日本代购，利润到底有多高？

本文含部分日本化妆品药妆在日的售价，望同行轻喷。

先说重点，利润，高！

但是，真的很累！

一般来说，卖一个东西，可以赚10块钱到30块，一些好卖的，可以接近翻倍的利润。

但是，除了物体本身成本，还有国际海运成本（包括清关费），以及你采购当天吃饭，停车，路费油费等一些不好统计的隐形成本，这部分不要小看，在成本里占很大一部分。

先说国际运费成本，按2017年12月的行情（这段时间做的最多，所以数据比较清晰，后来因为忙所以没怎么做，最近因为hg问题所以都寄不了了。）9.9kg以内，清关费200RMB，而运费上，有3种可选，

一种是航空便，最快最贵，3天可以到国内，这个重量是7850JPY，就是471RMB，太贵，没寄过。

第二种是SAL，是我最常用的，也是坐飞机的，但是时间稍长，日本邮局的预计时间7天到20天到，有时候5天就能到国内。这个价格是6700JPY，就是400RMB。

第三种是海运，就是坐船，最慢但最便宜。官方时间是一个月，但快的话20天可以到，和船的航程有关。但是这个慢，除非是囤货商品，不然一般不寄这个（我没有做到很大也屯不上货，所以很少寄。），这个重量的价格是4300jpy，也就是258RMB。

好了，按照SAL的价格，寄一箱货的成本大概是400RMB国际运费+200RMB通关费，600RMB运费成本。

这个成本并不低，需要平摊到所有商品上。按照一个物品承担6块钱成本的话，那这一箱东西里就至少要有100个东西。

但是，100个东西也有自己的重量，比如水乳，面膜都不轻；眼药水，润唇，口红则很轻甚至可以忽略不计；其他的一些大件，如一个switch就有2.5kg了。这种时候，在一箱货物里如何权衡100个东西的比例，对于代购也是一个挑战了。这里就不详细说。

运费成本出来了，还有隐性成本。

吃饭，饭总是要吃的，不能因为代购就不吃饭，也不能为了省成本就不好好吃，所以我忽略不计。

停车，这个是一个占成本的地方，按照福冈和长崎（我所在的两个地方）一些药妆店集中的地方的附近停车场，一般是1个小时300日元，那么按照一次代购（直播型）至少需要4个小时，那就是1200JPY，就有72RMB的成本了。

不过，停车费有时候是可以省下来的，比如你停在某个大商城的停车场里，你在商城里购物满多少钱，是有赠送免费停车时的，不过，药妆店一般都开在街边的单独小店，所以都不附带停车时赠送服务。

油费，不好计，不过因为家里住在商业区附近，所以不算远，也不计。

好了，接下来是物品本身的利润成本。

按利润低中高，如下分一种。

利润低：

越火的爆款，越不好赚钱。因为很多人都知道，很多人都在卖，价格也就更透明，这种东西一般不贵，但是总是有人买，属于走量的套路。

比如

FX眼药水，以及龙角散。一个以清凉和缓解疲劳著名，一个以缓解喉咙疼痛以及咳嗽著名（真的管用。）

因为功效很好，所以一直都是很好卖的东西，但是这东西本身不贵，也有很多代购都常备，在本身不贵和大量囤货的情况下，利润只能降低。

好了，大家肯定要问，这个多少钱。

举个例子，FX国内代购售价基本是35-55的区间。至于成本，在日本一般是298+8%消费税。也就是321日元，按6.0的汇率，成本是19块2，加上运费成本6块，就是25块，呐，这个时候利润就是10-30之间了。（我卖38，熟人老客户卖35）。

龙角散，一般卖48-70。药妆店卖498+8%消费税=537，就是32。加上运费成本6块，就38RMB。利润就是10-32。

各种小面膜，如佑天兰高丝肌美精乐敦这类非大牌的面膜，利润只能保持在10-30之间。

这种小商品，一般就靠店家活动或者积分争取更大的空间利润，比如FX眼药水一些店家可以卖到198+税，就是12块RMB!佑天兰面膜可以到15RMB一盒（这么便宜的面膜真的那么好用吗）！但是这种一般限购。

利润中：

非爆款（自己推的商品），客人单独找。

非爆款，可以不局限在药妆上，比如自己路过某件卖手绢的小店，精致的和风手绢也会有很多人喜欢，自己可以推一下，这种情况下利润可以稍微提一提。

小手帕一条500日元+税到1000日元+税。

按照1000日元，64RMB一条，加上运费6块，70RMB一条，我卖100RMB，利润30元一条，因为轻，且不占地方，实际利润还要更高一点。

还有一些客人单独找的东西，比如手表，名牌包，动漫手办，写真（卖过羽生结弦的），这种成本不透明，按照心情和客人定位（朋友，熟人，陌生人，新客，讨厌的人）。利润可以有30-200元。

