聊聊很多人想做但很难做好的日本代购

今天和大家聊聊多数移居日本后想做但很难做好的代购。说说我对代购的理解，以及未来发展的看法。

差不多三年多之前，老婆开始做日本代购的，各种原因，办了日本的五年多次签。一开始也只是随便做做，定期飞日本，坚持自己买，自己带，保证货源。慢慢积累了一些客户，和代购的经验。或许这也慢慢成为了很多刚开始做代购的新手坚持不下去，赚不到钱的门槛。

这个赚钱的门槛，有很多元素组成，我总结以下几点。来回机票的价格、路程的成本、对日本的了解、拿到更低的价格、直播采购的效率、客户的积累、选择产品的眼光、售后的服务。看似基本的内容，但只有每项都做好，才能累积出可观的利润。所以，做一个赚钱的代购，并不是一件很轻松的事，也是有学问的。

从去年下半年考虑移居日本之后，每个月都和老婆一起飞，也体会到了其中的艰辛。两个人达到了一加一大于二的效果，每次都只会觉得时间不够，行李额不够。这次国内疫情发生得比较早，对于日本口罩等消毒用品的需求也对代购的业务量起到了推波助澜的作用。整个二月忙得不可开交，一度对移居日本后的收入非常乐观。但好景不长，随着日本疫情的爆发，自己不能飞日本，对代购的业务造成了非常大的影响。下面我就说说代购这个行业面临的一些冲击。

有些代购不是自己飞的，产品是日本找人，甚至找国内的贸易商进货的，即使没有假货，但产品的利润就会被剥掉一层，除非你有量，否则你会觉得根本赚不到钱。那对于固定定期飞日本的代购，不能去日本影响就很大了，产品只能靠邮寄，其实邮寄的成本和人肉没差太多，被剥掉的一层利润不说的情况下，更重要的是日本同行发货回来，只会采购很多日常的、需求大的标准化产品，大家都知道的产品。恰恰这类产品是代购同行和近几年新增很多的跨境电商平台都会卖的产品，那你的利润就可想而知了。那还有一些环境的因素，近几年日本对大陆游客的开放，去日本的人很多，那很多东西别人就会自己去买。还有不断上涨的日币，也不断地压缩着代购的利润。

但危机的背后其实就是机遇，有些客观情况，会告诉你代购是必定有机会的，只是你要看清方向。很多日本产的新产品，无论什么行业的，其产品的设计、功能等就是完胜国产的，加上现在信息传达的速度和产品推广的渠道，必然会产生部分的需求量，就看你有没有眼光选到好的产品，这就是机会。

日本的实地线下消费能力非常强，其中一个很大的原因就是他们几乎所有的品牌，都非常擅长借势造势，各种节日纪念日都可以出很多稀奇古怪的限定产品。然后这类产品，如果你在日本可以第一时间获得，国内任何人或者平台都是没法和你竞争的，这也是机会。

代购可以是双向的，日本还有很多东西的成本是远高于国内的，过去价格高是因为产品质量差距大，而现在随着国内制作工艺的发展，很多国内便宜的东西，价格要比日本低很多。加上日本电商平台的快速发展，把东西卖给日本人也简单，这也是机会。

现在很多日本的本土品牌，已经把方向对准了国内市场。对于一些之前有客户积累或者电商微商经验的人，可以考虑如何利用好过去积累的资源，人在日本一样能赚国内的钱。我去年因为准备移居而加入的日本汉和源就是一个很好的选择。瞄准大健康行业、品牌定位高端、产品品质达到同业最高、日本本土销售十多年、日本公司包裹直邮到客户、零售利润20-30%、通道利润5-10%、人民币结算快捷、日本高端体检定制等。很庆幸加入了日本汉和源，在这个代购的寒冬，有一个能保证货源的产品渠道。很多加入汉和源的，都是代购转型。我们的很多代理都是在日本生活了十多年的半个日本人，这是一个非常适合日本代购和在日本生活的人的项目，这也是机会。

最后，想说就是，利用好人在日本的优势，虽然随着信息传递越来越高效，但信息不对称永远是存在的。代购做的就是差价，信息不对称越大，利润也就越大。希望能帮到在日本想做代购的朋友，或者想移居去日本，却不知道做什么的朋友。