创业路上白骨累累，想明白四个基本问题再开始

失业后找不到工作，除了一部分去做外卖网约车司机过度，大部分人都会考虑创业，特别是随着年龄增长，越来越多人不想再在内卷的职场跪着生存。但盲目创业又是风险极高的一件事，因为它是对人综合能力的严酷考验，想创业要先掂量掂量自己有没有创业基因和准备，盲目入坑赔了钱又追悔莫及因创业返贫的人不计其数。

如果你以前从没做过任何生意，董桑建议个人创业开干前先想明白4个基本问题，1、自己的商业方向。2、是否有商业概念的三大要素。3、创业所需资金。4、失败的风险。

首先，你想找一个切入点，这要从个人角度和市场价角度两方面考虑，个人角度就是你喜欢、你懂和你擅长的事，‌‌市场角度就是你要了解别人需要什么服务或是产品。董桑建议你以个人角度去开始一门生意，去做你真正喜欢擅长的事，哪怕开始做不大，因为喜欢或者擅长，即使你在创业初期遇到困难也会有激情去把生意经营持续下去，‌‌如果一开始就奔着你不了解但却是热门或者社会热点来干的话，一旦业务走入正轨前短期内看不到成果，你自己本身就开始觉得烦躁不堪，后续上了轨道也会觉得干得空虚无味，再加上经验资金等都不如人，新手要在自己不擅长的热点行业中赚到钱并不容易，失败几率极高，‌‌就比如疫情爆发初期很多人贸然进入口罩制造和销售领域，最后亏得一塌糊涂。所以我建议创业小白从个人擅长角度来开始，持续坚持。另外，学着从市场角度来思考，成功的几率会更高，比如说你对钢琴有狂热的兴趣，那就可以好好思考一下，在钢琴这个领域里面有什么样的需求，‌‌不要限制自己的方向认为喜欢钢琴就一定要成为李云迪老师，我们还可以从卖钢琴、卖钢琴周边设备、钢琴教育、兴趣培训、钢琴游学团等很多角度切入。‌‌

第二，想没想清楚商业三大要素‌‌。1、东西或者服务卖给谁？？小白创业的常规思路会陷入消费者是所有人的误区，比方说你卖吃的或者卖饮料，如果认为自己的客户是所有想要吃东西的人的话，那基本就失败了一半，因为你其实不知道自己客户是谁也不知道客户来自哪里。建议你先深入市场圈定自己目标客户的范围，假设你的食品以年轻人为目标，那就应该知道这些年轻客户的喜好、她们爱看什么、活跃在哪里、消费水平和对她们有影响的内容等，也就是现在常说的人货场中的人，竞争激烈得劲今天，广撒网的模式小企业和个人创业者根本无法负担，所以你要精准精准再精准的了解你客群的画像信息，尤其在初创阶段最困难时期，范围缩得越小才有可能避开最激烈竞争的部分。2、卖什么？无论社会怎样发展商业怎么变化，客户愿意买单只有两个原因，一是解决问题、二是满足需求，让客户的生活比现在更舒适，或者你提供的服务让客户某个需求得到满足，从解决问题的角度来考虑卖什么，人在本能上都会倾向优先排除现有的问题或者需求，‌‌如果你的产品或服务能能达到这个目的，那么就具备了让客户付费的前提，而创造新产品改变世界一般来说需要极高的费用和天赋机会，不适合个人或者小团队创业，不应该在你现阶段考虑的范围。3、别人为什么选你？也就是你的竞争优势是什么？很多头脑一热创业的人经常想会忽视这个问题，是因为你的产品便宜、质量好、独特、还是因为老板有个人魅力或者你的店铺离客户特别近？等等，如果这个都没想明白，那结果也差不多在一开始就注定了。在弄清楚自己的竞争力在哪的情况下再开始进入会相对稳健。

第三、就是钱了。个人或者小团队创业所需的启动资金，可以分为开业资金和周转资金。开业资金，比如房租、中介费、押金，装修费、购买基本设备、桌椅、电脑、空调、企业注册的费用等。周转资金包括了员工薪资社保、你自己必要的生活费、交通费、每月房租、网费、水电费、停车费等等，这些都会依照具体情况不同有所增减，但如果你要当个小老板必须要清楚罗列出来，不要嫌麻烦，‌‌你最好能精算出创业前1-2年所需的全部花费，然后准备出这些花费两倍以上的资金准备，因大部分人会发现一旦上了创业的不归路就会出现许多事前完全没想到的隐形成本，一定会比你计划的多。而且刚开业的前几个月到一年中销售几乎起不来，如果现金流不好资金链条崩的非常紧人就会失去冷静判断，容易做出很多不理性或者赌性很大的决断，头昏脑胀，什么业务都乱接，最后出现致命问题。

最后、创业的风险。创业绝对不是一条平坦大道，别听大众创业的忽悠，相反这是只有一小部分人才会成功白骨累累的荆棘之路。创业之前你必须要知道自己的风险底线，简单来说如果你失败了，你可以接受生活水平降到什么程度？你的钱能支撑到多久？你能不能翻身？失业后你还能做什么？如果贷款创业失败了，你能不能平静的去打工坚持来还债呢？如果创业失败了，你愿不愿意卖房带着家人去租房生活？能不能扛住周围人的冷眼？补充一句，轻易不要负债创业，失败后你就会看到亲朋好友的所有人间冷眼和仇视。所有这些问题都值得想要创业的你好好的思考一下。如果上述四个基本层面的创业问题想清楚了，那么恭喜你，你的创业长征完成了第一步。

如果你爱他，你就让他去创业，因为那里有梦想。

如果你恨他，你就让他去创业，因为那里是地狱。