创业日记

创业日记

第一桶金：我的创业日记

这是一个年轻女性的创业日记，夺宝奇兵品牌服饰折扣店是她的第一份事业。她的投资经历也许能带给您一些启发。

英子，28岁，未婚，湖南凤凰人，做过文员、房产销售经理；店铺位置在市区一家大超市对面，日平均营业额2300元；她第二家店预计在老家的县城开张，交由姑姑打理。

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当月7日 星期六 晴

高丽参（注：朋友雅号）要去大连，下午告别的时候，她递给我一本《爱人》说：“这期有个故事跟你的爱情理论投缘，拿回去研究研究，明天写份报告给我”。烦，好象我有多老似的，不就是28没结婚吗？

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当月8日 星期天 晴

单身就是好，睡懒觉也没人管。中午的阳光挺刺眼，躺在床上翻完那本《爱人》，压根儿就没发现疯丫头说的那类文章。倒是插页广告中的“夺宝奇兵”勾起我的兴趣，品牌折扣店，新玩意，我倒要看看怎么个夺宝法？

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当月9日 星期一 晴

联系到奇美公司的一位经理，他让我先看看当地的店面，又上网看了他们的资料，觉得很惊喜。阿妮说现在投资陷阱、骗局很多，要小心为妙，七嘴八舌的几个高参搞得我心里毛毛的。房产公司的工作太没劲，女人开个服装店至少自己的衣服不用愁，我决定去武汉实地考察。

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当月13日 星期五 阴

在市里几个商业区转了两天，适合服装店的地方不少，但不知哪里最好。阿妮陪我到武汉，一下车就尝了一碗当地的热干面，味道还不错，阿妮说芝麻酱有点腻。奇美公司在解放大道的一个工业区里，门口挂的两幅大喷绘挺醒目的，公司的院子很大，看起来规模不小。接待我们的经理挺热情，是个小帅哥，阿妮说就是眼睛小点。

上午经理带着我们参观大展厅和库房，花花绿绿的服装挂满了三个大库区，地上的台子上分款堆放得还挺整齐。阿妮说这里好多服装她很喜欢，一定要我送她几件。在完整了解他们公司之后，我们觉得这个项目能做。下午阿妮提醒我，配货是个问题。第一次可以自己选，那后面呢，尾单商品又没有固定款式，不过来选他们怎么知道我要什么？经理告诉我们，可以网上定货，新款服装都会放到网站后台，有密码就能进去看到；同时公司安排有专业配货师定向服务，每家客户都建有档案，配货师知道客户的销售情况，然后代表客户挑选对路的货品。阿妮问：“要是你们把那些不好卖的都配给我怎么办？”，经理一笑小眼睛越来越小：“不好卖的不给你，给你卖不了还不得退回来，要不你们天天找我，你烦我也烦，而且公司有退换货规定。”听起来不错，相隔几百公里，也只能这样了。

我们离开奇美的时候，刚好碰到来考察的两个老乡，他们做过几年服装，现在生意比不上前几年，他们想转行，也是来看看。阿妮把想到的问题都和他们讲了，好象也没获得什么指导性意见。

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当月14日 星期六 多云

昨晚和阿妮讨论了很久，决定还是做。交完定金我们就买好晚上的车票准备回家。阿妮提议四处走走，我说去黄鹤楼，阿妮说我老土，最后我们在武汉江滩和江汉路逛了一圈。江汉路的时装小店很多，阿妮见到衣服就瞳孔放大，我看人家店面的装修风格，她采购了好几包衣服，过几天咱们都卖衣服了，小妮子就是要先买为快，怪不得有人说女人买衣服上瘾，也许我该开个品牌女装折扣店。

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当月16日 星期一 晴

今天完成两件大事：第一，到房产公司办理辞职手续；第二，终于将店铺定在百花超市的对面，40平方不大不小。哥哥有个朋友搞装修，我把夺宝奇兵提供的图纸光盘交给他看过后，认为设计得不错，装修也很简单。我决定让哥哥盯装修，我和阿妮去武汉签约挑货。

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当月18日 星期三 晴

这次来武汉发现服装变化很大，增加了不少新款，这让我们更有信心。签约办理得很快，之后一个配货师带着我们选货。配货师问了我们一些情况和当地的穿衣习惯，建议我们选择20-35岁年龄段的女装为主，适当搭配一些男装。我和阿妮一边走一边看，阿妮只对她喜欢的衣服感兴趣，结果挑了很多另类时装。配货师说不能完全按自己的喜好来挑，折扣服装走的是大众路线，太小众搞不好回家不好卖。阿妮坚持认为自己喜欢的东西别人才会喜欢，我觉得应该都兼顾。挑了大半天，不到1.5万元，阿妮也累了，配货师说：“40平方的店面开业要备2万的货才能有卖相，你们信我就由我帮着挑一些。”最后配货师帮我们加了6000元货，总算完事，唉，这年头干什么都不易！

