2022年还适合互联网电商创业吗？

跨 境 创 业

我是在19年开始做短视频的，在公众号里也有完整的记录，在20年年底接触海外抖音开始做跨境电商的，海外抖音做了半年多，关于变现的整个链条和环节基本都很清晰了，但因为稳定性和可复制性一直存在问题，所以回到威海之后接触了韩国coupang这个项目，之后就招手布局做了这家公司：跨境无忧。

有想了解中间整个过程的朋友可以单独找我，我也做了复盘。

其实想想也搞笑，在外面呆了大半年，从深圳广州厦门合肥到杭州成都，飞遍了大半个中国，看了那么多项目，最后居然最好的项目在威海，这就是行业差，之前我做房产的时候有客户在我手里买了两套300w+的房子，光说做外贸行业的，但是根本不了解人家是怎么赚钱的，真正进入到这个行业里，才发现这个行业做好了利润是如此的可观。

我们的好处是不用自己完整的去测试0-1这个过程，因为有合作伙伴给我们提供了完整的方法，极大的节约了我们的试错成本和时间成本，但是我们还是想简单了，我们最开始做的是直营合伙人模式，类似阿米巴，简单来说就是我带着你做，不发工资，我们直接分成，结果因为运营的东西会了之后，人家自己可以做了，没有能把控的点，所以最后发现这个事情是不成立的，我们又做了自己的运营团队，从开始的铺货跟卖到后来的精品店，现在团队也越来越顺手了，开始提前准备日本的乐天雅虎趣天还有韩国的其他的平台。

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跨境电商到底能不能做，是不是一个捡钱的项目？

我想说一些很真实的话，希望帮助到卖家和小白的朋友们，

1.跨境电商绝对不是蓝海，新市场是不存在的，新平台会有，但只要有中国卖家进入，很快就会成红海。

2.跨境电商的风险是存在的，今年的亚马逊封杀事件我想大家都知道，只要是平台，规则就会不断变化，也会有政治和其他的风险因素伴随。

但即使这样，跨境电商仍然是我们普通人在未来几年内我个人觉得很好的一个方向，第一他有门槛，只有有一定门槛才是长久的，其次是养老，大健康，元宇宙，区块链，碳交易等等的项目他离我们普通人太远，对于多数人而言是触及不到的领域，第三是政策支持，这块大家可以去当地政府咨询一下，现在各地政策支持力度很大，因为进出口是中国经济很大的一个增长点，第四就是中国是世界工厂，好的产品是源源不断的。

17年6月筹备，我和合伙人投入了50万的准备资金，在最开始实际启动不到30万资金，前后5个月的时间，我们团队现在已经稳定在30多人，利润每个月接近百万。

从我们做这个项目开始就有很多朋友因为信任，开始尝试做这个领域，跟着我们学习，

比如这个朋友找到我的时候，刚刚从部队退役。一时间不知道做什么，闲暇时间也比较多。就说能不能跟我们，学习操作。结果操作的非常顺利，5个月时间，一个一件代发（以1688为货源）跨境店铺，月利润超过20000！（仅代表个人收益）

说了这么多，

一件代发（以1688为货源）跨境电商究竟是一个什么样的项目？

一件代发（以1688为货源）淘宝，就是不需要自己囤货的店铺，换句话说，1688全网都可以是我们的货源。我们在网上找到好的产品，上传到自己的店铺，进行适当加价，从而赚取其中的差价。

项目适合什么人群操作？

①现在做国内电商觉得过于激烈的朋友，强烈建议做跨境电商，两者辅助，可以事半功倍。

②工作之余想做网络赚钱的人。一件代发（以1688为货源）开店是一个非常好的选择，不会影响到人际关系。

③跨境卖家或者工厂。卖家本身有一定的基础，上手会非常快。而工厂的经营成本低，见效快，都非常适合尝试日韩市场。

因为今年东南亚虾皮lazada基本要转本土为主，速卖通侵权vat都是麻烦，独立站前期真的不好做，很烧钱，亚马逊的问题大家都知道了，rcep1月1日落地后，日韩市场有一波机会。

一个人能做到什么样的效果?

