牟长青：谈谈我了解的短视频创业现状

这两年短视频很火，特别是抖音出来后，感觉人人都成了短视频创业者，比当初做公众号创业的更多。但和公众号不同的是，公众号创业的主要是年轻人和互联网相关的从业者为主，比如以前就有在玩微博，QQ空间，人人网的。而短视频创业，特别是抖音出来后，覆盖的年龄层更广，各个行业的人都有进来。当然其中做得最好的，还是有新媒体和有过视频制作相关经验的人。

28推在2019年做了11场线下活动，每次都有多个短视频交流的小房间，每次只要是短视频交流的房间，都是爆满。大部分做公众号的新媒体公司老板可以说都尝试过短视频。从早期的图文号，美食探店号，到后面的美妆号，剧情号等等。因为每次我都有去活动现场跟很多当地的短视频创业者和外地来参会的短视频创业者都有过交流，因此对这个行业的现状可以算是比较了解。而且自己和合伙人也尝试做了几个月，真正经历过，才明白短视频行业的水有多深。

短视频创业的成功率，比起当初做公众号的低太多。28推创始团队，有至少一半的团队成员尝试做过做短视频，大部分都是做3个月至1年就放弃了。在创始团队成员里，唯一做起来的就只有两家。分别是青瓜视频的吴健和美哒文化的谢匡华。分别抓住了测评和美妆的两个风口，成为这个领域的头部MCN机构。都是有大几千万的短视频粉丝，盈利都还相对稳定。

一：为何新媒体创业者都想做短视频

因为相比做公众号，短视频创业显得更高大上。很多公众号老板其实都想做点高大上的东西，而且都说短视频是未来的趋势。加上公众号老板大部分现金流还不错，因此都愿意去尝试下。

在28推精英会，有3000多的会员，有一半都是做新媒体流量的。可以说其中的80%都尝试过做短视频。但最终能盈利的，可能100家里面只有5家。其中还有10家可能收支平衡，还有20家在持续投入，还有65家在尝试一段时间后，选择了放弃。或者把团队转型去做了短视频带货。

二：为何短视频创业比当初公众号难那么多

在公众号初期，可以说只要是个人都能做，并且基本没有不赚钱的。内容只需要复制粘贴抄爆文，粉丝就能蹭蹭的长，和抖音初期的图文号比较类似。但公众号只要是有粉丝就能产生价值，而抖音是信息流产品，粉丝多少对阅读没太明显的帮助，所以早期很多图文号有上百万粉丝的，但最终除了卖账号能赚点钱，没别的太大的商业价值。

公众号初期只要累积到一定粉丝数后，还可以做互推涨粉。1个1万粉丝的账号，可能互推两个月后，就能变成10万粉丝。没有太多的运营难度，那时候随便发点内容，打开率都在50%以上。

1：有价值的账号做粉丝难，盈利更难

而有价值的短视频账号，要持续涨粉，就难太多了。需要持续输出优质的内容，哪怕你做了几百万粉丝，如果内容没跟上，视频点赞数下降，一样接不到广告。还有一些抖音账号虽然粉丝很多，但因为账号类型的原因，也很难接广告。

我看星图后台，4000多万粉丝的一禅小和尚只接过一条广告。我私下问过大禹网络的创始人旷总，他也有说这个账号目前是不赚钱的。在星图后台大家能发现，很多百万级，数百万粉丝的真人IP账号，也都没接过广告。而他们为了做到这几百万粉丝，可能已经花了数十万的成本。

2：持续输出内容，获得曝光难

很多短视频创业者还在为做到第一个100万粉丝账号努力的时候，却不知道，很多做到了几百万粉丝的团队，也都选择了放弃。之前和晋商行联合创始人刘俊杰聊，说他们公司有个300多万粉丝的原创IP，直接停更，团队解散了。