就不贴图了，自己想象。

利润高

爆款不好买，店家打折，人肉带回去。

爆款不好买，顾名思义，就很火但是断货的东西，比如范冰冰带火的酒粕面膜和onaka减肥丸。

太火了，以至于总是买不到，一有货就得抢，抢到就是赢，这种情况下，利润可以堆得很高，也会有人买。

日本售价1200+8%消费税，按照汇率就是77RMB，但是这款最火炒到200RMB依然卖得出去。

我卖140，稍稍翻个倍。但是这个东西的风头已经过去了。

这个减肥丸，据说超级好用，日本卖1980+8%，就是128RMB.炒到220RMB一盒，而且特别轻，实际利润更高，我卖180，也能挣挺多钱。

这类商品是最好挣钱的，但是可遇不可求，而且风头一过，囤的太多处理就会变得很困难。

还有一种是店家打折，这个很好理解。

比如黛珂紫苏水，一般是4000JPY+8%就是259RMB+成本6RMB，我卖300RMB，利润是34.但是有时候店家打折，比如8折。就是3456JPY一瓶，加上运费成本只要215，这一下子利润空间就大很多了

还有积分兑换，也和这方面类似，下文会表。

还有一个人肉回国，

顾名思义，回国的时候带一下，2箱行李最多可以有60KG的东西，由免去了运费和清关费，加上机场部分商品可以免税，一些商品利润就会变得很高。

当然，机票钱就不要算在里面了，我不是专门飞来飞去做代购的，每年回家探亲的肯定要的，这笔钱总是得花的，所以这个不要杠！

好了，物品利润到此为止。

接下来，

我一直强调消费税，这又是个什么东西？

出国买东西，很多人就会到一个叫免税店的地方买东西（日本那些专门坑骗中国人的免税店不算。）

免的就是消费税，你用这个东西，你就需要交纳税费。

在日本享受免税的对象，有旅游签证，留学签证前6个月，探亲签证，短期交流签证，上岸观光许可证（坐游轮的），居外日本人归省证明（如居住在外国的日本生意人，外交官等短时间回国，也可以享受免税。）

这些人都有个特点，就是只是短期待在日本或者马上出日本，物品可能不在日本国内就被使用（消费），所以可以免除这个消费税。

还有部分国际机场的国际登机口附近都有免税店，对象是全员都可以享受免税，因为你都要出日本了，所以可以免税！

但是，我是工作签证，也是长期居日签证，所以无法享受免税，所以购物需要+8%消费税的成本，这个成本可大可小，比如我买一瓶SK2的面霜，加税18360JPY，免税17000JPY。1360日元的消费税就成了我的成本--81RMB。

因此，居日代购卖的东西会比每个月飞好几趟日本的人肉代购要贵一些，就是因为人肉代购们持旅游签证是可以免税的。

当然，居日代购也有一些比人肉代购要好的福利，就是部分店家可以办理会员卡（积分卡），只能居住在日本才可以办。有会员卡购买你可以得到很多化妆品小样，或者转换为积分，下次购买可以抵日元。

比如电器大商场友都八喜，积分率是10%，有时候店面活动或者特定商品还可以到30%甚至50%。

按照10%，我今天在友都八喜买个露娜迷你2洁面仪，免税价格是16500，我就可以获得1650日元的积分，下次购买可以拿这部分积分抵掉日元，这部分攒出来的积分就给利润争取了很大的空间。（注：消费税不计入积分。）

还有很多影响代购利润的东西，最直接的是汇率，同行竞争，还有清关费（根据行情变来变去，捉摸不定），以及各种被税风险。

说到同行竞争，随着大手企业比如京东，小红书开通购买渠道，因为和日本厂家直接大批量订货的原因所以价格也变得低。

总而言之，代购是挣钱的，寄一箱货净利润，顺利的话可以有1K到3K左右。

但是，代购也是很辛苦的，你不知道手里拿着手机3秒一低头5秒一弯腰（拿货）是有多累人，还得捧着个超重的充电宝。然后排队结账，买完东西拿着好几代超重的货去打包，然后拿去邮局寄，寄完还得熬几天的清关是否成功的担忧期，这个心理是最难熬的，弄不好卡关了就只能亏损了。加上各种售后，各种国内快递出问题（TT寄丢老子超多东西，后来换了）。

做一个代购真的不容易，挣这些钱也不容易，你要是想买到正品，买到好的东西，那这些钱就给你朋友圈里的真代购去挣吧。大家都不容易。

还有，不要拿淘宝价和你的代购朋友比价，因为那样你直接去淘宝买就行了。

肚子饿了，吃饭去。