为你点歌No.105 | 地产自媒体创业9个月，写在感恩节。

本公众号法律顾问：北京大成（苏州）律师事务所 叶云开律师。

楼市成交数据支持：金刚石房地产云数据系统。

周公子：苏南房地产观察创始人。

昨晚我的同事对我说节日快乐，感恩相遇。当时我一脸懵逼，还在盘算啥节日，是不是又要出血了？

今天早上朋友圈告诉我，今天是感恩节。

于是，就想写一点心里话。

去年除夕夜离职创业做地产自媒体，到今天，已经有9个月出头了。

不管做得好不好，心里满满的都是感恩。

感恩家人的理解，好端端的从地产甲方离职，做一个微信公众号；

感恩各个地产公司的好朋友，拼命的给我单子，想把我累胖；

感恩朋友们的关心和约饭，让我离职后没有感觉到人情的冷漠，自己依然被需要；

感恩我苏州公司、常熟公司、张家港公司、分销公司等合伙人的帮助。

感恩我已经离职和正在努力工作的同事们，没有你们的优秀内容，我一个人撑不起这么庞大的内容后台。

没有你们，我不知道自己如何走下去。

昨天我在张家港公司开合伙人会议，有人说，创业是一条不归路，而且永远不能停歇，只能奔跑下去。

我在回苏州的路上想了很久，的确这一年，我一直都很忙碌。

因为我知道，只要停下来，这第三次创业，第一次离职创业，就会宣告失败。

已经年过三十，奔向四张的我，不能输。

今年的业绩？勉强及格。

一是踩到了苏州地产自媒体内容变现的风口。我将之定义为苏州地产自媒体元年。

从我们苏南房地产观察联合信玉堂地产、度房苏州、苏州楼市等四家自媒体今年3月15日成立苏州房地产自媒体联盟以来，苏州的房地产市场开始了与地产自媒体的频繁接触，而整个市场，也因为苏州的房地产自媒体，发生了许多改变。