很多短视频团队在100万粉丝都没有的时候，很难理解为何做到300万粉丝还要放弃，会觉得多可惜啊。有时候这种才是最纠结的，粉丝不多不少，但因为账号定位或别的原因，很难持续输出内容获得曝光，从而也没广告主找来。但团队还需要养，成本不低，弃之可惜，食之无味。但理性的老板，最终还是会选择砍掉不赚钱的项目。

比如我身边有好几个朋友，努力一年好不容易做了几个百万级的账号，但发现还是无法盈利。最终还是把团队解散了。这样的事情可以说每月，每天都在发生。

3：短视频人才更个性，比较难管理

公众号背后的都是小编，可能有写原创的，也有搬砖的。粉丝并不知道背后的作者是个什么样的人，他们只会对这个账号忠诚。所以大部分公众号公司，账号换了人运营基本没太大影响。但短视频不同了，都是真人出镜，换人的成本就大了。

所以做短视频创业很纠结，没做起来的时候，看不到希望，怕留不住达人。做起来了后，也会担心达人心态变了，会跑。很多大佬都遇到过，账号刚做了几十万粉丝开始有点起色，结果达人就跑了。

而且还有很多不可控的因素，比如之前我有个朋友，签约了一对情侣CP，从对方大学的时候就签约了。现在本来盈利不错，但这对情侣突然分手了，这个账号就只有废了。

还有很多达人非常的个性，想来就来，想走就走。而且很多短视频达人本来家庭条件不错，来做短视频就是个爱好，所以就更难管理。不像公众号小编，不光会按时的上班下班，还会经常主动加班。

同时做短视频的达人，需要更好的心理承受能力，因为很容易大起大落，火的时候很风光，感觉自己像明星一样，一旦人气下来了，就会很失落。从而导致一些达人很难承受这种变化，从而影响工作。

4：短视频的规则变化更快

虽然做公众号在每个时期，官方都会不同的政策，但基本最少是半年至1年才会变一次。比如不允许带号了，不允许做裂变了，不能有奖活动转发了。所以大部分公众号创业者，还能适应这个节奏，能及时适应这个变化。

而短视频就不一样，特别是抖音的规则变化太快了。今天可能制作悬疑类型的剧情视频，还能轻松获取粉丝，过几天就完全得不到官方的推荐曝光了。我经常看到不少账号，其实内容不错，但可能不是官方当前推的视频类型，因此曝光很小，粉丝也自然不多。

做短视频不但能持续输出内容，还要能及时的了解当前的热门趋势，官方的喜好。从而及时调整团队，内容创造的方向。好友古文辉合作的IP鬼哥，就经历过很多次瓶颈。靠某系列内容到了300万，就涨不上去了。后面研究同行，换了个系列又到了500万。然后又到了瓶颈，让团队加了新鲜的配角，换了个风格，又做到了800万，再次到了瓶颈。直到最后，参考了新起来的几个热门账号的风格，鬼哥粉丝直接一个月涨了1000万粉丝。直到现在2000万粉丝了。但是像古文辉这样有持续学习能力的团队又有多少了。

5：短视频成功的经验很难复制，很容易受各种因素的影响

大家会发现很多MCN机构，初期很快做起来一个千万级的IP大号，但是要复制出第二个会非常的难。国内MCN机构的账号列表我基本看了好几遍，虽然很多公司有千万级的大号，但往往第二个号就只有小几百万的粉丝了。也就是哪成功做过千万大号的MCN公司，有丰富的经验，也很难复制第二个。可能才做起来的时候，他们也以为自己是靠的是实力，但发现很难复制第二个的时候，可能才会反省自己，那时候可能只是踩在了风口上。

比如很多MCN公司在本地招募人才觉得受到限制，就会尝试去外地开分公司。之前有个好朋友，在别的地方已经做得不错了，也有很多大IP。后面想重庆这边美女多，成本低，看能不能把经验复制过来。在重庆开个分公司，老板亲自过来运营了半年。但发现这边的土壤更困难，做了半年后，还是只有把分公司的团队解散了。

