想创业，不知道如何找项目？

我是"聚光塔"这个专门给创业公司做初期成员招聘的网站的创始人。在知乎上看到你提的这个”想创业，如何找创业项目“的问题，我把自己找创业项目的观点在这里分享一下：

最近很多人想创业，而且也有很多想法提出来。。。。。。但其实很多想法是不成熟的，在全球按比例来说100个被投资人投资的项目（还有很多不被投资的）最后能存活下来的只有1.2个。

作为一个创业者，其实在我看来，真正好的项目确实不多——有的有前景，但太超前，基本上超过时代太多就是先驱；有的已经是一片红海了，还在往里面冲；有的是追求“新”，只要是市面上有人做的，他就不再去做。怎样的项目是一个好项目，我也说不准，不过我给尝试着给出我自己选项目的标准。

1、找和时代发展趋势一致，且只做超前时代1至3年的项目

“趋势”是最大的推动力，一个时代的发展趋势不论是上升还是下降的，其实都是长时间的酝酿之后的集中爆发。我们每个创业者都是在这个集中爆发前，做好充分的准备，等待“爆发”的来临——谁都想做雷军所说的“风口上的猪”；但准备得太早了就会死掉，准备得太晚了就没有机会了。

我们团队做聚光塔之前做过一个产品，叫微证网——我们预计到，物联网时代的来临，人与设备相连接，就涉及一个物联网安全和实名的一个需求。我们希望能提前为这个需求，铺设好统一的认证工作，让每个人都有一个独立的ID，这样就可以在网络中和设备相连起来。但说实话这个产品我们做得太超前了，超前到物联网要发展到需要把人与设备相连的阶段去了。最后这个产品以失败告终。。。。。。我们现在做“聚光塔”，是因为中国创业者和投资人的数量增多，创业门槛降低，创业环境在改善——这样已经成为一种趋势，而且这个趋势在1到3年内不会有大的变化。这时像“聚光塔”这样的一个创业社交平台，将会成为投资人和创业者共同需要的一个线上社区。

一个产品如果它超前当前时代越久，离实现“自盈利平衡”的时间就越久，对资本市场的依赖就越大——没有投资人的持续用力，这样的团队很容易死掉，但如果有资本市场的持续用力，那就又是另一回事了，抢尽先机垄断市场是常常可以看到。而阿里巴巴就是最鲜明的例子。

2、找蓝海里的，大众需求的，高频率的产品

红海不是我们创业者应该进入的领域，在红海里要实现“空手套白狼”是十分难的。红海里的产品基本上比拼的是谁的资本雄厚，谁更有资金去做大量的宣传工作，请更好的人做事件营销。所以我们要找蓝海，但也有问题——蓝海里面有很多产品没有人去做，其中的原因可能是还没有人想到，但也有可能是市场太小众别人不愿涉足；而你看到的需求更有可能是使用频率不高的“伪需求”。

怎么找到一个同时满足“蓝海里的、大众需求的、高使用频率”的产品是真正考验创业者的地方。而投资人之所以只能作为投资人，不能做创业者的根本区别就在于投资人不比创业者更善于找到同时满足这三点的产品。

3、产品流水大，有逗留期

创业者很像“河流的开掘者”。他们努力寻找流量丰富的水域（或可能有水的地方），并从容易挖掘的方位开始挖这条河。如果某个行业已经是一个成熟的行业，已很多人在从事的行业，那这就像一条大河——创业者就像一个破坏者一样，在尝试凿通河岸，让河流缺口，甚至让河流改道。如果某个行业在市场上还是一片空白，之前没有人涉足——那么创业者是在寻找地下的，大家还看不到的泉眼，并把它挖掘扩大，让水从地下冒出去，期望它成为一条河流。

当创业者把运河挖通，有大量的水流过新的河道时，他们占有这条河流最佳的地理位置，也拥护取得更多优质的水的权限——这个时候，他们取得每一桶水都是盈利的部分！但是如果他们挖了很久，这条河都没挖出来，那他们就渴死了；或者河挖成了，但水流太小了，则很难够他们取出几桶水来，更不用说长年累月的取水了。

“产品”是什么？其实产品就是我们上面说过的那条“河”。创业者要开发一个“产品”的时候，一定要知道这条河挖成之后，它的水流有多大！而水流经这条河的时候，会不会在河道中逗留，方便大家用桶去取河流中的水。如果这个河流的水汹涌得像一个瀑布一样，则不利于用桶去装水；如果这个河流的水像亚马逊河一样广阔而平缓的话，则十分有利于创业者去取水；当然也有的“河”因各种原因（如水向地下渗漏或阳光强照造成蒸发）枯竭，这个时候流水基本上没有在河道上“逗留”，创业者也是要渴死。

在我们国内，流水大，逗留期长的企业，可以以电商领域的阿里巴巴、京东等为例。他们平台上的现金不是直接由买家的账上支付给卖家，而是需要在阿里巴巴、京东的平台上逗留一段时间。这个时间对阿里巴巴和京东来说就相当于从银行获得的“免息贷款”，这个是无数资本家渴望的事情，而且数额又很巨大。

4、用户快速增长；快速现金回流

用户要能快速增长，也就是可以比较简单的找到用户快速增长的引爆点！并且要时刻记得在没有拿到融资之前，不要迷信“互联网思维”——因为你没有钱去支撑“低价高质或免费高质”的服务。在创业者在还没等到盈利的时候，就已经死掉了。

