开店创业｜摆地摊创业的主要人群分析（上）

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国家为了鼓励那些个体户尽快的恢复经营以及失业人员的再就业，为了城市尽快的活跃起来度过这个消费低迷的时期，各地出台了鼓励摆地摊的策略。

地摊是什么？地摊难道仅仅只是我们常见的街边小摊吗？地摊也能称为一个行业吗？摆地摊也能称为创业吗？

很多人对地摊有太多的偏见，常常藐视地摊以及摆地摊的人。因为他们所认为的地摊，往往规模很小，甚至很难让人将它和经营、做生意联系起来。大多数人不知道这样的事实：地摊是人类一切商业活动的“始祖”。

下面，斌哥来分析一下，摆地摊创业的主要是哪些人群？

一、城市周边农民

这类人群摆地摊的特点是自产自销。他们每天早上将自己的产品运送到城里，有蔬菜、水果、禽蛋等。他们进城非常早，一部分人选择在农贸市场租赁临时摊位，另一部分人选择在街头摆着卖，一般卖完东西就回家。有时候还不到城里人吃早饭的时间，他们的菜就卖完了。城里的老百姓大多数比较欢迎他们，因为他们的货物比摊贩卖得便宜，这也是很多老头、老太太一大早就出去买菜的原因。城市周边农民有时也会将蔬菜批发给市场里面的摊贩，他们没有太多做生意的想法，甚至算不上是生意人。比如，有时候他们把蔬菜批发一部分给商贩，价格是两元一斤，剩下一部分自己卖还是两元一斤，这也让很多职业摊贩特别苦恼。城市周边农民因为还有其他农活，所以不是一年四季都去城里卖菜，只是在自家地里的蔬菜、水果成熟的时候才会去摆地摊。看上去憨厚老实的农民其实是最精明的，城里人对农民菜的青睐让他们尝到了甜头。但是由于自己种的菜很少，不够卖，一部分有生意头脑的农民就在城里租了房子，去批发市场批发农产品来卖，他们卖农产品的时候仍然是农民的身份，戴着自己那顶破草帽。因为他们知道城管对农民管得比较松，而且城里人始终喜欢直接从农民手上买菜。

二、固定职业摊贩

这是地摊从业人员最多的一个群体，他们固定在城市的各个农贸市场，摊位按月甚至按年长期租赁。由于他们具有固定的经营场所，摊位比较规范，有市场管理人员对他们进行管理，有的还办了营业执照，因此人们很难将这类群体同地摊联系在一起。但摊位始终是摊位，它无法和铺面相提并论，在形式上毕竟和铺面有很大的区别，因此我们仍然把这类摆摊的人群归为地摊从业者。他们之中有90%以上的人经营蔬菜、水果，少部分人经营百货。这类摊位的社会价值比任何地摊都高，因为他们每天供应着整个城市的日常生活必需品。因此，他们的营业额比较稳定，每天几十元到几百元左右。他们也是摆地摊群体里工作最辛苦的一类。每天凌晨他们就去进货，然后清理蔬菜，再把菜摆放得整整齐齐，最后坐等顾客，一年到头，每天重复这样的工作。他们不会，也用不着使用销售技巧，唯一促成交易的只是产品本身。菜贩和果贩的经营风险相比卖百货的要大很多，蔬菜、水果进多了怕当天卖不出去坏掉，货进少了又怕不够卖，他们只能靠自己的经验去避免风险。有时，到下午菜还没有卖完，有的摊主会搬到街头上摆着卖，一般都会卖完，因为他们的形象像农民，所以很多买菜的人容易把他们当成农民。

固定职业摊贩中还有一个群体主要卖百货，从业者以中年女性为主，她们和上述菜贩、果贩一样有固定的经营场所，摊位也是长期租赁的，数量比较少，每个市场基本上就那么几家。她们卖的都是些针头线脑等家庭日用品，单件产品的利润比较高，但是销售量很少，大部分从业者每天的营业额不足100元，但是利润率至少有50%。她们每天的摆摊时间固定，一般早上7点到市场去，不需要做什么，直接揭开自己的摊子后就开始坐等买主，晚上用塑料布盖住摊子，收拾捆绑一下就收工了。因此这个行当也特别适合一些没有技能的中年女性。

