LV代购鞋 网传 LV 定义年收入 300 万以下人群为「无收入群体」，是否属实？你怎么看？

当一架飞机从海南离岛起飞，或许就代表有人正带着自己旅途的疲惫与免税商品满载而归。2023年初海南旅游市场火爆，窝在家的人们对海南的印象也从疫情时管理的不如人意，到政策放开后酒店预定量暴增3倍的消息铺天盖地；直到出现关于“三亚报复性宰客”的新闻，大概能让我们相信，正常的旅游消费也许真的回来了。

旅游、离岛免税是海南旅游的特色之一。春节期间，海南12家离岛免税店日均销售超3.6亿元，比去年春节增长了20.69%。海南免税消费的狂热，不仅代表了国内未来消费市场风气向好的预期，而也来自于国际品牌免税这样的特定对象。

拥有LV、迪奥、纪梵希等全球75个奢侈品牌的LVMH集团在2022年业绩会上曾明确表示过进驻海南免税市场的意愿。在景点买东西更便宜，在以往这是难以想象的多方共赢；然而对于“懂行”的来说，被LVMH痛恨，能低至5折的奢侈品代购才是更香的渠道，都不只是消费共赢了，甚至还养活了其它国家如韩国的免税市场。

“买对”是最大的满足感，远方被哄抢的大牌

疫情三年，放大了一种现象。过去高档门店专柜和线下服务的安心、到位所带来的溢价，似乎已被很多人从理性消费的概念中抹除，无差价拿下大牌，“会买”是最大的满足和优越感，甚至比一段时间后满意度未知的产品更值得信赖。

借此，免税店、代购、私域等渠道蓬勃发展，社交、内容平台的经验教程愈发如火如荼，种草、排雷、安全下车一体化，即使是奢侈大牌，过去愿意紧紧裤腰带的人群，似乎也感受到了“买得起”和“从容买”，以及“日常消费好坏无所谓”的区别。

“就卖贵的”奢侈品的定位

当有人在为“月入一万算不算高”的讨论而争辩时；当有人还在为“专家认为大部分人收入不高是因为不够努力”出离愤怒的时候，知乎热门问题“税后年薪100W RMB为什么还是舍不得买香奈儿”，底下多数的回答都认为“不舍”是理所当然。

据网络消息，某奢侈品牌市场部开会时说过：单人年薪300万RMB以下算无收入群体，是其尽量赶走的低档客户；300万-1000万是中档的主力消费军；1000万以上则是要尽量争取的高净值客户；再回头看LVMH这种遏制“平民行为”的品控，属实是很为低高端两种客户的“钱包”和“面子”考虑了。

LVMH放狠话：与代购开战，即使付出高昂代价

在LVMH集团2023年1月26日的全球分析师电话会议中，分析师Jean-Jacques Guiony表示，过去两年里大量折扣价的香水和化妆品（主要是免税产品）涌入了中国大陆市场。而总裁兼CEO的Bernard Arnault则明确提及因疫情期间游客稀少，而几乎完全依赖中国代购业务的韩国免税市场由此创造的巨大销售收入“非常耐人寻味”。

Bernard Arnault认为“代购对品牌形象是最糟糕的事”，为维持品牌形象和吸引力，拒绝并反对代购行为。分析师Jean-Jacques Guiony称，LVMH 的限制奢侈品与美妆代购的战略是一个代价高昂但正确的决定，换来的是保持品牌的吸引力。一份数据显示，LVMH集团香水和化妆品部门的年度利润因终止代购业务的举措下滑了3%。

衣品的乘数效应：买对还要穿对，好衣品效果翻倍

无疑，奢侈品与大牌的设计是时尚行业顶尖的一批，近十几年来被爆抄椰子、AJ、小香风套、华伦、巴黎等鞋服配饰造型款式，从意大利到西海岸，一抄养活一个产业，一抄成就一个国潮，也许难以物超所值，但喝水不忘挖井人，国际大牌对于我们，重要的不是情怀营销与品牌塑造，是那些能为我们所用为生活增色的时尚元素，和那些专注于时尚的赶路人，这是妮彩关注时尚资讯的意义。

对于妮彩时尚美学来说，“会不会穿”和“会不会买”一样重要；甚至比其还重要，它贯穿了知、挑、穿，决定了衣服买来糟不糟心，风格上身扎不扎心，搭配在各种场景安不安心，从容易忽视又占第一视觉的服饰色彩入手，从“会买”“会穿”，进一步“买对”和“穿对”，发挥衣品在时尚外表中的乘数效应；适合的服饰是最好时尚，高超的衣品是最顶级的“奢侈品”。

经济复苏与悦己、越己的时尚消费

LVMH总裁在1月26号的财报与电话会议中表示了对中国奢侈品市场复苏充满信心。尽管2022受到地缘政治及经济形势的影响，其经常性营业利润达211亿欧元，均增长23%；其中，集团旗舰品牌 Louis Vuitton路易威登品牌全年营收首次突破200亿欧元，收购不久的Tiffany 蒂凡尼经常性业务利润翻番，首次超过10亿美元

Bernard Arnault称“接下来几个月里，很难预测中国会发生什么。……但我们有充分的理由对中国市场充满信心，甚至是乐观。……变化是相当惊人的，商店爆满，（消费）正以非常强劲的速度回归。”回顾2019年与2022年，你的心气与外在是否都发生了巨大的改变？着眼2023年，当我们摘下口罩，是否能像当初喊出“未来可期”的冲动？

时尚“无需”复苏，保持热忱、热爱与向上的自律

大多数人都知道，股市是宏观经济的晴雨表；而现实生活里，衣着形象这类的悦己消费则像是“个人经济”的“精神面貌”。一般人即使无需太多额外的形象支出，每逢收入减少、事业低潮、情场失意、心情低落，也会削减外在消费、无心装扮、朴素随意，与社交媒体上的“躺平”“摆烂”交相辉映。

因此，妮彩认为疫情真正遗留的问题，除了减少了很多有效社交，三年弹指即逝，回忆泛善可陈；而重要的是令我们失去了很多外在和内在的优秀习惯，有时浑浑噩噩，时常茫然无措。

低谷时期浪费的时间有一天是一天，而当疫情远走，大家都开始往上时，职场上的社交礼仪，情感上不可避免的形象搭配，生活里失控的形体仪态等——亟待恢复的对事业、感情、生活的抱负热忱和自律，慢一天便是“多”浪费一天。

不要让生活接受“失意落魄”的你，从悦己，到阅己，到越己，只有好的“精神面貌”才能恢复、争取到更好的事业生活。妮彩关注你的生活精致美学，当疫情造成影响的浪潮退去，不要成为生活中那个“裸泳”的人，至少不是“趴在”最近的那几个。

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