香奈儿打击代购同时提高店铺客流

有人说，香奈儿这次针对中国内地市场降价是一种妥协;还有人说，此举有利于提升顾客在精品店内的购物体验。从这些议论中我们不得不承认，作为百年奢侈品老大，香奈儿这招玩得实在是高明。

首先要明确的是，香奈儿为什么要降价?正是广大奢侈品牌目前遭遇窘境的一种反应。2014年对于全球很多行业来说都是日子难过，奢侈品行业尤其如此。贝恩咨询2014年中国奢侈品年度报告显示，中国奢侈品市场8年来首次出现下跌。虽然中国消费者在全球奢侈品的消费总额继续增长，但是增幅已经大为放缓。

其次，香奈儿此次降价势必会引起奢侈品大牌们的价格全线调整，起码现在奢侈品集团LVMH旗下的瑞士手表TAG Heuer就已宣布减价13%，Dior的两款手袋本月已减价一成。但相比之下，这些大牌降价后的市场反应绝对比不上香奈儿降价宣传来得汹涌，香奈儿先行一步绝对是赚到了，不仅能够成倍提升中国区的销售业绩，而且对其他低调降价的品牌有着绝对冲击。

第三，可以打击中间代购，将钱赚进自己的口袋里。2014年中国消费者通过海外代购奢侈品的比例比2013年上升了11个百分点，并且更多消费者表示未来会增加海外代购奢侈品的比例。随着香奈儿国内降价，此前被海外购买行为所分流的消费力将强势回归。

最后，香奈儿价格下跌意味着中国奢侈品告别高价时代了吗?并非如此。一方面，大多数奢侈品品牌是有针对性地降价，并不是把所有在华奢侈品价格悉数下调。另一方面，中国国内进口奢侈品的各种税费还是偏高，而进口免税店却太少。降价后国内买小香包的确便宜了，对香奈儿而言，这部分损失比例太小了。

从现在的情况来看，奢侈品的前景依然难测，而香奈儿在这次美其名曰的“降价”阳谋中，绝对是赚翻了。

相关链接：

去年天猫秋冬新风尚活动上线三天，消费者狂扫50亿元首发新品。冬去春来，重新启动的天猫新风尚活动看起来更胜去年，国际品牌Gap、Topshop、Zara都在首日收获颇丰，拉夏贝尔、MO&Co等深受消费者喜爱的女装品牌更是销量惊人。

来自天猫官方的消息显示，今年新风尚期间，天猫联合包括Burberry、兰蔻、MINI在内的5000多家品牌商，首发商品超过超百万件，同步去年增长了3倍以上。其中24家国际知名品牌首次为天猫消费者特供新品和新的服务。

过去几年，一些线下品牌进驻天猫，但线上线下新品严重不对等，给用户留下了电商就是低价和尾货的印象。事实上，这一情况早已发生天翻地覆的变化，在天猫的引领下，新品首发已成行业标配，彻底改变了网络只能销售过季打折品的旧习。艾媒咨询CEO张毅表示，电商已是目前最为便利时尚的消费载体，国内外商家选择这里作为新品首发的重要阵地将是趋势。

记者从天猫方面了解到，仅是参加本次新风尚活动的女装品牌就有近20000款商城同款产品，绫致集团线下专柜的1200款产品全部同步到了线上，拉夏贝尔提供了300款线下同步商品，MO&Co也有120多款商场同款产品。这样的产品丰富度完全能够满足消费者不出门逛商场的需求。

去年，130多个国际服装服饰品牌密集入驻天猫，为天猫“品牌时尚化”战略大显身手的同时，也为本次新风尚活动的成功写下了注脚。截止昨日16时，美国快消品牌Gap缺货率已近10%，英国高街品牌Topshop销售额猛增4倍，没有任何折扣的西班牙品牌Zara的销售额也在16时超过了平日的150%。

此外，一些平日里就颇受喜爱的品牌也收获颇丰，截止昨日16时，拉夏贝尔成交额已达日常12倍，刚刚受邀进驻巴黎老佛爷的MO&Co成交额达到平日3倍。绫致集团全店成交同比增长100%，日常新品成交占全店45%左右，veromoda天猫旗舰店不到12个小时就达到了一个线下店面全年的成交量。

2014年天猫秋冬新风尚活动引发消费者狂购50亿元的首发新品，有此经验在前，天猫各商家为本次新风尚活动早早做好了准备。拉夏贝尔线下300家门店同时发货，消费者最快在次日即可收货，MO&Co在3月份实现了全国多区域门店同步发货的O2O模式，线下约300间门店也会针对本次热销活动同时发货。