专访聚英国际温永宁：创业路上的红绿灯

（作者丨张之维 编辑丨纽扣喵·NUKOUmd）

“千万别跟丈母娘打麻将，千万别跟比你想法多的女人上床，千万别人最好的朋友合伙开公司”。本期《创业疯暴》请到的企业家是聚英国际咨询集团董事长温永宁先生，从“中国合伙人”开始，聊一聊创业路上的红绿灯。

创业路上的红绿灯

【合伙人合伙的不是钱】

纽扣公会：外界对聚英的了解中，大家似乎更熟悉陈平老师，你和陈平是怎样的合作关系？

温永宁：

陈老师是聚英的合伙人，跟电影里不一样的是，我和陈平这么多年过来确实配合的特别好，因此也成就了聚英的今天。谈创业，首先是找合伙人的问题，找合伙人比找媳妇还要难。我们常说合伙人合伙的不是钱，合伙人之间也不是英雄配英雄，性格和优势能够形成互补是最好的，我和陈平是典型的互补型合伙。

我特别记得第一次和陈老师见面，我们就聊起来要做的事业。我们各自的特长不一样，但都想在这个行业做点事——挤掉咨询行业泡沫，真正能够帮助中国的民营企业家把企业做的更好，这是我们的共有的价值观。

纽扣公会：创业过程中，合伙人之间会遇到因为“谁做主”存在的矛盾和争执么？

温永宁：

首先我们做主的领域不一样，比如聚英产品体系的设计

完全让陈老师做主，公司的商业模式、战略选择等主要由我去决策。合伙人的意义是在人品和价值观的基础之上，在某一个方面比其他伙伴都强，那其他人就应该信任伙伴，并让他去决策最擅长的事。

【决胜的前提是你还站在跑道上】

纽扣公会：创业过程中，你觉得最重要的因素是什么？

温永宁：

创业过程漫漫长路，能坚持下来的不一定是能力强的人，创业者遭遇短期不能够突围，物质困难比较大，辛苦一段时间发现机遇、结果都没有出现，这时候胜出依靠“信念”。

大家觉得谈“信念”比较虚，但事实上在创业中是非常重要的素质，比如在创业过程中看不到黎明，资金、资源一无所有时，就看谁能坚持住梦想。假设今天选择赛跑，胜出的前提条件是你还站在跑道上，信念至少能让你活下来。

另外，创业者必须有信仰、有梦想、有对事业有中长期的规划。我们认为，做成一家100亿的公司需要用一生的追求、一生的时间，所以我们的耐心和对事业的期望程度不能太短。两三年是一个企业的“幼儿园阶段”，该上幼儿园的企业就要求市值百亿显然有些缺少耐心。当然，现在不少企业几年几百亿的市值，这是移动互联网时代的新物种，但这并不是说，社会焦虑到所有创业者都得两三年创造百亿市值的公司。

纽扣公会：聚英的发展经历中，有没有遇到巨大困难？

温永宁：

和大部分创业者一样，聚英在创业初期也遇到经营困难、资金困难，当时引发的最大问题是公司中高层管理大量流失。从内心讲确实很痛苦，带着大家干事业，但迟迟看不到希望，因为家庭的压力等等原因离开，我们能够理解他们，主要责任在我们。

有一部分离开，但选择留下的更多，每一个高管的选择都不是他一个人，是他的家庭寄托的希望。很多高管在创业之初没有多少收入，他们愿意相信你，把自己奉献给这个平台这个事业。那时候我想，我必须对得起这种信任，为他们创造一个未来。所以说，父母给自己起了个名字，我们得让名字成为品牌，面对信任身上担子沉甸甸的，是一份责任。

你会发现，企业到达一定阶段，就不是为个人的财富和荣誉而活着，一定背负着信任你的同仁的责任，也背负客户期待的责任，同时我们也要想想是不是为社会有一份责任和使命。如果没有这些责任和使命，那最多就是个生意人，生意人赚点钱而已。

