【正解局】曾垄断80%欧美市场，云霄假烟是如何覆灭的？

云霄人对市场的敏感度远超常人。

正解局出品

福建，有很多神奇的地方。

漳州云霄县，就是其中之一。

云霄县总人口虽不足50万，鼎盛时期却拿下了国内95%的假烟市场，年产值达到上千亿，让人戏称“云霄烟是游走于19家中烟公司之外的第20家中烟。”

甚至，云霄假烟不仅质量“吊打”正品，还曾让正品反过来抄袭其包装。

不仅如此，云霄假烟还将生意做到海外，垄断了80%的欧美市场，经美国执法部门打击多次，也没能伤其筋骨。

云霄假烟究竟为何这么厉害？

福建云霄县远景

云霄盛产烟叶，从清朝开始，家家户户都靠售卖手工卷烟维持生计，逐渐成为当地一项传统的经济项目。

解放前，云霄有七家卷烟厂，从业人员已近千人，是福建有名的烟草加工基地。

1952年，云霄当地成立了国营烟厂，生产的云福牌香烟畅销福建全省。

由于销售渠道受限，再加上当时经营不善，1953年10月，云霄香烟厂停办。

1970年，福建再次开办云霄香烟厂，先后推出闻名全省的云福、葵花等香烟品牌。

云霄香烟厂生产的“云福牌”香烟曾是福建省档次最高的烧烤型香烟

其中，当地生产的“云福牌”香烟，还被评为福建省档次最高的烧烤型香烟，云霄香烟厂也一跃成为中国企业500强行列。

进入上世纪90年代，由于各地纷纷上马的烟厂多而杂，全国烟草市场呈现“烟难抽、税难收”的局面，国家责成各地烟草专卖局进行整顿，关闭了大部分规模较小的烟厂，云霄烟厂也在其间。

1998年，这个曾经辉煌一时的工厂被龙岩卷烟厂合并，逐渐退出了历史舞台。

由于烟草行业是云霄县重要的经济支柱产业和就业渠道，烟厂的消失也意味着有无数云霄人失去了工作。

不过，云霄人也并不紧张，反而早有预料和安排，“官办”烟厂没了，正好腾出精力对正在从事的假烟事业进行了“升级”。

因为烟草利润丰厚，从上世纪80年代开始，云霄假烟市场就已开始萌芽；到了上世纪90年代，更如野火燎原，几乎一半以上云霄的家庭都涉足其中。

手工卷烟曾是云霄县家家户户的“绝活”

据网友透露，云霄一些中小学在那时不仅很少布置家庭作业，甚至还经常提前放学，为的就是让学生能回家包烟，也算当地的一个“奇观”。

当地许多人不光对假烟的生产流程了如指掌，就连包装也能做到随手抓一把散烟，不多不少刚好就是20根……

梳理云霄假烟的发展过程，可以大致概括为三个阶段：以次充好——移花接木——真假难分。

最初的云霄假烟就是用简单的卷烟器将劣质的烟丝和过滤嘴包裹住，然后用胶水黏好，再包装销售，无论口感还是包装都很粗劣。

云霄假烟最初就是以次充好，成品质量十分低劣

在“老烟枪”面前，这种假烟甚至不用抽，只需放在鼻子上闻一闻就能轻松辨别。

到了上世纪90年代，云霄假烟开始有了变化：将高价的烟嘴嫁接到低价香烟上，冒充高档香烟进行销售。

再后来，云霄人买来高档散烟放入定制的精致铁盒内，包装外还会醒目标注“内部特供”、“首长专用”等字样，以凸显香烟的高档和稀缺性。

这样的套路还真有不少人愿意买单，比如红云红河集团生产的“大重九”，市场价大约是800元每条，云霄的假烟贩子换上铁盒装后，冒充礼盒以3000元价格对外出售，利润瞬间就翻了3倍多。

