跨境创业，对于个人来说有什么机会？

我从一个迷你创业者个体的角度，来谈谈对跨境创业的看法，和身边的故事。

先看看中国这些年跨境市场的变化。

中国的发展

跨境创业，多年以来很多人的理解就是做外贸。

国内的外贸人是早些年接触海外客户比较直接的一批人。

以前跑到海外，听到谈到的华人创业者，比较多的是当地华侨做的餐馆、经营的小商品生意。

这些年，我们看到了微信、看到了华为的海外拓张，也看到了中国公司收购海外资产（联想收购IBM，阿里收购Lazada，中化收购先正达）

不仅仅大型企业在全球市场动作越来越大，中小型企业也开始逐步走出去，很多人从外贸代工起家，在掌握了生产工艺，积累了足够家底之后，不满足于赚取微薄的加工费，开始尝试出海做独立品牌。

早些年，海外归来的一部分高材生，顶着名校光环，凭借对海外新生事物的敏感，将不少优质项目的点子copy to China，获得了成功。

现在，很多在国内运营取得足够经验获得先发优势的项目，也可以copy到非洲、印度、东南亚等市场。

中国这个大市场正在不断吸引海外的投资人，各种规模的公司，和创业者。

随着经济实力的不断提升，很多国人走出去，创业者的眼界大大拓宽。

中国市场的不断开放，也让国内外的商品、信息、技术双向交流日益频繁。

外国人到中国，不再是稀有动物。

中国人到海外，也越来越普通。

有人甚至说 “中国的房价，也能买下美国。”

小成本创业

信息革命的今天，是个体创业者的春天。

从有想法，到启动一项新的事业，似乎分分钟就可以实现。

是啊，开办一个网站，可以便宜到一年几百块钱。

还有的人根本不需要自己的网站，“啥？这年头还要做网站？老土了吧？”

找一个宇宙中心（五道口？淮海路？皇后大道？庆春路？深南大道？）黄金位置的办公室的工位一个月最低千把块钱也能搞定。

当然，你也可以在家办公，甚至可以和客户大声说，“我没有办公室”，很多时候这也不会是大的问题。

发送几个邮件，打几个电话，买张机票，买张高铁票。也许一周之内，48小时，24小时，甚至更短的时间，几个有潜在合作意向的人就能见面了。

在一周之内，你就有可能找到海外的助手帮你做事。

你完全可以在很短的时间内搭建一个全球共事的团队。

和以前相比，要找到人更容易了，办公成本降低了，搭建高效的业务系统也更容易了。

跨境创业，成本从来没有像现在这么便宜，对于个人来说，这成为了一种找到高收益方向的理想选择。

成功的生意

有前景的成功生意=优质的客户+独特的业务+系统化运作

你的业务需要能够复制。在当前的技术条件下，只要你采用合适的生意模式，对于个体创业者来说，系统化规模运作就不再是难题。

你的业务需要有进入门槛。依靠中国大市场，以及中国和其他国家之间的跨境区位优势，很多人都逐渐找到了符合自己情况特点的独特业务。

你的业务需要有足够的人群买单。锁定理想的优质客户，能帮助你获得高额的利润空间。跨境创业，给中国的创业者带来更多实实在在的机会和利润空间。

个体的机会：从零到一

作为小规模的迷你创业者，在跨境领域从事服务型创业，应该说是非常好的选择。

感谢中国的日益强大，为我们带来的众多优秀的机会。

下面分享的，大多数是一年七位数收入，和接近七位数收入的个体跨境创业者（大部分有收入证明、少部分为估算）的小故事。

资深跨境咨询顾问：小P

名牌大学出身，高薪白领，帮助海外客户出具跨境市场调查分析报告，协助企业制定海外拓展战略计划，帮助招募海外市场早期市场拓展员工。她的光鲜背景和专业案例很容易打动优质客户。经过超哥指导，在比较快的时间内明确了自己的定位、找到了优势、开拓了获客渠道，并建立了属于自己的业务平台。