不像做公众号，只要做了几千万粉丝，就可以慢慢等着产生价值。做短视频创业，哪怕你有几千万粉丝，有了头部大号，也一刻不能放松。可能火的时候，一个月轻松接10多条广告，一旦账号下去，广告就屈指可数了。另外短视频广告的淡旺季比公众号也更明显。我有个朋友就跟我说，前两个月他旗下100万级别的账号都能接10条广告，而这两个月哪怕数据没变，1个月就只有1-3条广告了。

三：做短视频更需要保持学习状态，和优秀的同行有更多的交流

通过前面的描述大家就知道，短视频创业者有多焦虑了。没做起来的时候，亏钱会焦虑。做起来以后，要保持现状或者持续发展也会焦虑。在新媒体行业，创业的门槛越来越高，对公司创始人的要求也越来越高。作为一个新媒体公司的老板，如果不能做与时俱进。就像之前圈子里很流行的一段话“以前凭运气赚的钱，现在凭实力去亏掉。”

身边的大佬们，公众号都玩得很转了，相比以前可以交流的东西越来越少，但业务合作的需求还是非常大，毕竟大部分同时在做短视频和公众号的老朋友，其实他们最赚钱的业务还是公众号，甚至还需要公众号赚的钱来养短视频团队，因此公众号也不能放弃。

考虑到老板级别的更想学习短视频，所以今年28推第五届的新媒体大会，主要就是短视频内容交流学习为主，但同样公众号这块的业务交流，合作对接也同样是重点。预计这次交流短视频的小房间会有10个，但交流公众号业务合作的小房间，不会低于20个。记得去年的新媒体大会，光关于微信变现的主题小房间就有15个。

四：为何要建立一个“28推短视频大佬”交流群“

28推作为专门为新媒体公司服务的公司，所以我们也得与时俱进。因此在昨天我建立了一个“28推短视频大佬交流群”主要就是为身边有做短视频创业的老朋友提供一些服务，希望能帮助他们在短视频创业的路上，能走得更稳。

28推老会员里面，不少同时做公众号和短视频创业的老板，他们公众号这块已经有公司的骨干在28推里对接，而经验交流这块主需求就是短视频了，因为这个更难，老板必须亲自来抓，亲自来学习。

之前我一直犹豫是否需要做个短视频交流群，因为去年做了另外个区域自媒体的交流群，感觉没达到我的预期效果，因此就不想轻易尝试更多垂直交流群，不想给自己挖坑，费力不讨好。

玩社群非常有学问，规则的定制很重要。特别又是面对一群不善言谈，最佛系的新媒体大咖，如何给他们创造价值，也能给28推创造价值。毕竟做这个事情，会占用我非常多的精力，如果最终对28推没价值，我也无法坚持。就像为何我们的线下活动能越做越好，是因为不光参会的人能获得价值，我们28推公司也能获得很多收获，所以我们才会用心的去做得更好。

因此昨天建立这个短视频交流群的时候，我就定了两个门槛。

1：有报名新媒体大会的，真人IP单号粉丝100万+的

2：还未报名新媒体大会的，真人IP单号粉丝1000万+的

这样真正的短视频大咖，可以低门槛的直接进群，从而保证了这个交流群的质量。而对于才进入短视频行业的新兵，有了需要参会的门槛，从而也不会导致泛滥。同时还有后续，因为这样群里的大部分人都报名了新媒体大会，还能在3.7新媒体大会进行面对面的深入交流，给与大家更多的收获。

同时进群的每个人，需要发个280元的小红包活跃气氛。但能够进群的大部分人，都不只发280元的红包，比如昨天灵猫文化的创始人神狼阿翔进群就连发3个大红包，小几千元钱了。

