创业路上

从2003年到深圳至今，我经历过多次创业。每当夜深人静的时候，我都会回想起十几年来走过的创业路，那一段段难忘的经历已经变成宝贵的人生财富，激励着我去追求更加美好的生活。

我第一次创业，是摆地摊。

刚来深圳时，我干的是销售，因业绩不好，一直穷困潦倒。两年后，我意识到，要想生活好一点，给别人打工是不行的，得自己当老板。

当时，深圳地摊经济繁荣，我经常在路上看到卖女孩子饰品的地摊。观察了一段时间后，我毅然辞职，怀揣仅有的300多元钱，打算批发些小饰品摆地摊。

我到小商品市场买了100多元钱的小饰品，在人流量很大的罗湖区新一佳超市门口的天桥上摆起了地摊。本以为很好卖，可第一天从早上8点一直到晚上10点，只卖出了几个饰品，总共才5块钱。第二天，生意更差，只卖了两块钱。

到底是哪里出了问题？我也像其他摆地摊的人一样，时不时吆喝几声；面对顾客，我也是笑容满面，热情地介绍我的产品……我苦苦思索，但就是找不到问题症结所在。

一个星期过去了，我对摆地摊逐渐失去了信心。我想，自己可能不适合摆地摊，又或者，我还没有找到适合自己的创业方式。

摆地摊亏了，好在本钱没多少。对于我这种没有存款的人来说，吃饭仍然是头等大事。不得已，我又去找了份工作。

虽然人在公司上班，可我的心却总是不安分，老想着找个什么好项目去做。

2006年的一天，偶然在一个招商网站上看到一条广告：“某某香从韩国引进纳米加香技术，新兴行业，市场广阔，代理费只要1000元。”我心动了，联系到该产品的深圳总代理。总代理很热情，约我去他们公司了解产品。

见面后，总代理巧舌如簧，我很快就交了代理费，拿着两台喷香机和几瓶香水回去了。想到深圳几乎还没有人做这项业务，市场很大，我很兴奋，马上制定出开拓市场的营销策略。

第一步，我想先开拓酒店的加香业务。我在网上搜索到多家酒店的电话号码，逐个打过去问。刚打了几个电话，便有一家酒店对加香服务感兴趣，约我带着产品去见面。没想到，酒店负责人看到我的产品后，让我到他的电脑上去看用户对该产品的评价--竟是铺天盖地的差评！还有人说用了之后身体出现过敏反应。

我灰头土脸地回去了，与总代理交涉未果，只好吃了个哑巴亏。就这样，我的第二次创业还未正式起步就结束了。这次创业给了我一个教训：一定要多渠道、详细考察创业项目。

自从有了创业意识后，我处处留意生活中的细节，看有没有可以创业的机会。加香业务失败后，我继续寻找下一个创业项目。

2007年的一天，一个朋友向我诉苦，说失业好几个月了，开玩笑说如果再找不到工作的话，他就去收废品。朋友的玩笑启发了我：每个家庭每天都会产生很多废品，可从事废品回收业务的却很少。根据自己的亲身体验，一旦家里有废品，需在社区转一大圈找人来处理，很麻烦。

我较早接触到互联网，掌握了不少网络方面的知识。这次，我有了一个创意：创办一个网站，人们只需要在网站上填写废品信息，然后，由收废业务员上门收取。我了解了一下，深圳已经有两三家这样的网站，但这几个网站制作得简单、粗糙，这说明他们的业务可能还没有真正做起来。再说，深圳这么大，只有两三个这样的网站是远远不够的，一定还有更广阔的市场等着人们去开拓。

想到了马上就干。我花了540元钱，找到一个技术员制作了一个精致、美观的网站--深圳都市收废网。接下来，要做两件事--寻找合作伙伴和推广网站。

从一开始，我就没打算亲自上门收废品，而是把自己定位成一个信息提供商。我找到一个收废品的老乡，和他谈好，我提供信息，他上门收取，废品卖掉后，给我一些利润分成即可。

关于网站推广，我没有什么经验，但毕竟一直干销售，我想出了许多点子。经过一段时间的努力，逐渐有人在网站的信息栏里提交废品信息了。我在网站后台看到信息后，马上联系老乡上门收取，网站逐渐运营起来。不过，网站的人气一直没有上来，坚持了几个月，我实在支撑不下去，只好放弃。

此次创业虽然失败了，但让我看到了互联网的力量。

一个偶然的机会，我接触到“搜索引擎优化”，这是网络营销的一种方式，就是让网站更容易被搜索引擎收录，达到网站推广的目的。我尝试着写博客文章，很快就吸引到了客户，赚到一笔佣金。

2008年，我决定成立个工作室，专攻“搜索引擎优化”。刚开始时，我每天工作14个小时以上，写文案、做培训、答复客户咨询……忙得不可开交。虽然很累，但我每天都沉浸在一种巨大的充实感和成就感之中，这种感觉在我之前的创业中是从来没有过的。

几年后，工作室发展成一家网络公司，公司运行良好，我终于在这座城市站稳了脚跟。

前不久，一位朋友到我们公司参观，感叹我抓住了深圳高速发展和互联网创业的窗口期。的确如此，是改革开放的春风助我一步步飞上云霄。不过，我还想说的是，创业并不容易，在这个春天到来之前，我曾熬过多么漫长的冬天。