如何跨越创业路上的十二个陷阱

当前，全球正从管理型经济向创业型经济转变，创业型社会正成为未来发展趋势。在中国加快建设创新型国家和“双创”战略的推动下，创业不再是离经叛道的个人抉择，而是全社会青年人可以接受的共同价值观，并成为一种生活方式。

创业路上，有艰难也有乐趣。为什么要创业？创业是什么？创业到底都需要什么？创业要经历哪些阶段？怎样应对创业的常见误区？最新出版的《创业画布》以学习地图为引领，通过图文并茂的形式，重点阐述了创业过程中可能遭遇的12个陷阱。

认识陷阱：认识自己是创业活动的起点。然而，简单认为创业就是赚钱、不清楚创业的真正含义、对创业要素不了解等误区在现实中很常见。实际上，创业不仅是新创企业的专利，所有创建活动都可以被理解为创业。创业对创业者的意义不仅仅在于财富的积累和地位的提高，还在于它是创业者证明自我、实现个人梦想，进而超越自我、影响他人和社会的过程。

决策陷阱：创业是个重大决策，需要审慎思考，认真准备，预防各种决策陷阱。要明确创业目标，选择恰当方式，实现创业梦想；要及时评估进展，及时选择合适的创业出口，兑现创业利益。

情境陷阱：创业强调情境的重要性，这也使得“中国式创业”受到自己生长的土壤——中国的影响，内涵也会发生相应变化。每一个创业者在创业的时候都必须将环境因素纳入他的计划，盲目照搬照抄国外所谓成功模式往往死得很惨。

创业方法陷阱：很多人认为创业是没有方法的，多数情况下靠“勤奋+运气”，这种认识在互联网+时代并不准确。事实上，很多创业路上走的弯路就和他们没有掌握恰当的创业方法有关。精益创业就是将设计思维应用于创业过程的一种科学的创新思维方法，要坚持不断迭代和尝试，永远不存在所谓的完美创业计划。

创业机会陷阱：创业是从机会分析开始的，是创业者在面对大量的不确定性因素时分析、评估机会并进行有选择的投资决策的行动。但是，创意并不等于创业机会。好的商业机会需要满足一定条件，如能吸引客户、在机会之窗存在期间被实施等，在机会陷阱中创业者一定要注意克服太早或太晚进入市场的问题，另外机会壁垒的构建也是企业创建时应该考虑的。

创业计划陷阱：创业计划首先是一种吸引投资的工具，同时也是确定目标和制订计划的很好的行为指南。真正好的创业计划常常是在不够好的构想基础上改进而来的。创业者不可因为只是一些普通的构想就停步不前，放弃创业的心愿。此外，创业计划还需要避免商业计划书准备不充分、太花哨、概要太长且松散、团队资格陈述不清、财务预期不合理等陷阱。

商业模式陷阱：商业模式解决的是这些产品如何生产和实现盈利的问题。从本质上讲，商业模式是企业的价值创造和价值占有逻辑。从价值角度来思考创业的实质，有助于及时识别出商业模式太复杂、缺少经营成本上的控制、缺少渠道运作资源、市场细分不合理等陷阱。

创业团队陷阱：如何组建一个优秀的团队是每个创业者面临的最大挑战。大量研究也表明，创业团队在创建新企业的过程中起着非常关键的作用。正是因为创业团队对创业成败具有某种决定性的作用，不论是风险投资者还是创业者，对此问题都高度关注。在组建和完善创业团队中一定要注意克服常见的股权分配、新老成员安排等陷阱。

创业融资陷阱：资金是创业企业成长过程中的难题。在此过程中，创业者需要避免是否要融资，融资多少，融资方式如何选择等融资陷阱。和投资者谈判关键不在于价格高低，而在于是否价格合适。更重要的是你不要将投资者当成你的对手，而是要将他当做你的合作者。

创业法律陷阱：企业创建涉及到注册、公司命名等问题；创建后企业面临的主要是生产管理、营销管理和财务管理等问题；在创业过程中，还将涉及相关的法律，主要有：知识产权法、劳动法、合同法、质量法、财会制度、破产清算法等。创业者可能会因为缺乏企业创建的相关知识碰到管理上和法务上的陷阱。

企业成长陷阱：企业注册后就进入企业成长阶段。创业企业成长过程充满了复杂性和不确定性，如何应对上述问题是创业管理的重要课题。此外，企业传承在企业成长中同样非常重要，如何在内部传承、外部传承和家族传承中培养企业的接班人也是企业成长的重要课题。

社会创业陷阱：社会创业作为一种新型的创业形式，倡导利用商业方法来解决社会问题，可创造巨大的商业和社会价值。公益创投则是支持社会创业的金融工具。由于社会创业和公益创投在中国起步较晚，国内对它们的理解仍然存在一定误区，且社会企业和公益创投目前还存在各种各样的限制因此无法顺利大步地发展。

北京大学国家发展研究院陈春花教授说：“创业的乐趣也许在于，你永远预料不到接下来迎接你的是什么。所以，需要做的就是专注于价值的创造。”创业是个“小步快走”的过程。“雄鹰”一般快速行动固然重要，但是“蜗牛”的小心试错也非常值得提倡。创业路上，如果有了“蜗牛”的不断试错精神和坚持不妥协的恒心，每个创业者都可能达到心中的目标。

（作者为上海财经大学商学院教授、创业学院执行副院长）