在校大学生自主创业做球鞋代购

在校大学生自主创业做球鞋代购

先从同学的生意做起

四川职业技术学院90后在校大学生申刚，在创新创业孵化中心的帮助下成立了曦皇篮球销售经营部，专门代购大品牌球星系列球鞋。昨（8）日，申刚接受了记者采访，讲述了他的创业路。

让爱好成就事业 将同学变为客户

昨日上午，记者按照事先约定好的时间来到四川职业技术学院，见到一身Nike休闲服饰的申刚有着超乎同龄人的稳重。他今年20岁，是四川职业技术学院的一名大二学生，皮肤黝黑，性格开朗。

他说，自己特别喜欢打篮球，是学校篮球社的社长，拥有一群喜欢篮球运动的同学。一直以来，专业篮球鞋成为了他和同学们的烦心事，因为在各大商场买不到专业的篮球鞋，多是以板鞋、休闲鞋来代替。于是，他萌生了做专业篮球鞋代购的念头。

代购的货源怎么找？申刚专门质询了Nike、Adidas等运动大品牌的厂商，得知加盟品牌需要10多万元的加盟费，而且货品种类由厂商匹配。“我只是想为篮球爱好者提供一个专业的‘装备库’，厂商提供的大多数货品都不是我想销售的球星系列。”申刚说，为了找代购的货源，他花了一个月时间多方打听，最后在网上选择了一家专业代购Nike球星系列球鞋的代理商获取货源。

“例如科比8这一款球鞋的市面价格1299元，厂商的出厂价格最低可达5.5折，从代理商那儿拿着这款鞋子费用在700多元。”申刚说，篮球社社团共有200人，这样，他至少拥有200人的潜在客户。

创业遇到瓶颈 专家支招以活动带动销售

经过几个月的前期准备，今年4月，申刚的曦皇篮球经营部正式成立。社团、校友成为了他的消费群体，一开始销售量还不错，渐渐地，该群体的消费力度达到饱和，申刚的球星系列球鞋销售量越来越少。

申刚分析销量下降的原因：“也许是消费的群体太单一，宣传做得太少了。”对于创业遇到的瓶颈，申刚思考了很多。“我需要拓展客户群体，并找到更好的代购渠道，在保证正品的情况下，降低进货成本。”

“在校大学生创业有一个共性：为了销售物品而建立平台，没有完全开发出该物品对于人们的价值。”针对申刚创业的瓶颈，创新创业孵化中心副主任徐建波表示，篮球本是一项健康的运动，想要销售球星系列球鞋，申刚可以举办活动，将爱好篮球运动的潜在消费群体聚集起来，在活动中推销自己的产品。（记者 周雪梅）