电商需要什么基础？

做电商需要的一是资金，二是货源，三是运营能力。当然钱能解决的问题就不叫问题，如果你资金到位，货源和运营问题自然可以解决。资金我就不多说了，这个需要你根据个人情况进行衡量选择。我就着重说说货源和运营

一、货源

常规的货源就三种渠道：

其实大概就是两类，线下或者线上

线下货源优势在于货源稳定，有价格优势，还可以有更高的效率，提高成交量，后期进行产品创新也比较方便。缺点就是新手没有经验，容易厂家被坑，另外也有囤压货的风险，需要一定的资金周转

线上像阿里巴巴这种，优势在于产品种类丰富，而且很多店支持一件代发，免去新手一定的运营成本，其次卖多少是多少不存在囤货风险，投入也比较少。缺点就是货源不稳定，需要货比三家，选择稳定的货源

所以如果没有资金或者货源优势新手可以考虑做一件代发

什么是一件代发呢？

从阿里巴巴上寻找货源上架你的店铺，买家下单之后，由厂家直接发货，你赚取中间差价，无需囤货。

一件代发怎么做呢？找到词之后，打开阿里巴巴，并注册登录，点击“淘货源”板块，点击一件代发，把筛选出的词粘到搜索框，进行搜索，选择心仪的产品判断供应商是否合格：

5.选好之后，选择一键铺货—传淘宝

6.上传到淘宝店铺的草稿箱之后，再对产品进行二次编辑，上架商品等等。

其实一件代发这个项目并不是什么技术含量很高的事情，它更需要的是你的耐心和坚持，按照操作步骤来，很快就能上手，如果还有不清楚的，可以看下我录制的教学视频

货源问题解决了，想做好电商还有需要一定的运营能力去支撑

二、运营

一个合格的运营肯定要具备一定的选品能力。

1、选品

做电商的核心就是选品，选品做不好后面怎么做都白搭，那么怎么判断自己的产品行不行呢？这里教给大家一个小技巧

首先登录千牛，点开生意参谋，选择市场，点击“搜索分析”，并输入搜索的关键词，例如，输入“手链”，会出现一连串的数据，我们只要选择关键词的搜索量、在线商品数和商城点击占比这三个数据。

注意是一天的数据（比较精准）

搜索人气=需求量，在线商品数=市场供给，判断这个商品有无竞争力，可以看搜索人气与在线宝贝输的比值，如果数值小于0.5是不建议做的（类目不同有所差别）

如果你想做的产品竞争度符合，再看下商城点击占比，它代表竞争的难易程度，占比越多市场和竞争越大，个人建议不要选择超过百分之六十的，当然具体类目具体分析。

产品选好了，接下来就是最重要的产品策划了，这是做好电商的基础

2、产品策划

不懂策划的运营不是好运营，产品策划是至关重要的一项，想做好产品策划就要做好这几个方面：主图、标题、详情页、评价。我就以主图为例说说

主图是对你的产品的第一印象，如果第一眼没有刺激到消费者的购买欲，消费者又怎么会点进去浏览购买呢，所以这里有一个一秒原则，让客户接收有效信息。

那么什么有效信息呢？可以从产品的市场定位、对手的卖点去思考，消费者的购买理由是什么，确定好了之后还要和对手做出差异化，主要从产品图的创新、文案的创新和背景色的创新上下功夫，能一眼抓住消费者的眼球。

比如下面两个人懒人沙发

上面的两家卖的是同款沙发，价格一样的，但是明显左边的主图比右边更有吸引力。

因为第一张主图更能抓住客户痛点，吸引眼球。

左边主图主打的是有赠品，还有无甲醛免费换新这两个点，而右边边的主图只是写了儿童款和沙发的尺寸，其他一点信息没有，而且客户目标群体也不够准确。

所以在这一步，你需要关注同行的卖点是什么？你的产品卖点在哪？你相比同行，有哪些优势？

这些都需要进行总结，分析，做好这些工作，自然对于各家的产品卖点有清晰地认识。

我们也知道我们到底能够占据哪个细分市场，知道我们在这个细分市场的优势。故而我们会把这个优势做在主图上

电商想做大做好，除了产品策划，推广手段也是不可缺少的，得流量者得天下。

3、推广

做电商，推广获取流量是必不可少的，那么流量的来源有哪些呢？

主要分为两大类：站内流量和站外流量。站外我就不多说了，渠道很多比如抖音微博微信等等。站内分为两大类：免费流量、付费流量

免费基本上就是自然搜索，手淘首页等等，需要做好标题优化、选择合适的关键词以及页面策划。付费就是直通车、钻展之类的，这都是基本要掌握的，流量的获取是一个多方面的，不能说只会一个方向。

想做好电商最重要的也是贯穿始终的就是数据分析了

4、数据分析

数据是反映店铺的直接指标，也是一个贯穿整个流程的工作，从前期市场选择、产品定位到后期推广引流、店铺出单，都是需要进行数据分析，不仅要看懂，更要明白数据背后的逻辑。这样才能更好的发现问题、解决问题、确定好优化方向。

所以说虽然电商发展到现在包容性很强，门槛很低，但是想要做好还是需要花费一定的时间精力打好基础。

自己电商创业的前五年也都在运营一线，打造过十多个爆款，也做出过年销千万的成绩，我把自己运营店铺的很多经验和心得录制成了这组学习视频，涵盖了【蓝海词选品】【细分选品】【主图策划】【流量倍增】等多种增长业绩的玩法，对于想要提升自己运营实力的小伙伴会很有帮助：