而与传统的B2C模式不同在于，平台与C段之间还有店主或代购群体这一个小B端，这个群体是其最核心的商业价值。

传统的卖货方式是人找货，即用户在电商平台上通过搜索引擎找自己想要的商品，往往要逛好久才能找到心仪的商品。

但爱库存的这种模式则相当于货找人。代购或小店店主把货品发到社交平台供消费者挑选，让用户很轻松地就能迅速完成交易。大大提升了整个行业的运作效率。

实际上，如果库存电商直接面对消费者，品牌商难免会觉得库存商品公开降价出售，会有损品牌的价值，甚至破坏自身的价格体系。

爱库存的交易都是通过微信群悄悄进行的，具有隐蔽性。即便消费者想查，也无法用公开搜索找到该降价商品，品牌商自然没有了后顾之忧。

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用户、品牌和平台三赢？

库存电商的存在，有两个重大的意义。

首先是满足了许多消费者对物美价廉商品的追求。现在的消费者越来越注重产品的性价比，他们更热衷于去拼多多和阿里1688这样的平台上薅羊毛，将省钱贯彻在每一次下单行为里。

在库存电商上的产品，尽管款式是过时了，但品质和质量都是有保证的，而且价格还便宜。这些商品本来的命运，是被企业拿去销毁，如今却能被消费者享用。不但省去销毁成本，保护了环境，还落实了节俭的美德。

另外则是帮助很多品牌解决了燃眉之急。

如爱库存上的品牌就超过一万家，包括施华洛世奇、热风、森马等名牌。当品牌解决了根深蒂固的库存问题，就更能大展拳脚，促进整个服装行业的发展。

总的来说，无论是对品牌商，还是对消费者，库存电商都很符合当下的潮流。

再不起眼的东西，在复杂的商业世界里，也许都大有可为，就看能不能被有心人发现它的价值了。

数据显示，我国纺织和服装业的存货总额分别为1656.9亿元和913.8亿元，产能严重过剩。库存电商恰好用了合适的方式，处理了产能过剩的问题，称得上是变废为宝。

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库存生意，并不好做

在直播带货的压力下，社交平台原本就脆弱的关系链，也在过度的商业消耗中面临瓦解。

从最初的社群到爱库存App，再到如今的小程序、饷店H5、会员制变任务制，每一个台阶的背后，都透露出了其天花板所在。一是C端流量获取的焦虑，二是B端的扩张瓶颈。

此前，消费者只能通过私域流量主即店长/代购的分享才能下单购物，现在则可以进入小程序平台浏览更多的同类商品，这对平台来说，大幅提升了客户留存率和效率。

但对小店店主和代购们来说，则增加了许多风险。简单来说，即店主将相关商品分享至自己的私域流量空间，但消费者很可能会从自己的交易场所流向开放平台，个体分销者的工作就很可能变成平台免费的广告。

同时，私域流量从本质上来说，有着在流量红利见底后被包装炒作的痕迹。就目前来看，大多数的微商代购们都是在没有任何个人IP的基础下，疯狂在各大社交平台拉群、加人，用轰炸式的广告推送完成了商业模式的构建。但在现实生活中，大多数用户都会屏蔽拉黑这些人。

此外，社交电商的市场规模已经连续三年呈现下降趋势。过去两年随着小B端用户的持续增长，渗透率越来越高，用户规模也已经趋于饱和。

无论是社交电商还是直播带货，核心逻辑都是低价好物。但无论是平台的扶持力度还是主播的个人IP，都是直播电商更胜一筹。

对于爱库存这类平台来说，原本的业务模式已经很难再支撑企业继续发展，吸引公域流量是无奈之举，也是必然选择。

库存电商平台的核心逻辑在于一边对接库存方，一边对接微商代购资源，通过社交关系链来实现库存商品的分销。这种商业模式看上去是多方共赢，但走到今天也已经不再那么完美。

如爱库存虽然打着直接对接上游品牌、赋能品牌的旗号，但假货问题还是一直不断。在黑猫网等投诉平台搜索爱库存关键词，关于“假货”、“退款”等投诉多达几百条。

也正是因为这样，爱库存在多次的升级中，也试图摆脱库存等相关定位，如最近的饷店品牌名的升级，就足以看出这一点。

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结语

如今，爱库存从最初的服装库存分销。向全品类品牌特卖扩张，如家居、美妆等。但这些领域无一例外都已经足够成熟，行业也已经饱和，实在难以分一杯羹。

库存电商现在正在逐渐向大众化的社交电商转型，但在这样一个巨头云集的领域，它们又拿什么去争呢？