当然如果这个群只有短视频内容创业者还是不够的，未来还会吸纳更多短视频创业者相关的从业者进来，比如大家都喜欢的金主爸爸。因为我看群里大部分大佬的需求，除了学习交流，就是广告变现。

同时为了让后面新进来的人，对群里先进来的人有所了解。我会按入群顺序，对每个在群里大佬都有个简单的介绍。从而达到最基础的互相认识，从而才会产生后面的故事。很多时候，人与人之间并不是互相不能成为朋友，只是缺少一个最基础的了解。和一个合适的契机，比如线下面对面的交流。

我和古文辉之前加了微信大半年，但互相也不熟悉。后面我们同在一个线下活动做分享嘉宾，见面聊了下，才觉得一见如故，是个非常值得交流的好兄弟。

在这里我先抛砖引玉，介绍在群里的部分短视频创业者，同时欢迎更多符合条件的朋友加入进来。

1：于海波，于爱山

两位都是古麦嘉禾的创始人，真正的头部MCN机构，长期是抖音MCN排行榜前3。旗下有多个千万IP大号。比如”他是子豪 1319w“名侦探小宇 1271w”“破产姐弟 1195w”还有瞄小兔，逆袭哆哆都是过千万的IP。同时还有大量粉丝数百万的知名IP，比如 顾城，灵魂当铺，等等。我和海波，爱山是2012才做公众号时候就认识的好兄弟，可以说一路见证了他们在新媒体行业的发展。

破产姐弟给28推新媒体大会的祝福

2：张钧翔

二咖传媒创始人、CEO，国内老牌的MCN机构，长期出现在每月的MCN机构排行榜里。旗下有知名IP 毒角SHOW（1801w），还有内双无双 之昊will 庇鲁斯.雯等数百万粉丝的大IP。和张钧翔认识的时间不长，因为是做28推精英会后才认识的。但我相信有机会面对面的交流，也能成为更好的朋友。

3：冯伟

掌上风暴创始人，也是很早做公众号老朋友，以前常用的网名是叫“贱贱”。听说沙小皮也是掌上风暴的股东，所以掌上风暴有什么好事的时候，我看沙总也都会在朋友圈分享支持。旗下有知名IP 路边小郎君 1398.4w粉丝记得在抖音MCN排行榜，最高的一次是在第四名，最近的12月份也在前20名里。

4：谢匡华

美哒文化的创始人，谢匡华和我的关系，我觉得不用再重复了，所以这个群里他肯定会在。美哒是一家专注美妆短视频的公司，所以没什么粉丝特别多的号，大部分都是几百万粉丝的美妆号。但因为账号类型的定位，因此广告更好接。最近也在尝试做剧情号，只是还没太出众的，所以匡华也不会提。

今天介绍嘉宾的顺序，其实我是按一个小程序里推荐的MCN机构顺序来的，没特意的分先后。正好看到出现了美哒文化，就顺带提下谢匡华。

5：慕容继承

新动传媒创始人，和慕容继承也是老朋友了，每次都有报名我们新媒体大会，前两届慕容继承就有自发的参加一些小房间交流。跟我说小房间的价值后，才给了我启发，后面才有28推官方亲自组织小房间。

新动传媒旗下有知名IP “祝晓晗 3220w”“老丈人说车 1251w” 另外还有“能能叔”“武悦”等数百万的账号。祝晓晗这个在抖音的大IP，相信大家也都非常熟悉了。

祝晓晗给28推新媒体大会的祝福

6：林冬冬

飞博共创联合创始人，旗下知名IP”仙女酵母 1498w“，还有很多腰部美妆账号，按冬冬的原话说，盈利还是不错的。

和林冬冬认识是因为28推新媒体大会，因为第一届新媒体大会飞博共创的创始人伊光旭就是分享嘉宾，对28推非常认可。后面让林冬冬每年都来参加，今年第五届新媒体大会，冬冬也是短视频的分享嘉宾之一。