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当月20日 星期五 晴

店子装修接近尾声，我对店里的灯光效果很满意，武汉的货也发到家了，我们打算选在星期天开业。

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当月21日 星期六 晴

阿妮找来一大帮休假的朋友帮我布置店面，大家分头将服装整烫、搭配好挂上架，又增加了一些植物花卉和饰品，店里店外也打扫得干干净净，忙活了一天，坐在门口仔细看看，真是那么回事，想起明天就要开业，有种莫名的兴奋。阿妮递给我一瓶水，打趣地说：“老板娘开始做发财梦了吧，放心，有我阿妮为你指明革命方向，将来钞票大大的有！”众人哈哈大笑，我在心里感谢阿妮，这段确实帮我很大的忙。

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当月22日 星期日 晴

担心开业出现冷场意外，阿妮和高丽参带来很多朋友捧场，结果我们都错了。中国人喜欢凑热闹，见门口来了很多人，大家都围过来，逛超市的人不明白怎么回事，也来围观。上午9点正式开业，店门打开，很多人一下子涌进来，我开始怀疑40平方的店面是不是太小？折扣店对于这个城市的人们的确很新鲜，许多人都感叹服装实在是便宜，碰到合意的都要多看两眼，欣喜的目光和激动的人群让我看到了希望。见店里的人越来越多，阿妮找了张凳子站上去，居高临下地开始喊话：“各位大姐大妈小弟小妹，本店非常欢迎您的光临，请不要挤不要抢，看好衣服先拿下来，出门的时候到收银台交钱，特别强调注意自己的钱包！”

真是开业大吉，第一天卖了6300元流水，着实让人高兴。晚上请各位功臣吃饭，席间高丽参问阿妮：“刚才你喊话时怎么关心人家的钱包？”阿妮吃了一口菜，顾作神秘地说：“这你就不懂了，我不是关心她们的钱包，我是关心英子姐姐的钱，从她们进来开始这钱已经属于英子姐姐了，只有包还是自己的，如果被人偷了，那钱不就没了？”高丽参笑到差点喷出饭来。

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当月23日 星期一 晴

上午还是很多人，有不少昨天来过的人又带着亲戚朋友过来，这种势头让我担心货不够卖了。中午跟武汉总部联系又定了1万的货，希望能快点发到。

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当月30日 星期一 晴

开业以来，生意一直不错，昨天卖了3100元流水，第一批阿妮选中的货卖了一大半，少数太前卫的东西可能要再降价了，配货师推荐的品种倒是走得不错，下次休闲风格的要多进一些。店里要再加一个导购小妹。

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次月6日 星期六 晴

今天我做了一个顾客意见调查表，准备收集顾客的意见，阿妮说我越来越上道了。我想起一位成功人士的格言：现在开始，发现你的优势。

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次月18日 星期四 晴

上网查看发现国外许多折扣店址选在大型超市旁边，法国人把折扣店叫作超市“吸血虫”，因为折扣店吸的血就来自他们的邻居，明显的价格优势，这些折扣店里的商品类型几乎可以让旁边超市的同类商品销售额接近于零。虽然难听点，但事实确实如此，看样子我的路走对了。

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次月22日 星期一 晴

顾客意见调查结果与我的判断大同小异：价格普遍反映较低，部分款式稍显落后，但因为价格便宜一般人可以接受，当然不是象阿妮那样的“小疯女”购买。有一点与我想象有差异，不少顾客根本不认牌子，只看款式做工，看好尺寸合身，拿上就走。这让我的进货选择面一下子宽了不少。

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次月23日 星期二 晴

今天第一次给武汉总部退货，总共1000多元，主要是一批卖不了的牛仔裤，样式还行也卖过一些，剩下的尺码偏大很多人穿不了，也许是走外贸的产品，北方人可能适合。

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次月28日 星期日 晴

开店这么久积累了不少经验，不少顾客夸奖我进的货越来越对路了。为了奖励自己，下午买了一个路易威登的皮包，让高丽参羡慕了好半天，今天我算是尝到点个人创业的成就感了。高丽参又来帮我介绍男朋友，说对方有房有车人又帅，而且还是个“海龟”（海外留学归来人员），这种人跟假洋鬼子似的，自恃有点见识让人觉得酸，我一听就没兴趣，何况这年头“海龟”比乌龟还多，有什么好稀罕的……

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次月29日 星期一 晴

老家的姑姑来市里参观我的店，想在当地县城也开一个，哥哥挺支持的。下个月进货时去武汉，顺便和姑姑合伙再开一个。

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创业点评：

该投资人善于把握机会，做事较谨慎，有一定风险意识和市场分析能力，经营思路比较明确，难能可贵的是她的改善能力和创新精神，相信她未来的事业会越来越好。