进口化妆品如倩碧、雅诗兰黛、迪奥在国内以2~5折的价格出售，可能是正品吗？

有可能，但是不是实体商场的包装完好、日期新鲜的正装。

淘宝上出现4~5折的临期正装产品，可能的确是正品。

临期的意思是现在买能在有效期内用完，但是就差半年左右。这些产品的性质有可能改变（某几个牌子就算你在原产国 在该品牌该国官网买 日期还算新鲜，也可能发生质地改变），至少消费者拿回家发现日期久了也会不开心的。

因此，不同的品牌制订的退货政策中，包括临期的、仓储与运输过程中包装明显污损的等等。理论上，离保质期半年到一年（按各品牌与各商场的规定）的产品会被退回到该品牌（比如说该品牌中国分公司，或者中国区总代理）；实际上，品牌可能对一年或某季度退货的总量或总价值有一个预算，这种情况下各地经销商（一个经销商可能管着一个城市到几个省的几个到几十个专柜）可能会将临期和包装污损的产品折价脱手。

然后，这些临期和包装污损的产品，可能通过以下途径处理：1.放在柜台上作为tester试用品 2.经销商送亲戚朋友等 3.组织员工内部购买，或者作为给员工的福利品发放 4.作为给顾客的赠品，如满额赠礼（不算太厚道）5.批发给熟悉的淘宝店打折销售。

我熟悉的一家做得很大的淘宝化妆品店（题主说的三个牌子这家都卖或者卖过），店主曾直言：“按照各大商场的要求，进入2014年，那么中标到2014年过期 的护肤品就不能继续销售了。一般的国内有柜台的牌子，这时候放货都是3-4折的，傲娇点的名气大点的都要5折。”当然也可能会再低一些。“我砍价已经把货主砍得快吐屎了。现在听到我的名字都闻风丧胆。”“这个价格，真的史无前例了，我砍了一个月啊，几次差点被别人加价拿走，我是百般无耻阻挠啊，最后拿下的价格真是我一辈子都想不到的低。”

淘宝店具体拿到的价格，要看产品具体过期日期和品牌商/淘宝店的议价能力（简单地说就是“你非我不可，我却不是非你不可”的实力）。然后淘宝店还要加点钱（仓储成本、客服和包装人员的人力成本、会组织员工试用的卖家消耗掉的试用品的成本，再加上卖家的利润）再卖。

除了临期或包装污损以外，抵债货品也可能折价出售。

淘宝大店进货都是几万几十万的进的，有时候难免会出现A欠B好多钱但是A在几个月内都没法还。怎么办呢？这时候就会协商用货抵债了，比如说我买过一个眉笔的替芯，这款眉笔柜台卖168，货主和店主协商按12块钱一个抵债，但是收到这批货的店主急用钱没办法慢慢卖，于是八九块一个快快卖掉。

其次，多余的tester试用品也可能会折价出售。

柜台都需要试用品给顾客体验产品的质地、香气和效果。例如某知名药妆品牌向经销商提供tester的比例是每卖出100件产品配送6件试用品（也会不断统计各柜台的试用品库存数量，库存充足时不会马上再给）。如果柜台比较节省，或者批发出去一堆，就可能有几件到几十件试用品流出来。

以上三种情况可能具有以下特征中的一个或者几个：

1.无包装盒

2.包装盒的上盖被剪去、盒子或瓶身被泼漆、香水有喷头没盖子或有内盖但没喷头、牙膏管形状的产品 封口处印的保质期被剪去

3.包装上有污渍、水渍等

4.产品上印有品牌Logo的部分被马克笔涂掉

5.产品介绍中没有出现品牌全名，比如倩碧可能这样表示：铅笔、倩*碧、clinique、cliniq*e

6.当年就要过期了

接着，还有一些分装产品。

大家都知道大瓶装的比小瓶的更划算吧~有一个词叫院装，即美容院、理发店等使用的超大规格。

比如说某高端美发品牌200ml要200+，1000ml院装只要400+（这个是淘宝价格），如果店主把1000ml分成五瓶200ml来卖，加上买瓶子、秤、消毒设备的费用以及人力成本、不太多的利润，肯定用不了150。

最近接触到某大牌将瓶装小样发放给员工作为福利品，为了防止倒卖，要求用完上交空瓶。听起来似乎是个很有效的办法。可惜上有政策下有对策，店家买了瓶子，把小样关进新瓶子里，小样空瓶退回去……

至于有些淘宝店可以偶尔拿到某些比较高端的品牌的分装，我不太懂情况，但是反馈出来的试用效果还挺好的。

专柜代购也会比自己买便宜不少，但是到不了五折。

我有个同学的闺蜜在某商场某化妆品专柜，同学从她闺蜜的品牌开始做，代购的价格是兰蔻65折 雅诗兰黛、倩碧、香奈儿7折。她说关系不够牛的代购拿香奈儿7折不够的，很多代购香奈儿的卖家从她那里进货。

有一些大的专柜代购，规模大概是每个月每个专柜至少10万。

还有一些代购团体 黑暗组织，每次进货量就是几百万……批给淘宝店和实体店。对这些黑暗组织来说，同一品牌在不同商场能给的底价差1%都是很多钱呢！现在某些品牌，在江浙沪，黑暗组织会选择无锡那边的专柜。

确认专柜代购是真货的终极办法是约时间和小代购一起去专柜，你现场指明要ABCD，等着代购付钱 然后你给代购钱。当然你买得不够多的话，人家肯定懒得陪你去，而且其实做代购最好不要这样光天化日的……

最后，小样当然会卖得很便宜，不同的产品价格可能在1折左右到4折出头不等。还有粉饼的替芯、霜和乳液的内胆之类的替换装也会很便宜，但是量不多。

ps:各品牌的五花八门的赠品淘宝上大多有卖，小熊公仔和化妆包是比较常见的，小镜子、午睡毯、钥匙扣、便当包、收纳盒、小手电、背包等等 只有你想不到的没有它们没送过的，价格可以很便宜呢~