云霄假烟就是将大重九换了精致点的包装，利润直接翻倍

好笑的是，即便假烟的价格贵了这么多，很多烟民却纷纷将其当作“限量版”跟风追捧，甚至一度供不应求。

这种半真半假的云霄烟，主打的就是一个“逼格”，靠着对烟民心理的准确拿捏，云霄的烟贩们稳稳割了一波韭菜。

不管怎么说，这些都还可以称为“假烟”，可随着大量专业技术工人的加入，云霄假烟已很难再用简单的“假烟”来定义。

因为相比国内其他“同行”，云霄这里造假烟，是认真的。

九十年代中期，国内假烟泛滥，为了夺回“市场”，云霄假烟产业十分舍得下本钱。

为了与正品保持一致，云霄县每家假烟作坊都购买了与正规国有烟厂型号一样的香烟卷接机、锅炉、彩印机、轮式印刷机，而且烤烟丝、卷接、印刷、包装、各种辅料、运输等每道工序基本与正规烟厂完全一样。

同时，这些假烟老板还以高薪从大型烟厂挖人，就是想让假烟无论口感还是外观均与正品无异。

在产品“精益求精”上，云霄烟也确实有一套。

比如云霄假烟贩子最爱仿制的中华烟，烟贩们深知香烟开包后容易受潮、影响口感，便贴心地在每根香烟外面套了一层保护膜……这是连正品都不舍得投入的。

云霄假烟工厂还非常重视香烟的质量，挑选烟叶的时候，会主动剔除其中的粗茎。

要知道，这个工作机器干不了，只能全部手工完成。

据说，还有一家云霄假烟厂，为了寻找三条烟丝没有装满的假烟，老板硬是从上万条香烟中找出后，重新拆开装填。

有人觉得他有些小题大做，本来做的就是假烟，可老板却认真地说，“这事传出去，可不就砸了咱们饭碗吗？”

不得不说，云霄烟贩虽然干着见不得光的事，但“职业操守”可比某些食品领域的黑心厂家强太多了。

因此，云霄烟的口感度不仅与正品一模一样，可能还让人感觉更为醇厚。

对于许多囊中羞涩的烟民来说，价格不到正品的一半的云霄烟，口感却更令人回味，实在是假烟中的“精品”。

所以每当有人在网上骂云霄烟口味不佳时，总有人站出来安慰说，“兄弟，你可能买到的是假云霄烟。”

因为这份“专业度”，云霄烟的造假技术达到了登峰造极的地步，甚至令正品看到都自叹不如，主动“拜师学艺”。

我国制造业发展有个基本规律：模仿，创新，超越。

而这一点在云霄烟上表现得最为淋漓尽致。

当年玉溪刚出来时是红色包装，结果云霄当地又别出心裁推出一款蓝色包装的玉溪烟。

这款“蓝玉溪”流入市场后，连玉溪的技术人员都感叹外观比自家要好看。

夸完了就立即参考云霄版模样，推出了正版蓝色玉溪……

玉溪如今的蓝色包装，据说也是直接参考了云霄的蓝色版

还有现在盛行的细支烟，据说也是源自云霄自行推出的“细中华”。

直到看到市场追捧后，中华烟这才赶紧也推出了细支款香烟，从而带动了细支烟的普及。

风靡全国的中华“细支烟”最早也是源自云霄的“创新”

整个上世纪九十年代后期，靠着过人的“口碑”和“品质”，国内95%的假烟几乎全部被云霄县垄断，钱自然是赚翻了。

福建云霄生产假烟的销售网络

一包售价12元左右的正品烟，生产成本可能不到3元，但算上各种税费，毛利大概在2元左右。

可云霄假烟不仅生产成本极低，更不用交任何税，12元的烟至少能赚10元，如果是那些售价更高的烟，利润更是高到令人咋舌的地步。

有传闻说，云霄靠假烟这样的地下产业，每年收入能达到千亿，或许这个传闻并非空穴来风。

令人感到好笑的是，可能仿制国内正品烟对云霄人来说已达到“无敌”的程度，云霄当地居然还故意设计了一款“寂寞”牌香烟，据说销量还很不错。