三、流动职业摊贩

流动职业摊贩以中年人为主，他们一年四季靠摆地摊为生，有的甚至摆了几十年。他们也许并不是因为无法生存而摆地摊，而是觉得摆地摊是自己最熟悉和最合适的选择。他们已经积累了一定的资金，有的甚至还在城里买了房，他们中的大部分人每天的收入都不少于100元，偶尔一天甚至能达到上千元的收入。他们有成熟的货源渠道和批发人脉关系，往往能用最低的价格进到货，而且他们识货，不会出现进了货卖不掉的情况。他们的摊位规模一般比较大，有自己的交通工具，如三轮摩托、面包车。也有齐全的摆摊设施，桌子、架子、帐篷伞，样样俱全。他们了解城市里哪儿可以摆地摊，哪儿不可以摆地摊，因此他们不会选择在大街上摆，而是在农贸市场租赁临时摊位。那种摊位谁去得早就是谁的，因此他们每天进农贸市场的时间特别早，有的摊贩甚至凌晨3点就去占摊位。他们每天会选择在不同的地方摆，数日后再回到原来的地方。这类摊贩之间有密切的联系，摊位没有靠在一起的时候会打电话问同行今天卖了多少钱，早上会问同行哪儿还有摊位，甚至还会帮同行占摊位。如某天在一个市场摆摊，他们之间谈笑风生，好不热闹。这类摊贩有一定的市场预知能力，一般卖的都是传统货，比如中老年人的服装、家庭日用小商品等。一年四季卖的种类有一定的规律，因为他们知道这个季节自己应该卖些什么。所以这类群体的收入比较稳定，没有太大的压力和忧虑，幸福指数比较高。他们习惯按自己的传统路线走，没有太多的创新，也没有太大的风险。其中有很多摊贩是夫妻一起摆，也有的是夫妻分开摆，选择在不同的地方摆摊，东边不亮西边亮，两口子的收入加起来还是比较可观的。

四、上班族

这类人群主要有两种情况：一种情况是上班时间比较短，有大量的业余时间，他们希望利用这些业余时间去做点什么，当然最好是有收益的事情。他们没有太多的本钱去经营其他项目，因此下班后摆地摊成了他们最合适的选择。另外一种情况是经济状况不好，月薪无法满足自己的消费需求，又不敢辞掉自己稳定的工作去创业，业余摆地摊让他们既不丢工作又能获得一份额外收入的人。

他们选择摆地摊的场所主要是天桥、步行街、商业路口等夜市集中区，因为他们只有晚上才有空余时间。他们的摊位通常比较小，主要考虑到城管来了能方便地收摊。毕竟是做兼职，没有把摆地摊当成长远事业，因此也没有想过在摆地摊上下多大工夫。他们的经营项目主要有手机贴膜、袜子、小夜灯等市场新商品，还有就是服装、玩具等小物件商品。这些东西本钱少，摆摊和收摊都比较快，流动性很强。他们中的大部分人每晚的营业额并不多，这种说法是有根据的。如果他们兼职摆地摊的收入特别可观的话，那他们还需要上班吗？毕竟打工和做生意是两回事。

有4点因素制约了这类人摆地摊的规模：

1、不能摆太多的货，城管来了没时间收摊。

2、风险较大，不敢投入太多资金在地摊上。

3、缺乏商业头脑，不以市场需求去选择产品，而以主观判断去选择要卖的产品。

4、并没有把赚钱当做摆地摊的唯一目的，在摆地摊的过程中考虑了许多其他因素。生意不好的时候不找原因、不想办法，而是在摊友之间说话谈笑，以此来消磨时间。这几点因素不是每个人都有，但绝对是大部分上班族摆地摊存在的问题。

