代购生意怎么做?

随着国人海淘人群的增加，进行海购代购的人越来越多，那么如何进行海外代购，怎样才能做好代购，是很多代购者不得不面对的问题。代购简单来说就是帮助别人购买到某件商品，而这件商品是需要者不会海淘的，或是在当地价格较贵，或是压根就买不到。因此，做好代购需要从产品选择到市场营销两方面入手。海外代购的话，你也不用自己到国外去买，只要准备一张双币信用卡（或是全币信用卡），然后注册个海外转运地址，就开始把国外的好东西都代购回来，卖给国人。

也就是说，根据自己所处的环镜来进行代购；比如你身处国外某地，就可以利用当地的市场，寻找价优质好的热销品进行海外代购，什么是当地各国人青睐的热销品，可以在网上进行搜索了解。

又比如你住在香港附近，天天可以过去购物，这时就可以利用香港特殊的地位进行各种代购。

还有就是对于客户群体的分析，如果你代购主要的消费者是自己身边的人，分析他们的需求与层次是很重要的。妈妈们在一起往往对宝宝用品很关注。中高档消费者可以选择高档产品来销售，工薪层的可以选择性价比高的来销售。

按照兴趣进行代购人说工作有三个目的，满足感是其中之一，代购也可以根据自己的兴趣来选择，比如有的人喜爱关注各种品牌化妆品，对每个品类，每个品牌如数家珍，这样的人就可以海外代购化妆品，代购国外化妆品现在也不用出国了，在电脑前一样可以下单代购，利用转运公司运回来。国外的化妆品，打折的时候往往很惊人；又比如有的人对电子产品很热衷，对各种电脑，平板很在行，就可以代购些国内没有的或是有时价格很好的，比如Nexus5,Thinkpad等，国外的价格相比国内优势很明显。某某哈是个电脑通，泡着电脑成大，对于网络技术很敏感，每年黑五的时候总是抢到很多便宜的化妆品，保健品。或是平时找找网站的BUG漏洞，利用这点小技巧，他也可以成为一个业余代购者，有时还能赚一笔，作为自己海淘的奖励。

选好你的代购商品好的产品能让销售时更有优势，海购门建议首选性价比高的产品，这点无需多言，某品牌空气净化器，国内销售10000块钱，海淘代购只要4000不到，这种产品购买回来自然有它的市场。你也可以通过搜索，淘宝指数等，分析哪类产品需求大，利润好。

其次是利用自己的专业性，很多商品外行人并不了解，也并不懂得选择，这时利用你的专业性讲解，对方很容易就会接受你的价格与服务。

这里介绍一种方式，海淘网站往往有一点很好的地方是，他们往往会在一段时间内会进行较大力度的销售。比如一年一月的购物节，或是黑色星期五等。这个时候往往可以买到折扣相当不错的商品，这时可以囤积些性价比高的产品。

代购销售平台的选择怎么做好代购，一个很重要的步骤是如何把代购商品卖出去。这是决定能否做好代购的重要因素。简单说就是你的客户在哪里找，很多人开始做代购，买她的人往往是自己的亲人朋友。如果你的亲友群足够大，这条路当然是可以发展很好的。

传统的方式可以在淘宝开个店，初期需要耐心积累一定量的评价，慢慢可以把生意做大。但是这种方式有个劣势容易利润变低。

当然，随着互联网各种平台的方展，有的人开始做起微信营销，QQ群营销，网站营销等，扩大自己的朋友圈。代购商品，除了性价比外，还有一点不可或缺的是正品性，所以让别人认识到你代购商品是正品很重要。

某某妈妈也是个代购者，她就利用自己海淘保温杯的优势，开始进行小区内销售。在小区内的群平台，空间或是平时闲聊时来售卖自己的产品，她这样子每天都可以有很多进帐。

代购也是存在风险的很多时候，开始的功课做得并不好。往往开始代购的时候，问题就会慢慢显现出来。比如找不到销售对象，做不了多久就会放弃了；又比如受不了海淘的“艰辛”，往往做了一段时间就打退堂鼓，半途而废。其次是谨防网络骗子，这点犹为要注意，有的人往往过于轻信别人容易上当受骗，小编就听过一个利用QQ群骗人的，先款后，利用虚假快递单不送货的，因此怎么才能做好代购，这也是需要好好想想的。

1、代购，释义为代理购买。通俗意思就是找人帮忙购买你需要的商品，原因可以是在当地买不到这件商品，可以是当地这件商品的价格比其他地区的贵，也可以是为了节省个人时间成本，请人帮忙买好送货上门。