这个真的要看个人能力，个人生活工作情况，我们自己雇的员工，通常一个人操作一个店铺，10单-20单比较正常，利润一般在几十，一个月赚一两万还是比较ok的。

如果你是兼职，建议先从一个店铺开始操作，好了之后再开始尝试全职，后期方向一种是多平台运营，一种是去布局其他的国家和地区的市场。

总结一下，一件代发做跨境电商的模式不需要进货、不需要囤货、不需要客服、不需要售后话术、资金要求比较小，也不会有库存压力，只要你肯干，就能赚钱。

我是丛政，90年的创业者，如果你对跨境电商感兴趣，想要有一份赚钱项目，或者有相关的跨境电商问题，都可以私信我。

我希望明年公司能做成全国头部的日韩跨境电商综合服务机构，主要我们自己的saas系统和物流，希望有资方和跨境大佬愿意指点一下，也希望各地朋友感兴趣的一起合作。我们能为大家提供日韩跨境的店铺，物流，系统，仓储，运营等资源。也可以复制我们的模式在当地做直营和孵化，欢迎探讨合作

欢迎大家关注我的公众号：丛政个人日记，可以找到我一起聊一聊，另外可以领取给大家一些见面礼，跨境电商行业的市场分析和相关资料。

在这里先说明几个问题：

为什么要从房地产行业转向。

今天刚巧有个做地产的朋友也过来，年后想换个新方向，来找我聊聊，我觉得现在不管在做各行各业的有三种情况。1.干的还不错的，不需要考虑太多的方向性问题，把各个环节努力再做的更好一些，比如产品，服务，渠道，流量，售后，转介。还能再提升一部分。2.干得半死不活的，一种是选择躺平，有的是背负的太多压力，两头父母，孩子，不是不想折腾，而是不敢折腾，有的呢，是懒得折腾。3.像我的情况是希望自己之前挣了点小钱，希望能够在35-40岁，第一个目标是完成一个收入上的目标，比之前多一些，但是在这个行业里（主要是因为在威海这座城市会受限，如果我选择去一二线城市，做地产做抖音自媒体也许会不一样，但是条件有限），我的收入天花板是能看的到的，这中间我试了两年，尝试了n多可能性，基本都以失败告终，因素有很多，加上被海外抖音吸引所以我开始了解了跨境电商，到现在成立这家公司。中间虽有挫折波折，但我们仍坚持下来了，走过了弯路，做好了准备。第二个目标，是我觉得人生很短，我也许还有几十年的时间，我不知道是否有来生，但我不知道我的前世，所以我认为没有，我觉得人能留下的价值，文字（书籍）影像（照片）音乐和电影，我很羡慕身边一个朋友，职业赛车手，会跳伞，潜泳，爱到处旅游，我没有那么多的爱好，所以希望能做一家有价值的公司，我想这也是很多创业人心中的梦想。

2. 张绍刚老师说过 我不是人民币 做不到人人都喜欢，但我还是希望每个人对我的评价不是说我有能力，还是更希望听到说丛政这个人还不错。

为了做这家公司，我身上最大的问题就是做了太多营销类内容，这本不是我的风格，错了就是错了，有些坑注定要踩，总结就好。

3. 很多人以为我是一下子从地产跳到跨境电商行业，认为我什么都不懂，所以觉得我在忽悠别人。在这个板块我想表达三点，1.信息。2.合作。3.经历

（1）我认为信息是创业最关键的一个点，也是一切的开始，今天关于这点我给大家分享两个我自己的想法：1. 我目前的接触到的赚到大钱老板有两种，一种是信息资源型，他们每天在外面跑，尽可能多的接触信息，获取项目，寻找资源 第二种是团队型，他们更多的时间是在做管理的动作，依靠团队去获利。但信息是一切的开始，我们创业的前提是什么，一定是知道某个事情能赚到钱，且成功概率比较大，且我的能力和资源可以去做这个事，很多人创业失败要么信息源单一，比如一个好朋友告诉我某件事情能赚钱，我没有通过其他的渠道去了解和验证，但实际这个事情是不行的又或者是很难的，这就是信息出了问题，第二种情况就是这个事没毛病，但实际我是不适合去做这件事的，这种情况也可能失败。像我自己的能力更多的在于信息和资源的获取，管理能力是偏弱的，幸亏我有很好的合伙人可以帮我分担这部分的任务。我希望自己分享的内容对大家有所帮助，希望自己的成长能给大家启发，另外每个人都有自己的擅长点，我们不可能面面俱到，所以未来更多的是合作赚钱。如果是我自己独立做一家公司，我会是信息（决定项目）+流量（专注做内容）+dtc（团队为流量服务）的一个模式。

