路易威登代购店 好新闻，无止境

新京报贝壳财经讯（记者于梦儿）3月6日，新京报贝壳财经记者注意到，法国奢侈品集团路威酩轩（LVMH）披露了于近期举行的全球分析师线上会议内容。路威酩轩集团主席兼首席执行官Bernard Arnault在会议上表示，2022财年集团销售收入达792亿欧元，经常性营业利润达211亿欧元，均增长23%，旗下品牌路易威登（Louis Vuitton）全年营收首次突破200亿欧元。

除了发布业绩数据外，Bernard Arnault和集团首席财务官Jean Jacques Guiony还针对中国市场及二手奢侈品市场进行了讨论。

中国90%奢侈品消费需求仍在国内

尽管2022财年路威酩轩集团销售收入达792亿欧元，但相较第三季度数据而言，第四季度所有地区的增长都有所放缓。该集团管理层表示，随着中国继续重新开放，集团对今年中国奢侈品市场的复苏持有信心。Bernard Arnault表示：“我们有充分的理由对中国市场充满信心，中国消费者正以非常强劲的速度回归市场。”Jean Jacques Guiony则透露，路威酩轩集团2023年1月在中国市场的业绩“恢复非常显著”。

此外，Bernard Arnault在会议上表示，随着中国旅行限制的取消，路易威登及彩妆品牌丝芙兰（Sephora）已准备好迎接中国消费者。但他强调，中国游客至少要到今年下半年才会大幅回归，目前中国90%的奢侈品消费需求仍在国内，离岸消费份额扩大仍需一段时间。

Jean Jacques Guiony补充道，目前中国的客流水平仍比疫情前（2019年）水平低35%-40%，“由于航班、签证等原因，旅行限制仍然存在。”

抵制代购、打击假货，路威酩轩称不会涉足二手市场

会议上，Bernard Arnault提及了路威酩轩集团对二手市场及代购的看法。他表示，品牌吸引力使得消费者对二手产品产生兴趣，但集团并不打算涉足该市场，反而正尝试避免二手市场出现的假货问题，“奢侈品二手市场售卖假货的情况远比人们看到的更多。”

据要客研究院调查显示，代购是假货的重灾区之一，私人代购市场的假货率达到80%以上。针对路易威登这个品牌，因代购所产生的假货市场规模，预估每年在100亿元以上。

为避免假货流通、保护品牌形象，Jean Jacques Guiony表示，过去的两年里，大量折扣价香水和化妆品（主要是免税产品）涌入中国市场，集团“特意决定剔除世界各地旅游零售的所有平行渠道，以保护品牌资本”。

Bernard Arnault指出，集团正在与平行出口“斗争”，“一些同行经销商从国外其他市场购买产品，然后在中国以折扣价出售，我们决定避免这种情况。”他提到，韩国免税商场在疫情期间几乎完全依赖中国代购业务“为生”，“韩国的机场和免税商店游客稀少，但其业务却创造了巨大的销售收入，我们认为，代购这一行为对于品牌形象来说是很糟糕的事情。”

Jean Jacques Guiony表示， 限制香水和化妆品业务代购的战略是“代价高昂的决定”，数据显示，路威酩轩集团香水和化妆品部门的年度利润因终止代购业务的举措下滑了3%。

对此，要客研究院院长周婷表示，代购行为必须坚决抵制。“对于品牌来说，扰乱了市场秩序，影响价格政策，让品牌无法直接面对和服务客户；对于消费者而言，给假货可乘之机，权益无法保证，最后损害的还是自身。”她表示，路威酩轩集团打击代购，表面看是为维持全球市场秩序，特别是价格体系稳定，实则是为了打击假货，表明该集团直接服务所有客户的决心，也预示着集团有可能进行商业模式的大改变，即由售卖产品到经营客户。

编辑 李铮

校对 柳宝庆

封图 新京报贝壳财经记者 于梦儿 摄