2、方法

帮人从香港，澳门，台湾，甚至美国，日本，法国，韩国购买商品，然后通过快递发货或者直接携带回来，又或者从国内携带商品到国外给别人，就是常见的代购形式。

还有一种代购，由于消费者对想要购买商品的相关信息的匮乏，自已无法确定其实际价值而又不想被商家宰，只好委托中介机构帮其讲价，或者干脆让中介机构代买。

扩展资料

代购多风险，电商有法律

代购一定程度上满足了消费者购买进口商品的需求，但也存在诸多问题。上海博和律师事务所律师韩嘉兴分析，产品、税收、法律、维权四大风险是代购存在的主要问题。

韩嘉兴表示，海外代购的商品有很多没有经过国家质量监督部门的检验核准，质量难以保证。而且个人代购没有营业执照，缺乏工商、税务机关的监管，倘若因其产品或服务引发纠纷，消费者往往维权无门。

涉嫌走私、偷税逃税等问题也是代购面临的问题。“个人代购将海外商品带入国内并卖给消费者实际上是一种进口贸易行为。按规定，国家应在进口环节实施海关监管，收取一定税率的关税，并在销售环节视销售主体的不同而分别收取增值税或所得税。”

韩嘉兴说，但个人代购很少如实报关，也没营业执照，税收流失严重。面对小、散为主，又遍布各地的个人代购，逐一管控、逐笔审核成本远大于收益，相关部门也力不从心。互联网技术的发达也加大了取证难度。

代购也存在一定的法律风险。据专家介绍，如果代购销售的产品在国内属于禁止销售的商品，或者属于受国家管控的商品而又没有取得许可证，销售者有可能构成犯罪。比如有的个人代购销售海外高档香烟，因为违反烟草专营制度而触犯了刑法中的非法经营罪。

部分营销方式中存在拉下线、圈人头、收取代理费等方式，这样的行为有可能涉及传销，因而触犯法律。

海外代购商品的到手价格包含海外购买价格、国际邮费、国内邮费和代购佣金。一位不愿具名的从事机场代购的机务人员告诉记者，代购佣金通常为商品价格的5%-10%，越贵的东西，其价差越明显。对于职业代购者，一晚上挣一两万并不稀奇。

真真假假的海外代购

在淘宝上一输入“海外代购”，就能看到上万个相关店家，这里面自然是真真假假、鱼龙混杂。让我们看看，那些“小鱼”是如何把自己装扮成“龙”的。

有一些做海外代购生意的人，声称自己因为经常做，所以是很多奢侈品店的熟客，买多了就成了可以享受优惠折扣的VIP，甚至可以直接从工厂低价拿货，还能买到未上市的新款。这时你就要将对方拉黑了--因为这是绝对不可能的，除非你不在意自己拿到的只是一个高仿品。网上曾曝出过一些代购商家从国外往国内邮寄空纸箱，目的只是为获得纸箱上的国外邮戳，但实际上你拿到的只是一个“made in China”的高仿品。

还有一些代购商为了证明自己买的是“行货”，会提供购物小票供你验明正身。殊不知，当你拿着这看似很“当地”的购物小票去专柜验货时，柜员很可能会无情地告诉你那是假货。网上以及很多电脑器材商城都售卖跟代购相关的周边商品，如小票打印机。这些热敏小票打印机的很大一部分客源，正是这些“海外代购商”。这种小票打印机，只要装上专门的软件，不仅可以随意设置打印时间、语言、国家，还能设置格式，部分批发商还会为这部分人群进行专门的技术指导。

对于那些用包装袋来标榜自己出身名门的卖家来说，难度系数更是为“0”。只要向店主说明自己想要送礼，店主通常会承诺可以帮你弄一套相应的购物小票和包装袋、包装盒，并且有多个国家的不同版本可供选择。一位做代购的店家说，“不要相信从不打折的品牌，有卖家可以5折以下买到正品。”一般这样的店家，卖的如果不是仿品，就是真假掺杂。比如雅诗兰黛的眼霜，有些卖家将正品和40元的假货搭配发，看见购买地址是北京、上海等大城市有专柜的地方就发真的，小地方无法鉴别就发假的，平均下来，价格自然很低。

但这也不是说高价就一定能买到真货，现在很多卖家也变得狡猾起来，看透了大家的想法，把假货的标价做得比国内专柜还高，这让很多相信“一分钱一分货”的消费者以为自己终于找到了真品，殊不知，卖家正坐在电脑的另一端，看着高达数十倍的利润偷偷地笑呢。