【人才的定义不是“才能”】

纽扣公会：聚英成功的核心原因是什么？如果有一天聚英面临倒闭，他的核心风险是什么？

温永宁：

人才。聚英能发展到今天，取得了一些成绩，是因为有一帮和我们同心同德，愿意干事的人才。大家通常对人才的定义首先是“才能”，我觉得对公司而言，人才的定义首先是“价值观”。能力可以被逐步提升，对聚英的众多高管来讲，他们并非能力最强的，关键看我们的价值观是不是相同，我们是否愿意为中国众多民营企业家做好服务。

如果价值观是为了赚钱，可以通过很多平台、方法赚到更多钱，但是要干一个事业的时候，就得有耐心、信念、梦想，得有数十年如一日的坚持，把一件事做到极致。平台起起落落，能够坚持到最后的是一波价值观相同的人才。

如果未来聚英面临倒闭？虽然我们不愿意说这个词，就像人不愿意谈死亡一样，但我们都知道每个人最终难逃归宿。我们不可能活着见上帝，谈这个问题也挺好。

如果聚英死亡，我觉得最重要的还是人才问题，我现在最担心的是聚英人才的发展能不能跟上聚英发展的脚步。一个企业长不大首先的因素就是没有大将可用，没有合适的人才在企业合适的阶段把事做的更好。如果公司看起来人多，却没有匹配下一阶段持续发展的人才，就是企业走向衰败的迹象。同时，也担心一部分核心人才，努力一阵之后会懈怠，有了一定的收入、地位、人脉后，成长变得缓慢下来。我们始终提醒自己注意人才风险，最近也组织聚英的核心高管通过活动寻找生命的动力，帮大家找到能够再上一个台阶，再次腾飞的动力。

【民企迎来新一轮的“打土豪分田地”】

纽扣公会：聚英高速发展，又做咨询又做投资还做股权众筹。但今天的商业环境中，企业发展机遇更多在垂直细分领域，客户和团队有没有质疑聚英的发展方向？

温永宁：

聚英业务看起来比较多，其实就三大块。一个是聚英的咨询业务，已经做了6年，做得比较深入；第二个是投资业务，做了将近3年时间，投资一些有成长潜力的企业；第三个是金指投股权众筹平台，属于互联网金融范畴。这三块看起来不相关，业务杂，实际上我们只服务了一类人群，就是中国成长型的中小民营企业。

过去一些企业多元化遇到困扰，怎么能管得过来？每个细分怎么做好做精？是因为产业多元化面对的客户群体不同。聚英的三个板块服务的群体一样，根据这个群体需求而深入业务模块，我们要跟客户建立“一生一世”的关系，帮助企业发展得更好。比如携手企业走到挂牌上市路线，未来市值管理中帮他做定向增发等等。聚英的商业模式“咨询、投资、上市”三个板块，不是做横向的产业扩张，是在纵向进行产业深度延伸，真正关注用户需求，满足中小民营企业在成长中的各个阶段对聚英的期待。

纽扣公会：最近几年，各地兴建孵化器，全民谈创业。其中脱颖出一批优秀企业，但更多创业公司昙花一现，决定一家企业生死存亡的因素有哪些？

温永宁：

确实如此，国家政策在民企发展、创业创新上做了大力推动，在资本市场包括新三板市场进行改革。我们认为决定一个企业生死存亡的关键不在外界条件，在内部。

近几年中小民营企业的外部条件变好，国家进行产业调整升级，这个过程中对于真正做事的“真创业者”是大机会，我开玩笑说现在是新一轮的“打土豪分田地”。旧的商业模式难以维系，旧的赚钱方法很难赚到钱，问题就出在企业内部有没有与时俱进，有没有新的商业模式，创新的背后是有没有好的人才。所以，企业面临的风险是“人才”和“创新”。

纽扣公会（NUKOUmedia）专访聚英国际董事长温永宁