短短几个月，苏州已经多了许多房地产自媒体，而无论是开发商，还是买房人，都对这个新兴的事物报以了极大的兴趣和关注。

二是自己够拼命，不服输。

自媒体靠的是内容，所有的关注和名气，只能靠一个字一个字地码出来，提笔为刀，孤军血战。

这是传统媒体所不能理解的，因为我们没有平台，只有一颗不服输的心和熊熊燃烧的心中火焰。

所以经常会写稿子到半夜，这已经是常态。

也会在遇到突发事件时候，把车停在路边码字。

甚至家人在旁边吃饭，我得把稿子发了，等我吃饭的时候，饭菜凉了，会拿去重热。

经常会在应酬的酒桌上，改稿子。

苏州大大小小的售楼处，我很多都去踩过了。

没有休息日，不敢睡懒觉。

三是积极改变，不断求创新。

自媒体本身就是一个新生物，所以没有固定规则，也没有可以参照。

所以在这过程中，吃了许多亏，踩了许多雷，但也在不停创新，求突破自我。

试图能够从中找到规律，做出标准化。

但这从来就不是什么独家秘笈，因为可以借鉴、学习的太简单了，别人可以拿走你的观点，也可以拿走你的标题，所以只有不停拼命去改变。

保持谦卑的心，去学习。

下面来说下出来创业的几点感受。

第一，要学会舍得。

刚开始做，一定是很小的摊子，但不要什么都想做，什么都想吃。

这样会很累，摊子大了收拾不了。

在辞职前，我去过苏州很多很厉害的朋友公司，都是行业巨擘，比如活动公司、企划公司、代运营公司、代理公司等。

我和他们频繁的在交流，沟通，学习。

我发现一个问题，每个成功的公司背后，都是有基因的，创始人的出身，决定了他在这个行业的广度和深度。

他最强的业务模块，一定是他原来就从事的，而且是最擅长的那部分。

反而是他们觉得能赚钱的，但不是看得很明白，仓促上马的分支业务，结果做得都不算很好。

于是我决定放下所有的幻想，不去做什么企划公司、微信代运营、营销代理、活动等，这些人家都已经很强，市场占有率那么高了，凭什么我能比他们做得好？

干脆去做我最喜欢的，文字工作。毕竟在做房地产营销管理之前，做过报纸、杂志、内刊，也写过几百万字的小说。

我庆幸我没有去进入那些他们擅长的领域，那是他们的世界。

第二，人要学会感恩，以及宽容。

从前我是个很有性格的人，常常和领导搞不好关系，不爱拍马屁，真性情。

喜欢就是单纯的喜欢，不喜欢，我就不接触。

所以大学毕业十四年，换了十几个东家，光十强地产公司，算算有七八家待过。

有弟兄曾经开玩笑：说晓白要来我这工作，我肯定不要，我很奇怪为什么这么多大开发商会要这么一个履历“辉煌”的候选人。

性格决定命运，我懂这句话。

曾经不相信君子报仇，十年不晚，所以我受了委屈，会第一时间去反抗。

但吃了亏，被人害过，暗算过，恶意中伤过。

这一年，我变了许多，最重要的，是宽容。

曾经对我恶言相向的，我也一笑而过，我相信每个人不是恶的，只是当时所处的环境和形势。

当回到现在，我们再看从前那些事，只要不是杀父之仇、夺妻之恨，有什么不能化解？

再有，现在会有很多刚入行的策划跟我对接，有的要求多，有的要求少，我总是尽量去满足其要求，毕竟是金主，改改内容，不过分。我相信，未来他们都能够更好地成长，比我当初做营销策划更优秀。

在这条路上，请记得我曾默默为你改过稿。

第三，创业有过程，每个人都会经历。

去年，我一个很好的弟兄跟我说他创业的心路历程。

他说自己这些年，感受了许多人情冷暖，世态炎凉。

我当时深有感触，现在也能一一印证了这些过程。

一开始做，别人会质疑，你也能做？

接着你在坚持，有可能会同情你，小小扶持你一把。

当你做到一定阶段和规模，会有人排斥你，排挤你。

如果和别人差不多了，会暗暗中伤，带有敌意。

即使你比他稍微强点了，还是会有人为难你。

以上种种，请一定坚持，因为这是必经过程。

等你做到追赶不上，那别人能做的，就是跟你合作。

很令人感动的是，我感受到的都是温暖和尊重，一直到现在。

尽管不知后路如何，但在今天，我的心里，全部是感激。

好了，最后应时应景，感谢在自媒体这条路上，让我成长的朋友和开发商们。

首先感谢金地，苏南房地产观察这个号是在金地工作的时候，利用业余时间慢慢写的一个私人号，当时叫为你点歌。2017年5月12日正式改名苏南房地产观察。金地的房子也很好，做地产这么多年，只有在金地买了自己操盘的项目。

也感谢一堆媒体的朋友，在我刚开始做的时候帮我转发，给我鼓励。

尤其是苏州网易房产，在去年4月给我上台半小时机会演讲《我为什么要做自媒体》，许多地产人认识我，是在那个舞台。

接着感谢我的前东家，苏南招商的领导和同事们。尽管当时工作繁忙，但还是一周一更地坚持下来。

在业务方面，特别感谢苏城三美，宇宙网红晶晶姑娘，苏南房地产观察的代言人。一路走来，相互成就。

还有去年一直给我投稿的写手橙橙酱，更多好朋友知名不具，不方便往上放。

今年，更是有幸和专业媒体人周杰合作，这个平台做得更加专业和规范，也让我少走了许多弯路。

当然，最重要的，是我从起步开始就支持我的各个项目。

苏州湾天铂，这个项目对我来说有至关重要的意义，因为这是第一个投放我广告的。

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自媒体创业，道阻且长。

感谢这条路上的所有朋友，所有合作过和将要合作的项目。

未来我们会更好。

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