（2）合作

说实话，我自己是不做运营的，我对运营的知识也是碎片化的，但这并不妨碍我做这家公司，我们选择合作就好了，也不可能我一个人又做流量，又做运营，又做交付，又做物流，又做供应链，选择合作就好了，团队有分工，公司有架构，大家相互配合好，所以说要是想做一个n b的公司，我们就需要更多优秀的人加入。第二，我觉得要有老板思维，很多人的思维永远停留在一个点，就是这个项目我做能赚多少钱，这样赚的钱也就停留在几个w的天花板了，等到跑到0-1，再到放大的环节，可能时间点已经过了

（3）经历

从前年10月到深圳去了解海外抖音，到21年元宵节出门，接近5个月住酒店，在南方漂泊，我接触了义乌商城集团，安徽梵海集团，浙江国贸数字等n多跨境出海的企业，见了很多的大卖家和行业领先的大咖们，这段时间的收获可以说是我人生最宝贵的财富，也让我不把眼光局限在威海，局限在某个固定的方向上。

我在威海做抖音的时候是19年，那个时候没有太多人做，现在很多人在做，如果那个时候我选择做抖音培训，我估计一样会有很多人去质疑。

做好自己该做的事，莫问前程

人就这么一辈子而已

（合肥）

（杭州）

（厦门）

最后再分享一点，前后漂泊半年多，而最后选择的是韩国跨境电商，coupang项目启动，为什么。难道在威海之前没有做跨境电商的吗？不是的，很多，这就是信息差，这就是行业壁垒，当我们对一个行业缺乏认知和了解的时候，你没有信息源，别人就是赚了很多钱你会不相信，你会觉得自己做不了，从而从认知上就把自己劝退了， 一定要敢于尝试，你才能有机会了解更多。才能提升自己的商业认知。

20年疫情，我和媳妇在疫情前正好在日本旅游，当时很多人在背口罩。这两年发财的太多了，哪怕当时有那么一丁点敏锐的商业嗅觉，或者有人能告诉你这个信息，这个钱是不是就赚到了。

有两个事情和大家说一下：

我们这半年该走的弯路走过了，该准备的准备好了。首先我们需要招聘，财务，人事，行政，讲师，采购（供应链负责人），直播培训师，其二，如果你想做短视频，自媒体，或者之前做销售 市场 渠道方向，目前想折腾一下，可以来聊一下。尤其是现在做短视频和直播带货效果不理想的团队，真的可以考虑一起合作，我们目前公司几个ip 虽然粉丝不多，目前7000多的粉丝下半年变现60万，挣钱才是硬道理。另外跨境电商行业的 厂家，供应链，供应链金融，物流，系统，服务商可以与我联系，看看年后是否有合作机会。再就是你有团队目前没有好的项目，可以年后合作在当地复制我们的模式，现在各地对跨境电商都有扶持政策，是很好的赛道和方向。我们在年后会启动威海自己的创业联盟，每月都会组织聚会，去彼此公司参观，分享自己的创业经历，会对外开放一定名额，欢迎一起参加交流。

欢迎大家关注我的公众号：丛政个人日记，可以找到我一起聊一聊，另外可以领取给大家一些见面礼，跨境电商行业的市场分析和相关资料。

我们现在在威海做了一个本地化的创业联盟，叫众森会

在这里也简单说一下想法：

1.进入的人岁数在80后，多数90后 同频交流

2.独立创业有年入百万以上的经历

3.我们有一段时间的接触，对人了解且认可

我们要做什么，能得到什么？

为彼此的业务导入资源 赋能方法

分享商业模式，创业经历，共同学习新项目的共同投资

我们彼此都有自己的圈子，有资源圈，有事业圈，有朋友圈，同龄且同频的一群人在一起可以无缝交流，且未来在十年，二十年左右的时间，我们的成长性是非常恐怖的，除了现在已有的成名企业外，可能新的企业就诞生在这群人里，只有我们自己能成就自己，但我们在成长过程中，我们多数人的能力和认知都是在某一单项突出，因为不可能面面俱到，比如产品，品牌，营销，管理，合伙，财税，资本，流量。包括行业知识的局限，而这样的一个圈子能帮我们打开视野和认知，且靠谱。

外部开放：

本地线下我们会组织分享及聚餐，分享创业经历，分享对商业的理解。

线上我们分享大家的创业之路，商业认知，打造微信群:众森创业联盟（创业者）众森跨境电商联盟（跨境电商交流）资源共享。

敬礼

为我们坎坷又充满挑战和希望的创业之路。