北京工业大学：创业之路“三步走”

北京工业大学：创业之路“三步走”

王宇琛（右二）团队与指导教师热烈讨论。

■本报见习记者 许悦

“‘扎根中国大地，了解国情民情，在创新创业中增长智慧才干，在艰苦奋斗中磨练意志品质’，这是习近平总书记给我们参加第三届中国‘互联网＋’大学生创新创业大赛‘青年红色筑梦之旅’活动大学生的回信中，最令我感同身受的一句话。”在接受《中国科学报》记者采访时，王宇琛说。

王宇琛有着双重身份，他既是北京工业大学建筑与城市规划学院的一名大三学生，又是北京元亨易创科技服务有限公司的负责人。其公司主要业务为乡镇地区综合开发配套设计，同时配合市场需求研发生产出一套智能农业管控设备。在短短的18个月内，公司就为4个乡镇7个自然村提供相应建设全套解决方案。

在这位“双创”学子的背后有着怎样的故事呢？

勇于探索的“第一步”

与现在很多的“双创”大学生不同，王宇琛的创业念头并非是源于参加创业比赛或学校项目，而是抱着学有所用的期望踏出了第一步。

“最初的想法就是学以致用，我从大一下学期就开始着手实现我的想法了。当时正值参加职业生涯规划课程，通过与老师的交流、得到他们的专业辅导后，我迈出了创业的第一步。”王宇琛说。但是那时他所能做的工作，与大多数同学一样，只是兼职而已。他当过家教，还帮一些公司做点小策划。除了校外兼职，他也加入了很多校内社团去寻找自己的兴趣点。

很快，王宇琛就发现繁杂的兼职不仅占用了时间，而且也没能让他在专业领域上有所进步。于是，为了满足自己“学以致用”的目标，他便凭借自己的力量组建起了一个小团队，将工作领域划定在自己专业相关的方面，如平面设计、产品设计等。与此同时，他也加入到北京工业大学创新创业联盟当中，在联盟和指导老师的支持下，更多、更专业的成员加入到团队当中。

然而，有了团队并不代表就能够接到工作。“你知道北京东四环旁边的红星美凯龙吗？那是我创业开始最熟悉的地方。”王宇琛说，他们作为一个刚刚成立的小团队，只能自己去找工作，亲自跑到商铺推广更是必不可少。“红星美凯龙两栋楼总共有十层，每一层有二十多个商户，我每一个都去过，向他们介绍推广我们的团队。”一天辛苦下来，却只有不到5%的商户会给团队反馈。

命途多舛的“第二步”

付出的辛劳只能换来微小的收获，但这不能阻止王宇琛探索的脚步。2016年正月里接到的一份令王宇琛身心俱疲的工作，将他推向了创业之路的又一个分叉口。

“当时，我们接到了一份日企的委托在香河县做市场调研。为了完成项目，我们还雇佣了一些人手。”王宇琛回忆道，他与日企商讨好了每人完成10份调查问卷。看似轻松的任务在王宇琛拿到问卷的那一刻却“沉重”起来，“他们的调查问卷并非我们想象中的只有一两页，日企提供的一份就有30多页。”

王宇琛捧着这“几十本”厚厚的调查问卷，陷入了两难的境地。“如果我完全按照日企的思路，即最初商讨好的一个人十份问卷，将无法达到预期效果，并且每个人的工作量还会变大。但是，如果不按照要求来，就会涉及违约。”

作为中间负责人的王宇琛承担起了沟通双方的任务，他不但要完成任务让日企满意，还要协调、安抚好团队成员，特别是为此次任务临时招募的同学，在仅有十几公里的香河县城，王宇琛开车却开了一百多公里，在六个工作点做安抚、沟通工作，跑到下午的时候，嗓子基本发不出声来了。

“在这之前，我从未体验过如此充满压力、筋疲力尽的一天。”王宇琛感慨道。这次经历让他开始反思，团队当时接受的都是一些企业的委托，虽然付出很多，但是效果和成绩与其他对手相比较还是较差。

于是，面对城市地区严峻的竞争形势，王宇琛选择了再次转变业务方向，将视野聚焦在了乡镇地区。

脚踏实地的“又一步”

“我们的团队之所以开始转型，一是考虑到城市区域竞争激烈，优势无法体现；二是在我们团队，规划和建筑专业的同学达到了一半，并且乡镇市场有需求；三是在多次创业训练营及项目路演环节中，与相关专家、老师的交流中，想法得到肯定。”王宇琛解释道。

据他介绍，每年乡镇地区产生的重复建设、重复投入的现象很多，究其原因就是缺少成熟的规划和成套的设计方案，而王宇琛的团队刚好可以在这方面补足，“我们先从一些镇属产业入手，比如去果园、生态园、产业园谈一些生产项目、活动策划、设计项目等。但是前期由于缺乏相关经验、资源与资金，发展十分艰难。学校就业创业指导中心和创新创业学院给予了很大的支持。它们帮助对接项目资源、联系相关专家给予指导并帮助公司完成企业贷款授信，助力团队迈出了坚实的步伐。”由于一直与乡镇合作，公司有了好的口碑，一些大一点的项目如基础设施建设、郊野公园建设、林下经济改造设计等也会主动找上门来。

在经过一年多的持续奋斗后，如今，王宇琛团队已经在乡镇地区综合配套设计方面小有成就，并与北京工业大学建筑勘察设计院达成了合作关系。

在王宇琛看来，现在创业的学弟、学妹们正处于一个良好的环境下，“如今创新创业氛围高涨，学校还设立了创客空间，给了学生创新创业提供了完备的环境”。但是，他认为，大学生创业成功除了这些外在因素，更重要的还是在于内在。

“创业不易，靠的是脚踏实地；成功不易，靠的是一份坚持。习近平总书记在回信中鼓励我们‘在创新创业中增长智慧才干，在艰苦奋斗中磨练意志品质’，这的确是我创业以来的切身感受，也是老师对我们的希望，更是大学生双创必须要做到的。”王宇琛坚定地说。