2023年终总结 - 创业在路上

2023 年初，持续了 3 年的疫情封控结束了，整个社会迎来了一个转变的开端，没人知道会变好还是变更糟糕。在这个大的社会经济萧条的背景下，自己也进入了创业阶段的第二年，很多想法，很多感悟，经常有朋友问我创业怎么样了？近况如何？你们现在在做什么？所以也该在此刻，2023年的年终做个回顾。

之前每一年还会做个年终总结，自从创业后内容输出的就少了很多，在期待与仰望2024到来之前，对今年我进行一次年终总结，并且也对这段创业经历做个回顾。

1、一句话总结

创业第二年，经历了失败，方向急转，迷茫，转圈圈到慢慢找回了方向，拍一拍灰尘，继续上路，逐渐找到了感觉。

2、创业路上的风景

一路走来，从2021年10月加入创业公司，自己在心态上还是有很大的变化。当时第一个项目是做有关创作者经济方向的2C产品，当时的心态是非常兴奋的，刚从大厂出来，卷起袖子就是干，必须做出个牛逼的产品，几个人日以继日的窝在天街的民宅里面一点点的把产品弄上线。虽然当时还是在疫情期间，大环境也不好，但是大家的状态还是非常亢奋，毕竟是自己捣鼓出的作品，有人用，喜欢用，大家的那份热情，憧憬，理想还是历历在目。

产品出来后，创始人通过在大厂牛逼经历的背书融到了一笔资金。本想着拿到钱可以开始大量招兵买马，换大办公室继续大干特干。但是创始人一反常态，保持了极其的克制，没有立即迅速扩张，而是在没有得到确切的市场讯号之前还是保持小编制快跑，手握资金，不见兔子不撒鹰。后来回想起来，这段时间的克制，给我们公司获得了宝贵的续命机会。

果然，时间到了产品上线后的6-7个月，整体的数据和市场反馈都不尽如人意，立马感知到在当时国情下，继续在中国做2C的生意是玩不转，看不到希望的，继续走下去是绝对的死路一条。

2022.8月份，大家聚在一起开了一次全员动员大会，提出创业方向需要果断转型，从面向国内到「出海」，从2C到2B，并将创业领域从创作者经济切回到老本行Fintech上，而市场方面选在欧美这一付费意愿更高的市场区域。考虑到当时中美地缘政治比较紧张，以及美国硅谷的高手云集，先挑了英国这一偏安一隅的地方，作为欧洲的桥头堡。

这个调整，在当时是极其巨大的。很多小伙伴其实是对Fintech领域完全没有概念的。而且虽然大方向是Fintech，但是具体做什么，客群选哪些，还都是未知。当时创始人也是备受压力，2022.8月-2022.11月，这3个月是最最迷茫的时段，全员和创始人一起调研学习，一起访谈客户，一起探索方向，从ARAP，到交易支付，到费控管理，Fintech的每块都摸了一遍。

最终我们拍定下服务中小企业财会的方向，先从企业的AR，AP做起。当时通过学习竞品软件，对标美国成功的案例，一步一步模仿着开始做ARAP的Saas软件。同时我们产研也开始搭建海外的研发基建，把原来在蚂蚁国际沉淀的多币种，多语种，多时区的经验正好拿过来直接用。为了能够在英国Run起来，我们还学习了英国欧洲的支付方式OpenBanking，打通用户的支付体验。当我们将官网部署到AWS的海外机房的那一刻，我们还挺高兴的说，打趣的说迈出了出海的第一步！

2022.11月，创始人真正到了英国，去了解市场，了解客户在ARAP方面的痛点。压力山大，两眼一抹黑，陌生的国度，差异巨大的文化，融入当地非常难。难以找到合适的目标用户聊，获得的正反馈的几率也是微乎其微。

我想这可能也是每个创业人在创业中都会遇到的问题：在获得的有限的样本里面，如果一直和自己的设想不匹配，是继续坚持己见，还是果断放弃？这样的抉择和判断力相当的难。

在尝试各种方式去和各行各业的客户沟通（有段时间还聚焦在古老而传统的地产经济行业），最终还是没有找到能够仅仅为ARAP买单的群体。由于找不到做ARAP解决客户痛点的现实支撑点，当时创始人的沮丧到最顶点。

2022.11月，OpenAI Chatgpt的出现，让我们又看见了希望，创始人判断AI的到来会带来一些机会。在每一次技术浪潮下，新入局者通过拥抱新技术，新玩法，就有可能颠覆上一代传统的玩家。所以相信企业软件确实会借助AI迎来一些机会。所以从2023年初开始，我们又开始全员学习AI技术知识，尽可能的吸收这波科技带来的红利。

其实经过两年的创业反思，我们这波人创业遇到的最大的问题就是，我们对于终端客户是不够充分了解的，认知一直浮于表面，按照我们YY设想的方式去创造产品。战略方向上想的清清楚楚，一到实操就偏离轨道和预期不符。

所以为了解决我们对于客户需求认知不足的问题，创始人下了个极其关键的决断，成立会计公司直接去服务于终端客户。能够在服务客户的同时第一手的获取最新的知识，贴近客户，了解客户。虽然这是个非常重的模式，高监管的模式。但也是我们和其他Saas公司的区别和护城河。传统的会计公司会通过堆叠大量人力的方式来做好服务交付；为了压缩人力成本，好一点的公司可能会到东南亚招聘更便宜的人力来做。而我们则希望通过技术驱动来重构会计这个行业，而不是直接通过堆人的方式来解决。因为我们相信我们骨子里面是一家技术科技公司。

这样我们公司就在英国开始招聘本地会计师，并且要求每一位中国团队的成员也开始学习财会知识，学习如何做Bookkeeper来服务客户。一下子公司变成了一家中英跨国的企业，异地协同的难度也就上去了。

公司有了，那就得获客了。在获客过程中，无意中发现了小红书这个大宝藏，我们的大PD，直接化身小红书网红，通过发布大量英国财会类的知识信息，斩获了很多潜在在英国创业的中国客户，开始让公司有了英镑的营收，虽然离收支打平还有点距离，那段时间大家又燃起了希望，兴奋了起来。

当然我们的状态还远没有达到PMF，我们当前仅仅做到了一家传统的会计公司，还需要逐步通过科技的加持来将人工的支持转变为技术的支持。需要将人工的瓶颈通过技术的手段来打破，大幅度提高人效比。

所以后面的路还长，但是感觉这次方向是对了，继续再接再厉，做难而正确的事情。

2.1 创业心得：

在这两年的创业期间也从创始人身上学到了，自己也总结了不少心得体会。

2.2 做技术的几点总结：3、创造与输出

年初也做了些规划，培养一些知识输出的能力。

小红书抖音4、生活变化5、放眼2024

新的一年，继续在创业路上加油干，希望明年公司能够在业务发展上更上一个台阶，我是很有信心的。同时对于个人也有些如下的计划：

多些英文交流

12月拳馆的业余拳击赛上，领略到一位45岁的大姐在拳台上飒爽的英姿，眼前颇为一亮，年龄真的只是个数字，可以创造更多未知的可能，想做什么事情就立即做，加油做，一直做下去！！！