风险与诱惑并存

最受海外代购者欢迎的奢侈品类，国外定价往往只是国内价格的6折，巨大的差价和利润，使得海外代购这个行业迅速地得以蓬勃发展。但从性质上来说，海外代购属于跨国小额贸易，由于绝大部分卖家都未经工商登记，造成了事实上的偷税漏税。

1、自己适不适合做，自己的身份是什么。适合做海外代购的身份有留学生，国外务工人员，或国际导游等，如果你是其中的一种身份，做海外代购有很大的便利性。如果你不是，则意味着你将付出更高的运营成本，且风险更大。

2、需要考虑什么产品适合做海外代购，不同的国家有不同适合的商品，例如韩国的美妆护肤品比较出名，口碑好，质量可靠，且价格优势大，适合做海外代购。在欧洲有很多出名的奢侈品，且奢侈品的国内需求大，如果你能找到合适的进货渠道，奢侈品也适合做代购的商品。3、需要考虑自己的客源，你身边有哪些潜在客群，他们的消费力如何，他们是否会信任你，如何把自己代购的产品推销出去，作为新手海外代购，这些都是需要重点考量的问题，如果你有精力，最好是可以先做一个调研问卷，掌握一下情况。而且最好等客人下单预定后再去采购行动。如果客户满意的话，说不定他还会在你这帮自己的亲戚朋友进行代购，等有一定的名气就可以加大自己代购商品的推广力度了。

4、要考虑物流，国际物流的费用。因为你做代购，出入境可携带的免税商品数量和金额都是有严格要求的标准的。如果你“超标”了，那么你就得支付高额的关税，这次就白跑一趟。所以有的商品采用国际物流的方式是很划算的。再者，退货换货的处理方式都需要好好计划计算，降低风险成本。

代购很大程度上算是走私的一种，尤其是那些做得比较大的代购。代购说白了就是人力从一些免税或者价格低的地区买到东西，通过人肉（这种居多）或者私下海运的方式带回国内。国内品牌产品的高物价近年来催生出大批的代购一组，从学生到专业黄牛。

首先起步的时候，你需要做市场调研，找到货品最便宜的地方。拿韩国为例，如果买化妆品的话去专柜一定是最不划算也最不赚钱的渠道，韩国有许多合法的化妆品超市，莎莎啊卓越啊卡莱美啊等等，这些店里的价格都不会比专柜高，当然如果你了解一些其它更便宜的地方，或者留意商家折扣，会在价格上更占优势。最当初代购的时候我就只知道在专柜拿货，后来发现不光比内地买便宜不了多少，甚至比淘宝更是天壤之别。后来我偶然有了化妆品超市的打折卡，一切从九折往下走，再后来有了金卡。。。。。

其次要选择合适的代购商品，切忌不要等客户要什么你再代购什么，一定要有自己的王牌产品，比如化妆品哪个利润大，包包哪个款式折扣你就广告打哪个，这样以来你的价格有优势，二来不会像热锅上的蚂蚁一样被客户需求牵着鼻子走。当你身处国外或者境外的时候，周围的一切理论上都可以代购，但是你不可能短时间内了解所有产品，因此选择产品的时候遵循两个要点，第一选择国内买不到的或者差价大的，二来选择你感兴趣的。比如男士代购卖化妆品或者女士卖男士用品，就算能赚钱你也没兴趣。

第三要又一个本子，条理地记下代购过的产品价格，有自己的备忘录，这样再有重复的产品购买的时候非常容易报价给客户，不要相信自己的记忆力，一定要有本子。虽然我用过手机平板微店各种方式交易，但是到头发现写在本子上最方便也最条例，字迹不用公正好看，随手记下来的习惯养成就好。

第四要又一个比较高的情商，代购一旦做大之后，服务态度决定一切而不是产品，产品随便哪个代购都能买到，宣布选择你的很大程度上取决于你的服务是否亲切及时，因此我要说做好每天抱着手机回复微信的心理准备，你的生活很可能因为代购做大而变得七零八落，因此我不建议刚去国外的学生做代购。一年几十万的生活费你时赚不回来的，好好读书或者找一些含金量高的实习，学学正本事吧。

一、首先区分外贸和跨境电商的区别

①现在外贸大部分都通过网络沟通，可以理解为外贸电商；但整个外贸交易流程和传统外贸并没有太大变化，都包含了询盘、报价、订单、生产、运输、租船订舱、报关商检、收汇结汇核销等，外贸电商的交易都是线下的。