高付费的客户和代理公司+专业的资历和成功的案例

海外电商运营：小Y

小Y原来是个护士，没有任何贸易经验，但她却成了海外客户电商平台的运营管理人员。良好的英文底子和刻苦的学习态度，让她破除了大量专业和经验的障碍，她辞去原先的工作，花了三年多的时间，从跨境自由平台上的采购（soucing）和dropshipping做起，熟悉了如何和厂商打交道，了解了电商营销和运营的实战知识，后期专注于帮助海外客户管理Amazon店铺和独立网店，并开始组建团队。

赚到钱的电商客户+细心的态度和对产品的敏锐感觉

中文社交媒体专家：小Q

小Q，13年本科毕业，15年澳洲翻译硕士毕业。研究生毕业后，16年开始在自由职业平台接单，在没有行业经验的前提下，短短3年时间内赚到了三十多万美金，相当厉害了。Q的经历可以作为广大英语专业类兄弟姐妹学习参考的方向。本科翻译专业，大学没毕业就开始接单，大多数语言类学员基本都有这样的操作。由于翻译市场的激烈竞争，纯粹做翻译业务并没有太大的发展前景。订单碎片化、价值低端化是在各种平台接翻译单的普遍问题。小Q没有走向专门做翻译的道路，通过跨境自由职业市场各种业务的尝试，接触到了各种有挑战性的新机会，比如：文案撰写、市场调查与分析、数字营销等。她把重点锁定在了中文社交媒体推广，公开标价$80/小时。

最大的三个订单分别是4.8万美金、3.4万美金，和2万美金。

详细故事可以看这个：90后英文专业妹子，从翻译转型跨境数字营销，三年赚得两百多万

海外数字营销专家：小T

帮助中国公司出海，是数字营销专家T的选择，他管理了20多家中小企业客户的海外数字营销项目，每个客户年预算平均在5-15万左右。重点放在Google的Adwords推广、Facebook广告。也有涉及一部分instagram、pinterest推广。大部分属于有独立网站的电商客户。事实上，他到目前核心的运营还只是2个人运营，他和他的夫人。但把很多的业务交给多个合作伙伴执行。

比较持续稳定的客户+相对较少的接地气的营销人员+执行团队

海外电商运营自媒体：小B

小B选择帮助中国电商公司如何建站，如何推广，他并不负责执行，而是选择了咨询和代理推荐销售产品（支付解决方案Pingpong/Payoneer、网站主机、电商建站解决方案Shopify、自媒体广告等）。

跨境电商运营定位培训师：小S

小S在上海有俩孩子，目测每年应该有一半的时间在出差，目的地基本在广东、福建和浙江、江苏的外销工厂。直接进厂指导培养电商运营团队，传授电商推广、运营、定位、等系统知识。从他那眼花缭乱的历史客户照片墙可以看到他真的去了很多地方。

海量的潜在客户+愿意下工厂、接地气传授跨境运营全系统知识的老师

中文销售文案+网站建设：小L

小L原来是外企的市场经理，在找到超哥锁定自己的创业方向之前，也是兜兜转转了比较长的时间，她深耕的方向是帮助海外客户进入中国市场解决销售文案的问题。从写电商描述、图册翻译开始，逐渐找到了网页文案、广告文案等她擅长、又有长期持续稳定利润的业务。经过两年的持续努力，她的收入不断上涨，费率也比刚起步时高了十多倍。她还学会了承接客户的中文网站建设，并把大部分工作外包给自己的虚拟团队，实现了自己的创业梦想。

为优质文案付费的海外客户+强大的沟通能力和说服力+开始组建团队

外贸人转型采购：小S

超哥的哥们儿，正宗外贸专业毕业后真正少数做外贸的业务员。十五年前就从外贸公司转型独立外贸SOHO，十年前则逐渐从外销转型为采购，帮助少数几个海外大客户在国内监督生产、控制产品品质。一个将军+几个小兵的小团队，收益可观。

