创业不怕晚：花甲老人大难不死摆摊创业，一年卖出26亿！

最近受台风影响，南方沿海进入多雨时节。

这几日的雨可谓是不下则以，一下必暴！伞自然成了出行必备品。

说到伞，中国头号雨伞品牌——天堂，不得不提。相信不少人在买伞的时候，第一个去看的品牌就是它！

但你们可能不知道，其创始人不是什么青年俊秀、有志中年，而是一位已经年至花甲的退休老人！

他就是——王斌章！

大难不死来创业

王斌章在退休前是工厂里小有名气的制伞设备师，制伞技术十分过硬，以至于吸引了很多外省工厂的技术人员来参观学习。

55岁那年，王斌章在工厂里出事故，在一次生产中被厂里的转轮以60度抛出，整整昏迷了7天7夜。

所幸的是，上天不敢收他。所谓大难不死，必有后福。

1984年，王斌章从工厂退休。这个年纪退休的工人大都安安稳稳地在家颐养天年，但王斌章有个心愿一直未了，他要做出最好的伞。

凭借对制伞的热情，拿着自己仅有的两千块，王斌章办起了自己的雨伞厂。

说是雨伞厂，严格来说只能算个生产雨伞的小作坊。作坊开业第一天，统共生产了20把伞。

王斌章兴致勃勃地拿着这些伞跑到当地的武林广场摆地摊来卖，并定价7元一把。

要知道，以当时的物价水平，市场上一把伞一般一块钱一把，顶天了才两块。

长时间以来，雨伞行业走量不走质，售卖伞的商家尽力压低价格以求能在激烈的竞争中占得上风，以至于伞的质量都不怎么好。

王斌章正是看中了这一点，才敢把自己的伞标价到普遍价格的三倍多——他对自己生产的伞质量很放心，敢打包票伞的质量远远超过市面上其他伞！他的伞，走的是中高端质量品牌路线！

