新手小白怎么创业？

创业公司如何从0到1？ 中间有一个从0到0.1的过程

创业公司大部分死于从0到1。

创业公司一旦顺利度过从0到1，再从1到10往往发展非常迅猛。当然，在这个迅猛发展的阶段，很多创业公司无序扩张、成本失控、根基没有打牢、团队跟不上、现金流断裂，碰到行业风口转向或投融资缺失，很容易遭遇灭顶之灾。这是另一个话题，本文不做阐述。

创业公司如何从0到1？

很多创业者不知道，创业公司从0到1，其实中间有一个从0到0.1的过程，然后才是从0.1到1的过程。大部分创业公司为什么会失败？关键原因在于这些创业公司从0到0.1的这个过程没有走顺畅！

从0到0.1，这是一个什么阶段呢？

我们用通俗的话来解释：

从0到0.1，就是创业公司最早期的产品问世，这个产品可能会很粗糙，功能特别简单，外观很LOW，操作使用笨重繁琐，功效和价值还不明显，成本和价格可能还偏贵……100个人看见了，可能99个人都不屑一顾，剩下的1个人也是将信将疑！

而创业公司，从老板到员工，都要想尽办法，把这个很不成熟的1代产品（或者应该是0.5代产品）给卖出去，而且还要卖给尽量多一些的客户使用。然后把这些“最初期的客户”当成“小白鼠”来做试验，做各种试验，包括产品、价格、定位、模式，宣传，等等，还要这些“最初期的客户”全面配合！要知道，这些“最初期的客户”本身是花费了大价钱、然后买来一堆问题繁多的产品，满腹怨言还要“甘心情愿”当公司的“小白鼠”，试问这个难度有多大？想想这个画面，就让人惨不忍睹！

对！这就是创业公司的从0到0.1！

万里长征第一步，这就是最难的一步！踏出去，有去无来，只能一条道走到底了！

创业公司从0到0.1，这个过程很艰难，价值也最大！

1、 产品迭代，从此开始。

a) 有了最初的1代产品（或者0.5代产品），那就意味着创业公司正式“开门迎客”，因为有产品可以销售了！在此之前，创业公司全部都是硬性投入，只投入、没收入！

b) 产品迭代，有了根基，有了源头，有了起点！公司不再是凭空想象产品，理论或实验室产品，而是真真切切可以销售的产品！即便这个产品还很粗糙、还很不“商品化”，但公司有了实际意义上的产品！这就是最大的成果！

c) 产品，是一切销售的基础，是创业公司的灵魂和命脉！

2、 价格测试，从此开始。

a) 产品卖多少价格？针对哪类客户群体？有钱的、没钱的？公司有了实际的产品，可以正式开始“测试”了！

b) 测试很简单。拿出这个产品，根据现有成本、预期规模和预期成本、对标竞品价格、市场均价、目标客户群体，拿出一个个价格，不断的进行测试！

c) 从0到0.1这个过程，公司产品定价并没有确定，甚至都不会公开出去，而是“见人说人话”，不同的客户群体报出不同的价格，然后看看哪几个价格，更容易成交？成交的客户是哪种类型的客户？

3、 找目标客户！

a) 创业公司可能一开始就确定了自己的目标客户群体；但是，那时候还没有产品，还没有实际测试。

b) 产品问世后，公司就可以拿出产品和定价，包括一些宣传策略，针对原定的一些目标客户群体进行推广、推销。

c) 目标客户群体到底是哪个？取决于哪些客户购买了我们的产品，这才是我们现实中的目标客户群体；而不是我们臆想中、推测出来的目标客户群体。

d) 实践是检验真理的唯一标准！从0到0.1的过程，也是创业公司找目标客户的过程。

e) 很多创业公司为什么失败得很快？因为它没有经历过从0到0.1，直接从0到1，然后“确定”自己的目标客户群体、确定自己的价格，这是没有经过市场检验、没有客户买单的，所以死亡得很快！

4、 一套适合的模式。

a) 成功的创业公司都有一套独特的、适合自身的营销模式。这套模式只能来源于实战，来源于客户买单！

b) 创业公司从0到0.1的阶段，也是要求我们先找出来几个客户、一些客户，然后通过这些成交客户的不同来源和渠道，再进行有针对性的宣传和推广，测试哪些渠道、哪些模式更适合于创业公司，更有助于客户成交；哪些模式能够帮助我们更容易找到、吸引更多客户过来成交？

c) 创业公司的模式，必然是以客户成交、打款下单为唯一凭证。创业公司需要现金流，需要业绩，需要活下来！

d) 我们当年创业做软件公司，第一个单子来自于微薄；第二个单子来自于58网上的信息；后面做了百度竞价广告，搜索优化，发现客户数量和质量明显好转。从0到0.1这个阶段，就是我们在不断打磨、测试我们模式的阶段，非同寻常。

5、 招人用人。

a) 创业公司从0到0.1这个阶段，最初期产品出来了，也卖给了一些客户，然后公司可以不断总结和不断测试，看看产品迭代往哪个方向走，目标客户是谁，市场定价多少比较合适，哪些渠道来的客户最多……测试越多，分析越多，公司的整体决策越来越明晰。

b) 很显然，公司可以不断得出结论：公司需要招聘哪类员工？哪些员工对公司产品和销售的帮助最大？哪些员工的价值和贡献度更高？我们需要招聘什么样的员工？我们需要如何更好的“用好员工的强项，让公司的产品和销售更好？”

c) 招人用人，永远是服从于公司的整体布局，服务于公司和客户的需求！

6、 如何做好宣传推广？

a) 一个公司一个特色。每个创业公司都有符合自身需求的一套宣传推广策略。

b) 创业公司从0到0.1，这个阶段也是很好的检验和测试公司宣传推广策略的一个阶段。

c) 传统媒体，新媒体，自媒体，短视频，文章，问答，竞价广告排名，行业展会论坛……创业公司的宣传推广策略，评判标准就是“性价比”，“投入产出比”，谁能带来更多的客户订单，谁能给公司带来更多的收入和利润，谁就是创业公司最好的宣传推广渠道！

创业公司从0到0.1这个阶段，如果走得顺畅，那么大概率就会在从0.1到1的阶段走得更顺畅。一旦顺利走完从0到1，创业公司大概率就会进入快速爆发期的从1到10的阶段，那个阶段是风险防控和现金流最重要的阶段了！

北大毕业，2家创业公司联合创始人。1家A轮融资数千万后被上市公司收购，1家完成A/B轮各数千万融资。主做富二代创业咨询、中青年创业咨询（第一次创业咨询）。