五、货担郎

这是人们比较陌生的地摊模式，很多人小时候见过，有的人在古装剧里见过。货担郎在中国已经有几千年的历史了，他们肩挑各种小百货，手里摇着拨浪鼓走街串巷。古时货担郎主要卖些针头线脑、玩具、糖果等，后来兴起了以物换物的商业模式，如明代有“鸡毛换糖”，后来出现了“麦子换挂面”等。有些60后的朋友可能知道这种现象，听到拨浪鼓声响的时候，孩子们都会围上来。那时货担郎的生意很兴隆，货担郎几乎是日用小商品的唯一销售渠道。

今天只有很少的货担郎游走在城市的街头巷尾，我们已经很难看见他们的身影，也很少听到拨浪鼓的声音了。货担郎最大的优势在于购物便捷，而如今物质生活水平飞速发展，随处都可以买到各种商品，因此货担郎的最大优势消失了。现在从事货担郎行业的几乎全是中老年人，他们多半从事了大半辈子的挑担生活。经营的品种也少了很多，只局限在针头线脑等各种小商品，生意也非常冷清，很多人一天只能卖几十块钱，但是他们的利润是很高的，一件商品的喊价往往高于门店的价格。

虽然货担郎模式正在逐渐衰落，可是由这种模式演变而来的义乌商人，已经在义乌市建立起了全球最大的小商品市场。义乌市针织市场前的广场上，矗立着一尊“货担郎”的雕塑，这被视为义乌人的象征。

六、汽车族

这里说的汽车族不是指把汽车当做交通工具的摆摊者，而是将汽车作为摆摊工具的人，这两者是不一样的。将汽车作为摆摊过程中的交通工具，只是用汽车来运输，而把汽车作为摆摊工具则是将货物摆放在汽车上面，或者挂放在汽车某一部位，如最近火爆的地摊神车。五菱推出荣光翼售货车，两翼一键开关，打开车厢就能卖货，简直是练摊儿神器。

汽车族主要分为两类:

一类是一些有自己私家车的白领，他们摆摊的理由是自己的业余时间较多，于是下班后把货物放在汽车尾箱，打开汽车尾箱，将货物摆放在里面招徕顾客。但他们的目的大多不是为了摆地摊赚钱，他们这种行为，作秀的嫌疑很大。因为摆这种地摊的人少之又少，常常会成为社会新闻关注的焦点，也有一些开着高档汽车摆地摊的，这种基本上是炒作。

还有一类汽车摆摊族是以汽车作为商品信用的象征，让消费者信任从而达到赚钱的目的。他们中间又可以分为两类:

一类是为了商品能卖上好价钱或者销量更大而使用汽车；

另外一类是以行骗为目的。

第一类的操作方式很简单，只是将货物摆放在车身上，一般比其他地摊卖得贵，放在车身上也只是为了提升产品的附加值，毕竟同样的商品摆在地上和摆在轿车上，给人的感觉完全不一样。

另一类是以行骗为目的。他们的轿车大多是临时租赁来的，这类人着装也比较讲究，脖子上往往会戴一条假黄金项链，让人们觉得他是位大老板。他们卖的商品大多是一些仿冒名牌产品，比如名牌运动鞋、品牌服装，还有一些卖假黄金项链。他们的行骗借口也是五花八门，有的说自己欠了赌债来清仓甩卖，有的说自己是某某专卖店破产的老板等。比如一双正品的安踏运动鞋市场价是五百多，到了他们这里也才一百多元，但是假冒的终究是假冒的。这里给大家介绍这类人，是为了让大家对摆摊人群多一些了解。对一些不正当经营的行为，我们不仅不能做，而且一旦发现这类行骗者，还应积极向工商部门举报。

没有哪个人一生下来就是成功者，只有不惧怕艰难困苦，勇敢尝试的人才能成为生活的强者。“三百六十行，行行出状元”，相信有志于经营地摊的朋友都能成为地摊行业中的佼佼者，创造属于自己的辉煌事业！（未完待续， 请看《开店创业｜摆地摊创业的主要人群分析（下）》）