创业日记：靠12张桌子一年变现400W！

你好，我是田掌柜。

搞媒体工作的，大都有几个通病：腰肌劳损、肩周炎...

为了缓解这种症状，除了日常运动之外，另一个好办法就是隔段时间去按按摩，放松一下僵化的局部肌肉。

按摩的地方也去过不少，有闹市的足疗馆，有夜市的会所，但要说技术最好的，还是那在偏僻处的盲人按摩。

为什么？

从营销上来讲，两者的定位不同，前者是靠环境加服务的生意，带有交际属性的，后者是靠技术加口碑，做回头客的，自然卖点也不同。

这和做项目一样，同一个项目，不同的人去做结果也不同。

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常去的那家盲人店，生意很好。

从早上9点到晚上11点，一直在营业，即便小店请了二十几个师傅，每次去都还是要预约排队，没办法，技术活一般人还真干不了。

他的模式我也深入研究过，很有意思，下次给大家讲。

今天我们主要聊聊它隔壁的那家烤肉店。

因为每次去按摩的时候总能闻到一股很香的烤肉味看，于是也对店子感到好奇，得空走出去瞧瞧，烤肉店的招牌做的很大，但因为地处商业街的边缘，靠着居民区，人气也不温不火，给我一种错觉，她的生意应该一般。

运营方面的话算不上惊艳，但很明显属于轻资产化的餐饮。

1.烹饪自助

烤肉是自助的，食材提前腌制好，客户要什么拿什么，降低了人工服务成本，计价就是按盘算钱，不同的颜色盘子价格不同，整个店里没有厨师，只有配菜师傅和服务员，岗位是可以轮换的。

2.简单装修

硬件配置方面比较简单，总共12张桌子，装修的风格中规中矩，整体规模估算的话，投入成本应该在10万以内。

当时得出一个结论：这种100来平，又不具备太大的特色的小店+，靠着商业街的自然人流，扣除成本，一年盈利个20-30万应该不错了。

直到某天我刷到这个老板的抖音，才发现我被打脸了。

02

通过大量的分析对比，我总结出一个经验：

判断个人的实力，会重点关注他做了什么。

当大多数人还停留在把抖音当做日常娱乐的工具，没有刻意去对待自己分享的价值，优化自己创作内容时，去做好一些细节，很容易的就可以树立起人设。

比如，我刷到的这个老板作品的封面，就值得学习。

有关键词：创业+日记

有吸睛点：一年400万

有可信度：口播形式风格

对于精准用户来说，这就是为他们量身定制的内容。

于是很顺利的，用户就会主动去了解老板这个人，去看到她更多的作品，只要老板是在坚持去输出价值，传播理念，那自然粉丝的信任感就上了，也就会有想认识和合作的人出现。

这就属于把实体生意转型做到线上的最好例子。

打开她的主页，可以发现这个老板的变化真的很大。

下面是她早期的抖音风格。

再下面是她调整后的风格。

可以很明显的感觉到，风格一换之后，她的互动数据就有了明显的提升。

从点赞量分析播放量的话，应该是从500层级进入了3000-1W的流量池。

这就是精细化运营带来的明显改变，人们更愿意去认同那些优质的作品。

那这样的调整，对她来说意味着什么？

我们一直在强调：认真去做事，你做出成绩了会有人找你。

留意到她最近一条作品，粉丝私信截图。

这张图里透露出一个信息：她已经开始赚钱了。

于是我们继续拆下去，看看她的主页设置。

很明显，主页内容也做了专业的背书。

我是谁？

三线城市资产千万烤肉店老板。

我有什么？

30年的手艺传承，大量的实操经验。

我能给你什么？

成功复制100家小店，可以教你成就年入百万小店。

随着她合作的客户越来越多，未来她的履历也会越来越具备优势，从100+逐渐变成150+，300+，1000+，这就是一个积累的优势。

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很多人都有一种错觉，做抖音，一定要播放量、要上人热门，要大量涨粉才算成功，事实上，粉丝量播放量和变现都不是成正比的关系。

100多万粉丝的大号，不赚钱的比比皆是，几千粉的垂直类目号，月入几十万的案例大有人在，问题在哪？

真正的逻辑在于，你能给用户交付什么东西。

你能够提供的价值足够精准，每一个精准粉丝都能变成钱。

随着深入研究抖音，我也开始发现很多过去在公众号、新媒体运营上比较有影响力的人，都在布局短视频领域，比如：池聘、粥佐罗、黄有璨...即便他们的粉丝量不多，但都能很快的实现盈利。

对他们来说，发生变化的只是营销场景，但用户的需求不变，平台运营的底层逻辑不变，内容生产的思维不变，只要他们有大量的成熟的交付体系，不管是公众号运营，还是写作训练营，又或者职场培训营，都是可以直接引流过来，简单粗暴就成交的。

如果你是一个在传统行业具备优势的人，并且有完善的交付体系的人，那我劝你2021年剩下的时间，一定要去做布局短视频领域。

什么叫完整的交付体系呢？

比如你是开挖机的，你有十几台挖机，但工地上不是长期的有活儿干，你可以考虑做短视频，交付挖机教学，提供场地和设备，手把手带1个月。

比如你是搞记账的，你有完整的培训体系，以及大量的客户服务经验，你可以考虑做短视频，交付财会方面的专业技能。

那有人要问了，

掌柜，如果我没有任何优势怎么办？

方法总比困难多，

要么努力学习建立起自己的行业优势，也要不了多少时间，你去搜搜看做二手车的、做地产中介的，他们怎么玩的。

要么想办法去链接那些具备交付能力的但不太懂互联网运营的人，你负责拍摄营销推广，他负责落地加盟培训，互相分钱就行了。

我们总在说：有没有风口？有没有机会？但这些宏观的东西真的和你没多大关系，你只需要思考一件事：如何把自己或者能链接到的优势资源，放大10倍，放大100倍，让更多对这方面感兴趣的人知道就够了。

温家宝总理说过一句话：再小的问题,乘以13亿,就会变成很大的问题。

那我们换个说法，再小的需求，你放到一亿人群里就是大需求，你放到8亿日活的抖音里，那就是巨大的蓝海。

至于营销平台的迭代，真的不是重点。

前几年微博火，后面微信火，再后来知乎小红书火，现在抖音快手火，但无论哪个平台火，底层逻辑都是相似的，普通用户只是在被动接受信息。

这也是我们常讲的：为什么永远都是那一批人在赚钱。

因为他们早就掌握了财富的密码！

今天就讲这么多吧，懂就懂了。

有启发的鱼友们帮忙点个在看，转发给身边需要的人。

END

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