新职业里的财富机遇:替人代购“血拼”赚差价

新年假日，全球掀起打折狂潮，对不少白领来说，到香港或者美国“血拼”的好机会又来了，可是由于工作繁忙或者交通费用的问题，许多人无法亲自去选购商品；翻开的时尚杂志，一款款漂亮的时装、手袋让人跃跃欲试。遗憾的是，很多品牌在自己的城市还没有上货，只能望洋兴叹；很多人都知道相同的产品在不同的城市有不同的价格，但为了外地便宜货特意跑一趟又似乎有点不值……这些购物的烦恼如今已经不再是烦恼，因为，这些需求催生了一个新职业——替人购物血拼的“代购人”。

跑一趟香港挣三四千元

王小姐以前在一家互联网公司上班，由于工作关系经常到香港出差，一些同事就经常托她带一些化妆品、手表或者高级手包、服装之类的东西，后来她辞职专门做“代购”生意。“客户只要告诉代购者商品的品牌、型号、数量就可以，货到之后收取商品售价的15％的代购费。”王小姐告诉记者。王小姐介绍，因为货到之前要代客户垫钱，目前客源主要是靠朋友。王小姐认为自己的“代购”收入在同行中属于不错的，一次差不多能挣三四千元，一般一个月去两次。

据介绍，代购人中，除了像王小姐这样职业型的之外，还有一部分是到香港、新加坡等地出差机会比较多的小白领。记者在一些社区网站上看到，有一些人在网上称自己月底将会去香港、新加坡等地，联系“代购”业务。还有一种从事代购职业的人是在香港有亲戚或朋友，两边合起伙来一起做，这样做的成本，北京的订单一下，三四天就可以接货。

据介绍，代购人目前约有三种，也分兼职和专职的：种是节假日代购族；第二种代购人有自己的渠道，有的和商家有书面或口头承诺，有的还是商家内部员工，可以拿到7折甚至6折的内部员工价；第三种则是经常去香港和台湾地区或者国外的生意人或旅游业者。

国内城市差价也有赚头

家住北京的Cici是个购物狂人，是各大商场打折、送优惠券等促销活动的常客。她自称对商家的这些促销手段完全没有抵抗力，一到各大节日、换季的日子，“买多少送多少，买多少减多少”这样的噱头总是让Cici在满载而归的同时，总是存留许多优惠券。她尝试着在网上变卖这些优惠券，但也很快发现了这一做法的局限——只限于北京地区的买家。随即她就在网上开设了代购业务，同样的品牌，同样的款式，北京、上海等地的折扣价格确实要低于内地许多城市，而且，在动辄送券返利的激烈商业竞争中，Cici还可以拿着这些买东西换来的券继续使用，这样一来，一件单品的价格往往只是其他城市的五六折，而她则从中赚取代购费。

像Cici这样生活在北京、上海、广州、杭州、南京等地的代购，大多赚取的就是产品在大城市与二三线城市里的差价。

Cici认为，做这种赚取区域间差价的代购，首先是要有耐心，尽量满足客人五花八门的要求。二是腿要勤，她曾经为了一个江苏客人的长靴而去商场来回跑了四次。第三当然是要懂得精打细算，哪个商场的折扣最划算，折扣券和打折卡如何排列组合才能得到利润化，没有一点精明的头脑是不行的。

化妆品和服装是代购热门

据悉，同一件商品，特别是国际品牌化妆品，在不同地区差价会很大，比如兰蔻、倩碧等高档化妆品，在香港的售价一般要比内地便宜1/3以上，碰上打折的时候还会更便宜。一些代购者收取了10%的手续费，买家还是可以节省一定的购物费，正是这种差价，很多买家愿意选择代购。

服饰也是不少人钟爱的代购品。网名为花云手的李小姐就专门帮人代购衣服、饰物等，为此她还开通了专门的网站和QQ群。李小姐帮人代购的手续费是以衣服的件数来算的，一件衣服收取5元至10元不等的手续费。另外，她的还来自一些服饰批发店所给的“奖励金”。由于有固定的供货渠道和良好的信誉度，现在花云手的“代购QQ群”的成员已达两百来人。

如今，代购的交易品种越来越多，交易量也越来越大。纽约第五大道的运动服饰、巴黎香榭丽舍大街的时尚包包、中国香港铜锣湾的化妆品……只要消费者想到、看到的，都可以代购。

代购费用的计算公式为：国外购买货物实际折扣价+代购费用(商品总价的8%-10%)+国内运费。折算下来，一般是内地卖场商品价格的六折左右。

通过和淘宝网的一些职业代购接触，记者了解到，一般做得好的代购人一个月的收入基本保持在5000元至10000元之间；而做得很棒的代购人，一个月收入则在2万元以上。因为不需要支付太多成本，因此，即使代购做得很差，一个月收入保持上千问题不大。

高级投资专家席永刚

专家点评

商业创意指数：3.5

产品技术指数：3

市场潜力指数：3.5

盈利能力指数：3.5

团队能力指数：3

一句话建议

消费始终是最活跃也是的市场，未来20年中国的消费市场将是持续的朝阳行业。市场未来的发展将会面临品牌集中和品牌分散两种趋势共存的局面，消费集中是有一些品牌突出出来，快速增长、强者恒强，从而占据较大的份额；但随着消费水平提高，人们的个性化需求，会出现一些小品牌在细分行业深挖潜力，呈现多个细分行业同样繁荣的局面。像文中的“代购”其实就是利用人们的差异化需求，在细分的领域发挥自身的特点，找到商业机会。从创业来说，在细分领域寻找发展机会，成功的概率会更大一些。

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