7：五月

五月美妆创始人，其实今天谢匡华和五月我没想单独拿出来提的，我身边的朋友对他们都很熟悉了。只是小程序里面MCN机构排序正好到五月美妆了。五月美妆和美哒文化一样，是国内非常优秀的美妆类MCN机构，虽然大号不多，但盈利还可以。按五月的话说，全网矩阵粉丝也突破1亿了。并且也在发力剧情号，听别的朋友说，做得还不错，已经有几百万粉丝的单号了。

认识五月兄也很多年了，一直挺佩服他，从公众号转型到短视频也很成功。因为谢匡华和五月是非常好的兄弟，因此五月对28推也一直非常的支持。只是相比谢匡华不善言谈，五月要有才很多，说话好听，又有文笔，还能在台上淡定的做分享。

8：白水

风楼传媒联合创始人。旗下知名IP”黄三斤 1184w“，同时还有多个数百万粉丝的腰部IP。相比上面的几家MCN机构，风楼传媒是做得最晚的，能有现在的成绩也是非常不易。

白水在创业做短视频前，就是28推的老朋友，去年第四届新媒体大会，我还给她颁发了一个十佳商务负责人的奖项。没想到转身就成为了一个短视频创业者，起来得还这么快。白水也是群里40多位短视频大佬里面少数的女性，另外还有一个就是即将进群的咪蒙姐姐了，咪蒙的MCN机构才开始做不久，但听说发展不错，我看了下其中有个IP已经过400万粉丝了。

除了上面的8位朋友，剩下的我就先简单介绍部分。

何云长 麦芽传媒创始人 旗下知名IP 丁公子 拾荒开袋

神狼阿翔灵猫文化创始人 旗下知名IP渣男研究所莫邪 1169万粉丝

吴健青瓜视频创始人 旗下知名IP 信口开饭 信口开盒

猫老大 掌玩网络创始人 旗下知名IP 陈立仁不容易 （猫大才做短视频一个月，但已经做得不错。这个新IP陈立仁很受广告主的认可）

刘俊杰晋商行联合创始人 旗下多个数百万的IP

刘畅畅所欲言创始人 旗下知名IP不齐舞团老爸评测 两个都是过1000万的

古文辉 亿客传媒创始人 旗下知名IP 鬼哥 2000万粉丝

徐大大 有点牛传媒CEO 旗下多个区域短视频头部账号

麦子车节奏创始人 旗下猴哥说车750万粉丝，

张瑾 头条易创始人 旗下知名IP 李溪芮张禾禾同学 两个都是过千万的粉丝

老谭未来之路创始人 旗下知名IP柚子cc酱 1865万粉丝

唐宇良 星城微创创始人 旗下知名IP 美少女小惠1490万粉丝

美少女小惠给28推新媒体大会的祝福

另外还有些大佬是最近做短视频不久的公众号大佬，或者之前做了段时间，但现在才开始重视的。

比如量子云 纪卫宁 西瓜传媒 屈阳超，辰岚广告 郑灿杰，头等传媒 大熊，南京每天网络 王志会，南京西西里 彼岸，丁丁文化 丁丁，触摸文化 周经纬，高飞传媒 李启超合肥论坛 汪海，北京有点牛 高鹏等等老朋友。同时还有些之前不太熟悉的新朋友，但也都是28推精英会的会员，也都报名了28推第五届新媒体大会。相信后面会慢慢越来越熟悉。

最后欢迎大家关注下28推第五届新媒体大会，这有一半主题分享都是一线的短视频大咖进行分享，同时会组织10个短视频交流小房间。当然需要找广告主的流量主，需要找流量主的广告更不能错过，业务合作对接，一直是28推活动最大的优势。另外这次新媒体大会，多个千万粉丝的抖音红人也会亲临大会现场，到时候大家可以一睹风采。当然更多抖音红人背后的老板，来得更多。