几个稳定长期合作的优质客户+在细分领域深耕多年建立的供应商资源和产品经验（独特优势）+系统运作的小团队

海外农产品进口：小M

一个人每年做几十个集装箱的生意，一个柜货值30万-150万，利润率在10%以上。小M每年要忙4个月左右，跑五六个国家十几个城市、农场。当然，担惊受怕的事情可不少，有政治、有军事、有合作、有天气、有经济、有市场行情诸多因素。加税减税、暴雨干旱、新合作对手是否靠谱、船期是否赶得及过年、行情会不会涨，都可能决定了这一票你可以买跑车，还是卖跑车。

这个生意并不需要很多人，但需要有一颗大心脏，也需要有对行情的前瞻和对资源的掌控能力。

冒险家的生意+资源的控制权

程序员：小C

主要从国际自由职业平台接单，长期客户3-4个，每个客户平均一年贡献3-5万美金。

一个人的生意，很辛苦，但养家糊口没问题，业务也比较稳定。

比较好的外语沟通水平，从程序员中脱颖而出

海外IT外包业务专家：小B

从国内IT领军企业离职，组织了20多人的工程师远程虚拟团队，接海外外包订单，设计了科学的管理流程。

他找到超哥，主要目的是帮他提升英语提案的写作水平。

稳定的业务+大厂的中层+团队协作+系统思维

KOL专家：小F

如果没有记错，小F好像是北京人，专门为海外时尚品牌在中国进行社交媒体的KOL推广。人常驻美国，常常回国洽谈业务。收入不错哦。

信任的优质客户群+较狭窄的细分市场、较大的掌控力

跨境虚拟助理：小N

小N大学毕业之后没有选择就业，因为之前学的专业并不是自己喜欢的，对口的工作本身就不好找。在一个北方的二线城市，平均工资收入并不高，对新人来说，更为艰难。小Na一直渴望做一个远程的自由职业者。但对于两个问题，很担心。业务技能，和英语水平。有什么特殊的业务技能呢？似乎并没有，学的专业用不上，自己又没有任何实际的工作经验。自己爱好画画，但却远远谈不上专业，或者可以开始做设计师变现。至于英语能力，一言难尽，虽然大学考过了六级，但自己知道，不敢说、不敢写，距离能灵活运用相差十万八千里。她很好奇，自己的英语水平能不能应付想象中跨境远程自由工作的高要求。最开始从实战规划、基础业务技能实战“魔鬼训练”开始，在业务末端的蛰伏，小Na在相对较短的时间内找到了起步业务的方向，接触并学习了大量实战的经验。从接受别人喂单获取经验，每小时实际收入2-3美金（是的，你没有看错，个位数），到真正在平台开始独立接到第一单，她花了大约整整半年时间，对自己的Profile、Proposal和沟通能力不断优化、提升，对业务能力不断精进，一年之后，她的收入终于破万了，这时，她的费率刚刚涨到30美金，比刚起步高了10多倍。而这仅仅是抵达自己设定目标附带的成果，还远远不是她的目标。

没有工作经验，跨境起步的新人

其他机会

其他跨境的创业机会还有很多，

学习机会

服务型创业，对于新手个人创业者来说，本身也是非常好的学习机会。

你常常有机会通过实战，慢慢学习新领域的知识，了解新的市场。

很多时候，也有客户会对你进行指导。

我自己在过去的二十多年里，接触了大量的海外客户，来自各个大洲，各种肤色的人群。有很多有趣的体验和尝试机会：

很多沟通的机会也许学习和成长的过程。

指数级增长：从一到十

有规模化基因的业务，要实现从一到十的指数级增长就成为了可能。

从零到一是非常艰难的，但从一到十又是一道巨大的坎。

通过团队、系统、模式释放生产效率，实现业务的系统化、规模化，是个人服务创业模式进一步发展的必经之路。

外企的式微

外企在中国市场渐显颓势。

和二十多年前，十多年前相比，外企的风光不再。