②跨境电商是指不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品完成交易的商业活动，其销售模式可以比喻为“国际版淘宝”，不同的是借助国外平台（如：亚马逊、ebay，我们Tobox也是）或者国内对外国销售平台（阿里巴巴、速卖通等），跨境电商都是线上直接完成的。在客单价上2B和2C也有区别，2C订单大多是小批量，甚至是单件的，2B客单价普遍较高。

二、跨境电商平台有哪些？有哪些是个人能做的？

跨境电商平台可分为B2B、B2C、C2C、M2C等不同类型，但总体都可归纳为2B、2C两类。

①2B平台：主流的有阿里巴巴国际站、Amazon Business、敦煌网、TradeKey、中国制造网、EC21、环球资源等，这些平台买卖双方主体基本都是企业，主营领域也各不相同，按需选择吧。

②2C平台：2C平台的共同特点是买家基本为个人，订单多是小批量，甚至是单件的；卖家的话主体类型不一，有大中型企业或品牌，也有小微企业和个人。

三、市场选择

先看市场再选品，每个市场都有自己的特点，受欢迎的产品品类也各不一样。现在做的比较多的是欧美和东南亚市场，当然也不乏有实力的卖家会同时布局多个市场，多个渠道和平台。

四、选品和开店

以公司名义开店，和商标一样都是趋势。如果是个人合伙创业，也可以注册一家公司，毕竟成本不高，也许几年后跨境电商平台都要求卖家为公司了！提前准备，有备无患。

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如何做代购

代购是什么?简单来说就是帮别人卖东西。而这个买东西并不是在大陆范围内，而是在大陆范围之外的地区帮忙购买。比如，港代、韩代、美代等等。就是在国外帮人买东西。那么，代购应该怎么做呢?

在2019年初，政府就出台了电商法，上面明文规定电商必须按实体店一样交税，而且需要营业执照。这对代购好像没有什么影响，但是这部电商法规定代购亦属于电商。这就意味着，和传统电商一样需要交税。这对凭借着赚差价的代购带来了沉重的打击。有些人开始质疑，代购能否走下去，代购应该怎么走。改变传统的发商品图片撰写商品信息的方式，采用简单的英文介绍或者一些画作替代。当然这只是权宜之计。另外一种方法就是按照电商的要求，将代购合法化。办理执照，确认销售资质，正规销售，正常纳税。这样会造成利润空间减少，但是总体的收入是不会减少，反而会增加。这样会导致优质代购存活，淘汰劣质的代购。

总之，电商法的出台给代购一定的冲击。但是，代购的做法无外乎将自己合法化，正常交税。要么采用新的上有政策下有对策的宣传方式。

做代购我算是有一点点基础吧，毕竟我好几个朋友的孩子都是吃了我这个阿姨买的奶粉长大的，哈哈哈。开始只是帮忙买奶粉寄回国，现在就是各种都有了，但其实我代购的主要，主要是两类我喜欢的：母婴、化妆品。原因很简单，母婴嘛，是因为我是宝妈，需要关注，也需要学习；化妆品这个东西，哪个女的不喜欢。而且专注两类更容易发现省钱模式，当然，如果你要问我要某些东西，我还是义不容辞的去找，女人逛街嘛，能接受，再说，赚钱嘛

开始做的时候，就看哪个超市有卖的就去哪买，当然有的东西会有限购的情况，开始啥都不懂，我就跟我老公两个人一起去，一人买几个，后来慢慢做多了，发现，其实有时候网上是没有限制的，就在网上买。这里要说的货比三家，是一定要做的，因为同一个东西你到不同的地方买价格有时候就是不一样，当然，绝大多数都是统一价，但是为了赚钱，还是要打打算盘。等再买的多了，发现，其实我有资格成为会员拿会员价，这就是为什么有的人说，“哎，我朋友出国，让他帮我带东西回国，但是没你卖的便宜，你是咋买的”，就是这么来的，因为你朋友买的少，没折扣，商家也不至于为你朋友买的那寥寥几个打个折吧，我买的东西比起来大代购也不算多（附上我几张买货图），但总比你朋友强点；

还有一种情况是，欧美大牌在某个时间段就会打折，比如阿玛尼八折，比如mac七五折，比如kate八折再三折。。。。。。他们都会发邮件，而远在中国的你不知道也享受不了，再说，你又不是代购，你也不关注啊，通常这种折扣都是几天就结束了，所以那几天就赶紧让他们知道这个福利，价格上据我比较，一定是比国内专柜的便宜，但是你要拿我得到的折扣价跟某些所谓的旗舰店比，其实没啥参考性，因为据我所知，有些品牌在国内的网上并没有旗舰店。