像下图中的水流，创业就是做一个“小的水循环系统”，只要这个水体循环不断流，再慢慢得长大让更多的水份进入这个循环体系中来！

5、有蓄水池效应；有壁垒性

“蓄水池”就是当你的业务量不断增长的时候，你维护客户的成本是不断减小的。像一个水池，如果你的水池每一秒钟流出的水和流进的水一样多，那么这个水池的水永远不会变多——这个池子的水的量已经固定了。如果你要更多水，则需要努力让流出的水小于流入的水或者重新挖一个水池。当然如果你重新挖的那个水池，也和之前的一样，都是发展到一定阶段就出现流出的水和进入的水一样多。那么如果你要壮大，只能不断地去挖新的水池——这也就是一个劳动密集型的产业。

有的人一家公司就已经带来足够多的资金，有的人有很多个公司也不见得有很多的资金，本质原因就是他的企业就像一个一边进水一边漏水的池子——永远不可能积累足够多的水。

说到“蓄水池”效应——创业者就要预防别人来挖你的“河堤”，不能让别人把你的水给偷走了！这就要求你懂得保护自己，要求你在一开始就要寻找好自己可以依靠的壁垒或者在挖河工程中不断地建造自己的壁垒！

建造方法就有三种：1、第一点也是最根本的一点，就是产品本身的基因不是“劳动力密集型”的。这点满足不了，神仙也没办法。2、技术壁垒：你有独门绝技，你的技术很好，是别人山寨不了的；用户要获得服务，只能从你这里获取。3、时间壁垒：你总比别人快一步；在足够快的速度下，你也可以在市场中领先于对手。4、资金壁垒：这个壁垒是最不是壁垒但又不容忽视的一个壁垒。现在融资市场，让创业者获取资金越来越容易；但你要是总能在对手断粮的情况下，还能吃饱饭去掠夺市场的话，基本上这个市场是你说了算的了。

6、按时间、空间、人群、事件，四类数据去规划产品

很多产品，其用户在使用过程中都会产生“时间、地点、人物、事件”这四个数据，而倒过来，很多产品也是根据这四个数据去做产品定位。特别是社交类APP，有的是根据时间细分去做的“即时”社交；有的是根据空间细分去做的“地理”社交类似陌陌；有的是根据人群细分去做的社交，类似“百合”、“世纪佳缘”等婚恋社交网站及超级课程表、人人网等校园社交产品；有的是根据事件细分去做的“兴趣”社交，类似豆瓣。

这阵子媒体中对“超级课程表”这个产品及其创始人余佳文争议很多，而在我看来，超级课程表的最大价值是基于“时间、地点、人物”都接近明确的一个社交领域，而“时间、地点、人物”的明确化是微信、陌陌都无法实现的，对后期的数据处理，微信、陌陌也不能像超级课程表那样高效匹配化，实现“精准社交”——这个才是阿里巴巴愿意投资超级课程表的原因，而不是因为阿里巴巴钱多得没地方花，更不是因为阿里巴巴的投资部门的人傻。

7、针对设计师、工程师、投资人、物流人员这四类人而设计，服务于由这四类人共同组成“消费者”的产品

随着社交网络及移动办公平台的发展，劳动力的不断解放，很人已经不用再在一个固定的办公室里面对着四面墙去办公——他们开始有选择权，可以在家里、也可以在公园、在咖啡厅、在图书馆办公；甚至更多威客脱离了固定的公司的束缚，可以成为一个自由的设计师、工程师。

如果《失控》、《未来是湿的》、《认知盈余》对世界的预判是准确的，那么在经济活动中，人群大体可以分为4类人：设计师、工程师（有些领域可能连工程师都不用）、投资人、物流人员。而这4类人又共同构成“传播者”和“消费者”。原来主导着销售渠道的经销商不会消失，但会集中化，成为较少的数个“枢纽”，而每个普通民众都是“传播者”。

如上面的网状图所示，以后的经济体会是一张网状的，行业越来越细分，行业种类会越来越多。但人群却大体归类为了设计师、工程师、投资人、物流人员四种——所以做产品也可以安这四类人来划分，比如“聚光塔”是面向设计师（广义的设计师包括创造一个流程体系的人，如创业公司的CEO、移动楼的设计师、一部电影的编剧）、工程师（广义的工程师是指具体工程实现人员，包括程序员、手工艺人、艺术表演者）、投资人（广义的投资人，包括普通的草根投资人）的一个平台，而马云的“菜鸟物流”则是专门面向物流人员的。

如果你对外宣称你的产品是一个“平台”，那一定要弄清楚你的产品是上面那张网中的哪两条线的相交点（即“节点”）。

8、能够快速通过“市场实践”来检验的产品

前面说到的四点是我个人常用的，如何去判断一个项目是否有前景的一个标准。

但在此我要声明一下：标准只是用来做一定量的指引工作的，却不是唯一的，而且一个领域从没有标准到有标准，到最后打破标准，事无定势。

最重要一点：实践出真知——一个产品预计得多么好，都不如用三个月的试验期，把它放到市场中，让市场来坚持。“快速的让市场来检验产品”才是判断一个项目是不是好项目的最佳标准！