不出意外，摆摊第一天，标价高达7元一把的20把伞全部售空。

过硬技术

有了好的开端，王斌章更加有干劲，为了让伞更加牢固耐用，他潜心研究伞的各个部件，不断优化制伞步骤与工艺。

凭借优良的质量，天堂伞很快在当地颇有名气，随着客户不断增加，天堂伞竟然一直处于供不应求的状态！

杭州伞业市场成功被天堂伞抢占一席之地！

天堂伞之所以能有这么好的质量，要归功于王斌章在雨伞零件上下的苦功夫。

别看一把伞普普通通，十分常见，但细细算来，完成一把伞的制作，竟然需要用到一百多个零部件。

他常常反复测试一个部位的性能，并不断做出优化，直到他满意为止。

天堂伞拥有自己的设备制造基地，高达95%的制伞设备都是内部自主研发、自产自用，王斌章个人更是在制伞上获得了八十多项专利。

技术过硬保证了天堂伞的绝对质量优势，让其他制伞厂自叹不如。

诚信立本

“宁丢万贯，不丢品牌”，这八个字由王老爷子亲自提笔，挂在厂区。时刻提醒厂里上上下下的工人们，永远把质量摆在第一位！

“诚实、勤劳、能干”是每个天堂伞人必备的特质。

出于赚顾客一分钱就要对顾客负一份责的原则和对产品质量的自信，天堂伞采取终身保修售后服务办法。

只要有零件损坏，就可以联系返厂修理且不收任何费用，外地寄来的雨伞，还会给客户补贴五元邮费，这一做法，从天堂伞出生起就一直坚持。

王斌章在一次采访中说到，每次有返厂修理的伞，工作人员们都会仔细做好记录，找出缺陷，并在之后的生产里不断改进，避免同一个问题反复出现。

诚信立本，做生意讲究问心无愧，天堂伞凭借这种精神深得消费者拥护，曾半年之内，价格就得以上调三次。

销售改革

天堂伞业初期的营销渠道，都是以国内百货批发站为中转，发送到全国各地。

这样的销售渠道虽然一路畅通无阻，风险小，不费人力物力，但弊端也很明显，资金周转周期长，资金的缓慢流动严重阻碍了天堂伞业的进一步发展。

王斌章探查市场后，做出了一个让众人吃惊的决定——收购西湖伞厂。

西湖伞厂虽然在早年是国内伞业一霸，但这几年在天堂伞的风头下完全成了一个耗资巨大的销金窟，不少人劝王斌章未果后，纷纷担心他花了冤枉钱。

但王斌章看中的东西并不是西湖伞厂本身，而是它作为老牌伞厂所积攒下来的合作渠道。

西湖伞厂的当年风光离不开和全国各地百货商场一类零售店的合作。王斌章想利用这个现有的渠道变革天堂伞业的现有销售方式。

于是，在他的带领下，天堂伞从百货站撤退，把主阵地放在了商场。

刚开始进商场时，底下的销售员哀怨连连，跑商场可比直接交给批发站麻烦多了。

但很快他们就尝到了甜头。天堂的资金周转翻了几番。到1993年底，国内销售额前100的零售百货商场里有93家都入驻了天堂伞！

随着销售平台的提升，销售面的扩大，天堂伞的知名度一时间响彻全国，随之而来的无疑是天堂伞的身价提升！

山寨危机

木秀于林风必摧之。已经成为国内伞业老大的天堂伞业迎来了山寨危机。

假冒的天堂伞曾经猖狂到占领市场大半份额，十把天堂六七假的说法一时间席卷全国。

起初王斌章也像其他企业一样找工商局。但是上有对策，下有政策，工商局谴责了一家，后有无数家假冒继续造假，效果根本管不住。

王斌章为此茶不思饭不想，苦恼了很久，终于想到了一个妙计。

他分析了造假商贩的目的就是要赚钱。假冒天堂伞虽然成本低，但价格也低，盈利空间十分有限。

然而正品就不一样了，他打算招安造假商，让他们卖正品赚更多的钱！

擒贼先擒王。王斌章调查了市场里几个销售额大的造假商贩，选出人品相对可靠的，把他们发展成为天堂伞在当地的总经销。

另一方面，天堂内部加大产品的研发更新。这样一来，造假的诸多商贩纷纷接受招安，开始贩卖正品天堂伞。

被山寨威胁的天堂伞危机得以解除。

伞业创新

创新是一个企业的重要竞争力。现在大家人手一把的三折伞和防紫外线伞，都来自于王斌章的创新。

一直以来，伞都是长柄不可折叠的。虽然长柄伞让伞布不容易磨损，但是对于现代人来说，出行携带十分不方便。

王斌章抓住这个空白，开发出了天堂行钢骨三折伞，让一把大伞也能变成短短一截装进包里，随身携带。

三折伞以便捷的优势迅速席卷全国，取代过去的长柄伞成为人们用伞的主要型号。

现代社会的不断进步也造成了环境破坏的不断加剧。

王斌章从大气臭氧层破坏、太阳黑子频繁活动的新闻报道和人们追求美白的审美变化里，看到了伞的新机遇——防紫外线伞，也就是我们今天常说的太阳伞。

经过千百次的反复试验，终于在1996年，第一把防晒伞诞生了。这种伞一经上市就立刻引发抢购热潮。

天堂伞业的创新，可以说是推动了我国伞业的变革。

历久弥新

2012年，天堂伞跟随电商的步伐，在天猫商城开了自己的旗舰店，进一步扩大销售渠道。

近几年，随着各大网络IP的火爆，天堂伞业紧跟潮流，先后与《大鱼海棠》等高热度作品进行周边合作，开启主题伞新领域。

到2017年，几十块一把的天堂伞更是卖出一年二十几亿的年销售额。

让人不禁感概，历经这么多年，天堂伞依旧是当之无愧的中国第一伞业！